扩大竞价广告支出的解决方案

关于扩大竞价广告支出

当您在 TikTok 广告管理平台上创建竞价广告时，需要告诉系统您想要达成的结果，以及您愿意为之花费的预算金额。但由于广告竞价是与其他广告主一起角逐相同广告位的动态市场，因此无法保证结果。

在这种时候，就能通过扩大支出来达到目的。通过使用相对较低的预算来测试各种活动设置和素材，您开始扩大广告支出。找到胜出组合后，您就可以开始增加预算，以产生更大的影响。但是，您投放的推广系列类型通常会决定如何衡量成功。

如果您创建的是以促销为目的的竞价广告，通常会以售出商品的数量来衡量成功。衡量这种成功的方法之一，是评估您的广告支出回报率 (ROAS)，即售出产品总量除以广告费用。

对于这些类型的转化推广系列，扩大广告规模是增加广告支出并继续产生良好 ROAS 的过程。您可以这样考虑扩大转化广告规模：想象您正在 TikTok 上测试一系列广告组，其中一个效果很好，但由于您的初始预算较低，因此对业务几乎没有影响。

打个比方，假设您在网上销售自行车配件，您花了 20 美元投放竞价广告，而这些广告为您的网站带来 $100 的销售额。尽管这个推广系列的 ROAS 高达 5 倍，但它对业务整体销售额的总体影响有限。

但当您发布推广系列时，系统不是用销售额来衡量成功，而是通过点击数或展示数等其他指标来衡量，因此您需要使用其他信号来确定增加预算的时机。对于非转化推广系列，您可以将扩大支出视为一种在保持目标成本的同时，增加预算范围内实现结果总数的方法。

例如，如果您正在投放“覆盖人数”推广系列，您可能会使用达到的去重用户数等指标，或开展品牌提升研究来定义您的成功。但当您使用这些指标来评估成功时，将无法计算广告支出回报率。相反，您需要确定触及每个去重用户的成本是高于还是低于您的目标。

但是，无论您的目标是什么，当我们谈论扩大竞价广告支出时，我们是在讨论，以一种能让您在增加预算的同时扩大对业务的影响的方式来构建推广系列。

不过在扩大广告支出时，增加预算并非总会产生更多的结果。实际上，如果不花时间了解何时开始扩大开支以及影响广告竞价效果的基础因素，您可能会面临滥用预算的风险。

扩大支出的时机

转化推广系列

基本上，当一个广告组在一周内产生至少 50 次转化，并且相应推广系列达到或超过效果指标时，您就可以开始扩大转化推广系列规模了。

至少达到 50 次转化至关重要，因为 TikTok 广告管理平台使用学习阶段来为您的广告找到合适的受众。在这个学习阶段，您的单次行动成本会产生波动，直到系统能够识别出最有可能实现转化的人，而这需要系统完成大约 50 次转化。

这非常重要，因为如果在通过学习阶段之前尝试计算 ROAS，您将无法获得有关真实广告成本和单次行动成本的准确数据。如果不知道这些数字，您将无法确定应增加预算的程度，以及在未来的推广系列中应使用的预算出价比率。

因此，一旦一个广告组在一周内产生了 50 次转化，并且有可盈利的 ROAS，您就可以开始以符合您的风险承受能力的速度扩大预算。

非转化推广系列

对于无法计算 ROAS 的推广系列，您可以用这个方法来确定是否已准备好扩大开支。

首先，查看您的目标单次行动成本。产生的结果是否符合您对成功的定义？如果符合，接下来可以查看您的推广系列或广告组预算已花费了多少。

您可能会看到推广系列和广告组花费了 90% 到 100% 的预算，而您的单次行动成本达到或低于目标。这是一个强有力的信号，表明系统将能够维持结果，同时覆盖更广泛的受众。

准备扩大广告支出时要考虑的优化策略

创建可预测、可盈利且可重复的推广系列是打造可扩展的广告购买系统的基础。为此，我们制定了几种优化策略，可帮助您打造可扩展的广告购买系统。

• 账户结构：您配置推广系列、广告组和广告的方式可以轻松衡量您的成功并快速找出问题领域。
• 预算出价比率：您的预算和出价之间的关系将决定您的推广系列能否通过学习阶段，从而确保您的广告组能够快速获得稳定的 CPA。
• 定向：使用 TikTok 广告管理平台受众创建工具和定向选项来覆盖漏斗各个阶段的用户。