TikTok广告投放流程解读

TK玩家网2年前 (2023)更新 yike

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玩家达人直播介绍

直播时间：3月7日15:00

直播形式：视频直播

直播主题：TikTok广告投放流程

老师介绍：胡泰，十年跨境运营技术总监，前亚马逊亿级大卖合伙人，TikTok实战第一本书作者，TikTok小店万镑直播间导师，培训跨境学员10000+。

一、TikTok各国官方用户数据解读分析

1、广告相关数据

目前 TikTok广告增长非常快，在2021年的时候 TikTok 的广告收入接近 40 亿，去年收入实际是达到了100亿。而今年的目标是5倍的增速，计划通过 TikTok 收到的广告收入是 500 亿美金。这意味着平台要在广告业务板块着重发力了。

同时TikTok 字节官方也确实在广告业务部分在发力，把一些技术人员调到了广告部门，包括业务部，业务团队也会调到广告部门去去跑。这个数据把用户的标签和广告投放匹配得更加精准，这样才能实现更多的人去投放广告。这是以平台的一个方式去发展，所以今年下半年的黄金期应该是广告投放。

（图片来源于网络）

因为现在电平台电商发展是受阻的，但是广告是一个纯利润电商板块，电商部分是一个烧钱的板块，所以平台也要有现金流。目前大部分商家的广告投入产出比平均为5，即商家投1美金，大概就能销售5美金，也就是利润率可以达到20%。

2、市场相关数据

从TikTok的下载量数据来看，2020年TikTok就一直以 57. 5% 的增速在增长，所以平台的用户量非常大的。在TikTok的市场份额来看，首先最大的是美洲，其次是东南亚。

（1）美洲主要是集中在美国、加拿大、巴西以及墨西哥，整个美洲的月活用户增长速度大概是在 30% 到 50%。

（2）目前TikTok东南亚发展得非常迅速，电商销量每年大概是3 -5 倍的增长，用户量是在 2 倍左右的增长。用户增速基本上是在100%-200%，增速相当地快。只是东南亚的消费水平会相对薄弱一些。

（3）欧洲也是一大市场，其中英国是最大的，有2000 多万月活用户，每年有20%左右的增速，西班牙的增速接近40%，其中增长速度最快的是德国。

（4）此外还有非洲、中东、日本和韩国这些市场，我们都可以在平台上面去投放不同的国家。但是像非洲这些地区由于基础设施较于落后，所以它尽管有大量的人口基础，也难以实现较大的用户增长。另外，韩国和日本用户的消费能力是比较强的，物流方面针对我们国内是有距离优势的。

3、各国用户数据

（图片来源于网络）

大家可以根据以上数据大概去判断各国的市场大小、用户粘性、选品方向及消费水平等。

TikTok广告受众国人均GDP消费能力排名依次为：瑞士、爱尔兰、挪威、美国、丹麦、新加坡、荷兰、瑞士、瑞典、澳大利亚、德国、以色列，加拿大、日本、英国等，东南亚属于靠后的位置，其中印尼是排在东南亚最靠前的位置。所以我们可以基于人均 GDP 了解一个国家的附属情况，特别是要做广告投放的时候，就要考虑到这些因素。因为广告投入投放，客单价如果太低，其实是很容易亏钱。

所以我们在做广告投放的时候可以选择比较富有的国家，比如瑞典；也可以投一些发达国家，比如像欧美地区，用户的消费能力强更容易出单。其次是投一些已经开放小店的国家和准备开放小店的国家，因为可以直接用小店的广告的系统给小店的产品进行投流，所以它的转化率要比没有小店它转化率更高。

