什么是“产品生命周期”？
在过去 20 年间，数字化转型让商业世界发生了翻天覆地的变化，但一些基本原则仍然保持不变。 其中一种基本原则是产品生命周期，即所有新产品和服务都遵循一条从推出到成熟的路径。
了解自身与竞争对手在这个周期中所处的位置，对于制定各种营销决策（包括 TikTok 营销方式）至关重要。
包括哪些阶段？
产品生命周期的曲线包括了四个阶段。 这个曲线的形状会因行业和产品类别而不同，但理想的形状应快速完成推出阶段，增加发展阶段的斜率，延长成熟阶段的长度，放缓衰退阶段的速度。
推出阶段
此阶段通常着重于刚面市的产品。 如果产品尚待推出，或者近期刚推出产品，还在重点关注提升潜在购物者的品牌认知和购买意向，那么您就处于这个阶段。
此阶段的关键营销策略是建立产品认知。 这意味着早期使用者正在了解产品并进行初期购买，因此营销和经销成本通常较高。
由于需要尽快通过推出阶段以进入发展阶段，因此您的目标是推出营销活动来建立足够的品牌认知，以便消费者在计划购买解决方案时，会考虑您的解决方案或您的公司。
在这个阶段要考虑的潜在 TikTok 产品包括：
- 推广目标：覆盖人数、视频播放量、社区互动
- 广告售卖类型：竞价、覆盖和频次（标准信息流或顶级信息流）
- 品牌方案：商业化贴纸、挑战赛、超级首位
- 创意方案：TikTok Creator Marketplace
发展阶段
一旦关注重点从吸引消费者尝试产品变为增强品牌的市场竞争力，您就进入了发展阶段。
在这个阶段，您需要扩大受众、建立品牌影响力并最大程度提高市场占有率。 随着品牌认知的大幅提升，销售额也会增加。 实现规模经济之后，营销投资回报率 (ROI) 通常会更高。
促销活动会定向更广泛的受众，随着相似产品进入市场，竞争不断加剧，因此在这个阶段，以何种方式来推介您角逐市场的产品至关重要。
发展阶段是销售额增长最快的时期，主要原因是由于市场占有率的提升和新产品功能的发布。
在这个阶段要考虑的潜在 TikTok 产品包括：
*这些产品仅在部分地区提供。
成熟阶段
一旦销售额开始趋于平稳而产品采用率达到峰值，您就可能进入到了成熟阶段。在这个阶段，您的大多数目标消费者已拥有您的产品，或从您的竞争对手那里购买了类似产品。
在这个阶段，您的营销策略重点是从竞争对手那里赢得客户并优化营销漏斗。
这是因为，随着时间的推移，市面上的产品越来越难以区分，要延长这一阶段，您必须树立强大的品牌，因此重点是提高客户的忠诚度并防止消费者转向竞争对手。此外，您还需要提高营销效率，以降低获客成本。
延长成熟阶段的其他方法还包括：
- 触达不同人群属性的新受众
- 确定产品的新用途
- 偶然出现的新时尚或新趋势
在这个阶段要考虑的潜在 TikTok 产品包括：
*这些产品仅在部分地区提供。
衰退阶段
这个阶段往往是营销人员无法控制的。衰退阶段始于产品销售额和利润的下降。其他常见迹象包括利润缩水、行业整合以及被视为商品。
在这个阶段，您要尽可能多地从您的品牌中榨取利润。开展营销活动能让衰退更加平缓，从落后的市场竞争者那里赢得额外的销售额，让公司有更多时间转向下一项工作。在许多情况下，可以通过添加新功能和新用途来让产品重新焕发生机。
在这个阶段要考虑的潜在 TikTok 产品包括：
*这些产品仅在部分地区提供。
它为什么重要？
了解产品生命周期，有助于公司：
- 从战略角度了解他们的产品在产品生命周期中所处的阶段，包括产品类别和品牌。
- 确定在每个阶段的营销中使用的传播类型、最佳实践和优化方法。
- 发现过渡到下一阶段的早期迹象，相应地主动优化营销活动。
通过主动研究产品生命周期，您可以更准确地预测接下来会发生什么，做出更多数据驱动的决策，并更好地准备您的营销活动。
不同阶段需要考虑的一些问题：
- 您的上市战略和价值主张将如何让您有别于竞争对手？
- 除了产品功能和品牌建立，您在其他方面是否与众不同？
- 您可以预见到哪些会降低利润率或需求生成效率的市场变化？
- 您的推广系列优化目标如何演变才能进入下层漏斗来提高投资回报率？
花些时间思考这些问题。然后问问自己，您的产品当前处于产品生命周期的哪个阶段。之后，考虑如何利用 TikTok for Business 在产品生命周期的各个阶段与客户建立联系。
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