2024上半年TikTok带货直播中，越南带货直播场数达21.18%。今年5月5日，越南Quyen Leo Daily夫妇在TikTok上实现单场直播近400万美元的销售额（$390万+）。

而在6月6日的越南电商大促中，武河玲再次打破纪录，短短四小时带货销售额超450万美元，显示出越南直播电商市场的旺盛活力和广阔前景。

视频来源：FastMoss-直播数据监控功能录制片段   一、武河玲如何创造单场直播450万美金奇迹？

01 女粉占比高，商业价值大

FastMoss数据显示，武河玲（@halinhofficial），TikTok粉丝453万，女粉占比72%，主带品类为美妆个护。武河玲的粉丝年龄集中在18-34岁，这一年龄段的人群在购买商品时，会同时考虑性价比和商品质量。

图片来源：FastMoss-达人详情页

此次武河玲SUPERLIVE6/6大促直播中，美妆个护品类占比最大（43%），其中卡姿兰、橘朵、完美日记等多家中国品牌出镜并获得了不错的销量。

图片来源：FastMoss-直播详情页

02 综合实力硬，直播带货、视频种草能力强 FastMoss数据显示，从2023年3月到现在，武河玲共直播8场，发布16个带货视频，目前已经跃升至2024越南直播带货半年榜第一，是当之无愧的超级带货达人。2024年6月21日，武河玲推荐Surmedic面膜的视频在TikTok播放量达到了650万，互动率4.62%。

图片来源：FastMoss-2024上半年TikTok生态发展白皮书

03 精准营销策略，数据驱动决策 除去武河玲个人魅力和影响力，她背后团队的数据分析和精准营销策略更是为她提供了可靠数据保障。通过FastMoss的数据分析工具，她的团队能够准确掌握粉丝的购买行为和偏好，从而制定出最有效的营销方案，促进每场直播效益最大化。 二、越南电商潜力大，商家入局最佳区位或在越南

01 越南电商规模增速快，四年均增全球第一

根据Q&Me的数据显示，近12个月里（2023年5月-2024年4月），越南电子商务产业规模从37.98亿美元增长至56.45 亿美元，总体增速高达48%。OpenGov Asia报告显示，在越南，TikTok Shop占据24%的电商市场份额，成为第二大电子商务平台。

02 越南民众跨境购物需求旺盛 Q&Me数据显示，32%的越南成年消费者每周都要在电商平台上频繁购物。此外，越南民众“达人营销”接受度高，跟买意愿强，这让越南带货达人更具价值。 据Milieu Insight数据，在东南亚，82%的消费者曾经观看过直播销售视频，其中48%的人每周至少观看一次，越南消费者最常观看直播销售视频，65%表示他们每周至少观看一次。 FastMoss发布的2024上半年TikTok生态发展白皮书表明，越南最受欢迎品类是美妆个护。消费者更喜欢有赠品福利的高性价比商品。

图片来源：FastMoss-2024上半年TikTok生态发展白皮书

03 6月，越南跑出月GMV近9000万美元的小店 FastMoss数据显示，6月，越南美妆个护类目的小店HASAKI BEAUTY月GMV最高，达8974万美元，销量32.62万件。榜单前十中，美妆个护类目占据五个席位，食品饮料类目第一小店是Ăn Cùng Bà Tuyết，销售额达18.09万。

图片来源：FastMoss-越南TikTok小店6月排行榜

04 越南市场对中国商家的吸引力 越南与中国的文化差异较小，消费者对直播带货的接受程度高，商家开店门槛低（目前仅需营业执照就可开TikTok东南亚跨境小店），这些因素大大降低了商家入驻的风险。相较于美国市场，入局越南TikTok对中国商家来说或许是更好的选择。 FastMoss相信，随着TikTok东南亚本地生活的稳步推进，越南TikTok市场的潜力将会被进一步开发。未来，越南市场将在全球电商版图中占据更加重要的位置，为更多商家和消费者带来新的体验和价值。

文章来源：FastMoss解读

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