4、TikTok用户节日营销及建议

（图片来源于网络）

所以大家可以参考图中所示的几个用户的关注点出发，对产品进行优化调整。

5、广告的形式

（图片来源于网络）

（1）开屏置顶广告：一打开TikTok就弹出来的视频/图片广告；

（2）开屏广告：第一个屏幕打开后显示的广告，不能滑走，强制要看完；

（3）信息流广告：穿插在视频列表中的一种广告形式，像我们在刷视频的过程中就可能会刷到一些广告；

（4）品牌挑战赛：如果你是品牌方，就可以去挑战，发起一个标签挑战赛，让达人去模仿，拍摄同款的视频来进行宣传。

（5）品牌贴纸：通过做一些游戏，将品牌的元素放在游戏上进行宣传。

6、投放广告的形式

（1）投账号，对账号的视频进行投流；

（2）不做账号，直接注册广告后台，接着创建广告素材，在素材下方添加链接将流量导到其他平台。

二、TikTok广告创建的执行流程与开户

1、广告账户注册的方式

（1）海外代理开户：用海外资料注册海外的广告账户，限制少，好放量。

（2）国内代理开户：用国内营业执照注册的国内企业广告账户，有新手村，有投放限限制。

（3）官方直客开户：官方直客AM广告经理，主要服务大客户。

（4）自主提交开户：通过广告管理网站自主提交营业执照注册的广告账号。

如果大家还未注册成为TikTok平台用户，可以前往：https://ads.tiktok.com/i18n/进行注册。

提示：可以先注册TikTok for Business:https://business.tiktok.com，然后通过商务后台去创建广告账户，正常来说一个营业执照可以开两个广告账户。

（图片来源于网络）

2、注册流程

（1）填写基本信息

账户名：广告账户的名称(不可与其他账户重名)

币种：用于进行支付的币种(广告账户创建完成后，该信息不可更改，且会出现在合同中)

时区：时区将会影响数据报表和广告排期(广告账户创建完成后，该信息不可更改)

促销链接：关联广告账户的URL：可以是应用下载链接或者官方网站落地页。

（图片来源于网络）

（2）另外，对于中国大陆和香港的公司，需要提供以下资质证明:

A. 主体资格证明(营业执照)：执照证明了贵司在法律上的主体资格-请注意仅支持PNG/JPG/JPEG/PDF文件。营业执照不能过期且要求是要最新的。

B. 主体资格证明编号

C. 其他证明：请询问销售团队是否需要提供额外的资质证明(可能根据行业要求不同)

接着再填写联系方式、邮箱和手机号码。提交完以后大概会在 24 小时内就可以完成审核。

（图片来源于网络）

3、如何创建广告

（1）创建”推广系列”，选择您的推广目标-即您希望您的广告达到什么营销效果。首先,点击页面上方的”推广系列”按钮,再点击”创建”按钮。

（2）输入您的推广系列名称以及预算，值得注意的是，最小日预算为$50，最小总预算是最小日预算($50)*投放天数。

（3）确认是否需要打开AB 测试。如果需要，则会自动创建多变量，去测试不同的广告系列的一个这个效果。

（4）创建完广告系列以后，接着创建广告组。广告组分为主要三个层级。第一是广告系列，广告系列下面就会有很多的广告组，每个广告组下面就会有很多的广告。广告系列也可以有多个广告组的功能，主要是确定一个广告的排位，排版，受众，排期、出价和投放类型。一个广告系列是可以创建 999 个广告组。

（5）确定推广对象。

（6）选择版面，一个版面有两种选择，一种叫智能版面，系统将会自动为您选择最合适的版面。一种叫编辑版位，您可以在可用版位中手动选择。其中还有一些功能可以进行选择，屏蔽列表(Pangle)：如果您不希望您的广告或品牌出现在某些位置,您可以添加Pangle版位屏蔽列表。但请注意这会减少广告的覆盖人数。用户评论：如果关闭用户评论，则受众不能在TikTok上评论您的广告。视频下载：如果关闭视频下载，则TikTok上的受众将不能下载您的广告。

（7）确认是否需要程序化的创意，当您开启”程序化创意”时，系统将根据您的受众自动将您的广告创意素材进行优质组合，选取广告的各个组成部分(图片、视频、文案和行动引导文案等)生成不同的创意方案。

（8）设置广告组的预算，开始和结束时间

4、广告的三种出价模式

（1）CPM：优化目标为”覆盖人数”

