运动相机大卖出海狂奔，一款爆品月销6000件

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我国出海品牌正在全球市场大放异彩。

出品 | 跨境前沿作者 | 海哥

霸榜亚马逊

近年来，伴随着户外极限运动的普及和社交媒体的兴起，越来越多的消费者热衷于将自己的运动瞬间拍摄下来并分享到社媒平台上，带动了运动相机市场需求的增长。一些国内运动相机品牌也由此获得了巨大的发展机会，在这一相对小众的赛道做出了不俗的成绩，就比如大疆、Insta360、AKASO等。

其中，AKASO的表现十分亮眼。该品牌成立于2010年，在2012年时将总部从美国西雅图迁回了深圳福田，主营中低端运动相机产品。此后，AKASO专注于海外市场，在2019年时达成了超过50万台的全球出货量，位居世界第二。

AKASO主营产品图源：AKASO

经过多年发展，AKASO已成为亚马逊垂类top级大卖，旗下多款产品稳居亚马逊销量榜前十，其中EK7000这款产品在亚马逊的月销量高达6000+，仅一款产品就能带来超过42万美元的月销售额，不可谓不惊人。

AKASO一款单品月销量破6000 图源：亚马逊

除了亚马逊，AKASO还入驻了eBay、速卖通、沃尔玛、Shopee等各大主流电商平台，触达全球20多个国家的市场，并多次获得各大电商平台的品质奖和销量奖。

坚持性价比路线

细究AKASO成功的原因，首先就是整个运动相机市场的增长。

根据Mordor Intelligence提供的数据，去年全球运动相机市场规模为38.1亿美元，预计今年将会增长到44.1亿美元。未来5年，这一市场的规模预计将会不断扩大，复合年增长率高达15.8%，到了2029年时，全球运动相机市场的规模预计将会突破90亿美元大关，达到91.8亿美元。很显然，一个迅速增长的市场，能为品牌提供强大的发展动力。

全球运动相机市场增长图源：Mordor Intelligence

其次，是AKASO本身经营策略得当。一方面，AKASO深知打造品牌独特优势的重要性，走极致性价比路线。它瞄准运动相机领域的新手消费者群体，打出“普通人的第一台运动相机”的名号，在保证产品核心性能的同时舍弃了一部分不太重要的功能，从而节省了成本，成功将产品定价控制在69-200美元之间，使得运动相机初学者能比较容易接受。

另一方面，AKASO发力社媒营销，布局了包括YouTube、Linkedin、Twitter、Facebook在内的各大主流社媒平台，发布产品相关视频图文并与用户互动，不断提升自己的品牌影响力。其中，YouTube是该品牌的营销主阵地，在它所有社媒渠道流量中的占比超过了90%。另外值得一提的是，该品牌还在自己的独立站中建立了一个在线社区，供消费者交流讨论使用心得。

AKASO社媒渠道流量占比图源：similarweb

可以说，AKASO是国产运动相机品牌出海的一个典型成功案例。除它之外，大疆、Insta360等品牌的发展史也大有值得称道之处。总的来说，中国运动相机品牌展现出了强劲的发展态势，正在全球市场高歌猛进。不出意外的话，未来我们还将看到更多国货品牌走出国门，在海外市场发光发热。