（2）CPC：优化目标为”点击”

（3）oCPM：优化目标为”转化”

（图片来源于网络）

5、广告样式

广告的样式目前有图片和视频两种，具体的样式和规范取决于文明选择的版面。

三、广告投放技巧

广告投放的核心是素材，广告投放素材是第一位，产品是第二位，接着平台再去通过广告系统去测试匹配的人群，最后实现比较好的转化。

广告的互动玩法，我们可以跟合拍用户进行合拍的方式去做这种视频。第二种玩法是发起跳舞挑战，这是广告投放的一个技巧。当你的账号在起始阶段的时候，我们可以去做账号的搭建阶段，准备账号和加白名单。

不同类目去创建不同的计划。利用创素创意工具去测素材，做好命名，方便分析。投放了动态调整，当我们投放完以后，我们要去看一下我们的投放效果。建议是在冷启动的周期，我们建议是要比它平台的预估的价格1- 1. 2 倍。

前期我们放宽广告定向，不要把人群锁得太死，直接选择大人群。投放之后我们再去优化我们的人群。冷启动期之后我们就可以再去加预算，提高竞价，去刺激它的转化。当然起量的时候我们注意我们的素材变化，如素材的一个效果不好的，我们要及时地去调整素材，去用新的素材来继续在人群里面再去跑。广告的投放可以使用营销型的创意文案，素材加卡片的形式。

（图片来源于网络）

投放策略

（1）建议现阶段 TikTok 直接购买或者投点击这两种方式。

（2）核心其实是素材，素材比产品更重要。一个好的素材也能卖得动不好的产品。第二是产品的，一个产品比技术，投放技术更重要。这是一个等级制的素材更重要，比素材比产品重要，产品比投放技术更重要。

（3）投放阶段是分测试期的，可以用多账号，多系列，多素材去测，测完以后看好的素材就要去复制。广告组加量之后到了衰退期可以换素材，在广告组里面继续跑，看一下换素材之后广告能不能再速起跑起来。

（4）一天的广告出价不要经常去经常调整，并且每次调整也要尽量控制在 20% 左右。

（5）素材建议可以片头搭配一些优惠，节日优惠，时长尽量控制在 10- 15 秒。

（6）使用声音和字幕会比没有声音转化更好。

（7）建议客单价在30-200 美金。

（图片来源于网络）

四、答疑环节

Q：tiktok上的广告投放是只针对短视频才有，还是对直播推流、小店这些都有呢

A：TikTok 广告有两种类型，一种类型是TikTok 账号里自带的一个加热功能，这个是我们直接充值就可以去投放的。第二个就是我们的 TikTok for business的一个广告体系，这广告体系里面分为两个板块，一个是投直接投广告的，是投应用下载，投独立站，投亚马逊。第二种是小店里面的一个广告体系，投小店的商品和投直播的，目前就这三个板块。

Q: 广告投放一段时间了，转化率很低，后面视频去投“小火苗”，数据要好一些，怎么将两者（广告+小火苗）更好地结合呢？

A：先用小火苗去测试，首先可以用账号先把你的素材投放出去。

如果素材没有起来，可以加一点预算。如果是没有突破 1000 以上的播放，说明素材是没有用的了。说明你的账号被限流或者素材被查重了。这个时候我们可以用小火苗去投素材，投你想要投的人群，如果投完以后，它的转化率、用户人群转化率还是很低，互动完播率都很低，说明这个素材就不行。

可以结合免费的流量加小火苗去测素材。如果这素材爆了以后，这个素材可以拿到后台去拿到我们的 TikTok 的一个广告TikTok for business的广告，后台直接再用素材再投。或者我们再把 TK 账号授权给 TikTok for business的一个广告。可以账号里面的素材进行投放。结合起来以最小的方式去节省成本去测素材。再去用 TikTok for business的广告账号去放量，去做精准化。

注明：此篇文章转载来源于「Imtiktoker玩家网」www.imtiktoker.com