一条来自广东汕头的高腰收腹大码内裤，正在“屠杀”TikTok美区和墨西哥站。

国产大码内裤，月销840万

最近，TikTok美区女装与女士内衣榜单，被一条来自汕头的MEIYATNG“大码高腰收腹内裤”悄然改写。

后台数据显示，在过去28天内，这款并不起眼的内裤共售出3.81万单，实现121.97万美元销售额（约847.23万人民币），跻身TikTok美区女装类目销量前五。

从累计表现来看，其上线5个月的总销量已超过4.58万单，总GMV达到142.73万美元，折合人民币接近1000万元。

也就是说，仅最近一个月的销售额，就贡献了整体GMV的绝大部分，爆发特征十分明显。

更有意思的是，这并非美区的“单点成功”。

几乎在同一时间，这款内裤在TikTok墨西哥站同步起量，1月单月销量达到2.63万单，环比增长率超过2000%，并在最近7天内登顶墨西哥站全类目销量榜第一。

一条内裤，几乎在同一时间于两个市场跑出来，本身就不是偶然。

先说一个容易被忽略的事实：女装和女士内衣，一直是TikTok上最卷的类目之一。

数据显示，TikTok女装与女士内衣类目全品类SKU突破150万、单细分赛道SKU超2.1万，但整体动销率仅 14.8%；跨境服饰整体退货率高达30%-43%，其中尺码不符引发的纠纷占退货总量的38%-63%。

而在这样一片红海里，一条没有复杂工艺、没有品牌背书的国产内裤，却能迅速跑出来，本身就值得警惕。

真正的突破点，藏在“尺码”和“对象”里。

这条内裤的核心用户，并不是传统意义上的“身材管理型女性”，而是产后恢复妈妈、有小肚子困扰的人群、长期被主流尺码排除在外的大码女性。

它的尺码直接覆盖到5XL，这在欧美市场并不罕见，但在跨境卖家的选品逻辑中，却长期被当成“边角需求”。

问题在于，这并不是一个小市场。

在北美和拉美，大码女性本就是主流群体之一，而在内容平台上，她们长期缺乏“被认真服务”的产品。不是没有内衣，而是没有在舒适度、塑形、视觉呈现之间取得平衡的解决方案。

这条高腰收腹内裤的设计就是交叉式高腰、透气网纱、不卷边、不勒痕、颜色基础。但正是这种“不过度改造身体”的产品逻辑，反而降低了心理门槛。

在环球电商看来，这类产品的成功，本质上不是“塑形”，而是降低羞耻感、减少对抗感，它不是在要求你变瘦，而是在告诉你：你现在的身体，也值得被好好对待。

这正是它能在红海中跑出来的深层原因。

试穿共鸣，转化下单

只看数据曲线，会发现这条内裤的销量拐点非常清晰。

以美区为例，后台数据显示，其销量自今年1月起迅速拉升，而此前表现一直平淡。结合近28天的成交结构来看，真正推动这一转折的关键变量，正是TikTok达人带货的集中放量。

但关键并不在于“找了达人”，而在于找了什么样的达人，以及用了什么样的内容结构。

这条内裤的带货销冠，是一位叫Juliana 朱莉安娜西班牙语达人。她不是模特身材，也不是精致妆容，全程用母语讲解，镜头直给腹部变化，对比直接、动作坦率，甚至谈不上“精致剪辑”。

但正是这样的带货视频，在两周内拿下680万播放；在近2个月的时间里，带货总额达到72.90万美元，其单条视频最高带货量近5000单。

评论区更是有人认真留言报身高体重问尺码；有人直接说“我一句也听不懂，但我被说服了”；还有人干脆表示，“我不会说西班牙语，但我完全明白她在说什么。”

这恰恰击中了TikTok内容生态的核心——强视觉、低理解成本、真实身体展示。

事实上，这种“真实身体经验的公共表达”，已经成为中国品牌出海最有效的利器。

东莞的瑞民服饰，曾是SHEIN的头部供应商，年销售额过亿却苦于没有品牌。

2023年他们转型TikTok Shop，自建品牌Finjani，合作了超过1万名海外达人。通过大量达人试穿的真实内容，他们的一款大码连衣裙累计产生了超过1500个视频素材，单店年营收突破2300万元。

类似的路径也被深圳泳装品牌Blooming Jelly验证。

他们将产品定位从功能性的“泳装”升级为“女性穿衣自由”的情绪价值，在TikTok上广泛合作大码女孩、美黑模特等多元化达人。

在环球电商看来，这已经不是传统意义上的“带货”，而是一种身体经验的公共表达。

当大码女性站在镜头前，毫不回避自己的小肚子、腰线、坐下的褶皱时，本身就构成了极强的信任背书，语言反而不重要了。

因为用户真正关心的不是“它用了什么面料”，而是：“她和我一样吗？如果她能穿，我是不是也可以？”

这也是为什么这类产品天然适合TikTok，因为它不需要复杂解释，只需要让身体说话。

而大量同类型达人反复输出“前后对比”“真实试穿”，在算法推动下不断触达相似人群，最终完成从情绪共鸣到下单决策的闭环。

这不是流量技巧，而是内容与产品结构的高度匹配。

所谓“蓝海”，

就是被忽视的人群

回到更大的视角，这条内裤的成功，并不能简单归结为“踩中了大码趋势”。

因为“大码”本身并不是一个新概念，真正发生变化的，是平台开始正视这一人群的规模，品牌开始重新评估这一市场的价值。

过去，大码更多被当作“补充尺码”“边缘需求”，但在内容平台的真实反馈中，它正在被证明是一个长期被低估的主力消费群体。

目前，TikTok Shop已经将“大码女装”列为未来几年的蓝海趋势类目，这并不是平台拍脑袋的决定，而是基于内容消费行为的结果——相关视频的完播率、互动率、转化率，长期高于均值。

这意味着，这不是“被算法推热”的短期风口，而是用户主动参与、反复消费的稳定需求。

从数据来看，这一趋势同样成立。

数据显示，全球大码及特大号服装市场在2024年已达到约1245亿美元，并预计在未来数年保持超过8%的年复合增长率，到2032年整体规模有望接近翻倍。

其中，北美市场贡献了约38.6%的份额，美国更是全球最大单一市场；而在整体结构中，女士大码服装占比超过55%，是推动行业增长的绝对核心力量。

在环球电商看来，所谓蓝海，并不是没有竞争，而是长期被主流商业忽视，却真实存在的需求池。

对于跨境卖家来说，这意味着选品逻辑必须发生变化：

第一，不只是把尺码做大，而是围绕具体体型、具体阶段、具体场景做解决方案。比如产后恢复、哺乳期、运动恢复、术后塑形，这些都是刚需，却长期缺乏专业产品。

第二，不只是单一功能，而是功能叠加”。塑形+凉感、塑形+抗菌、塑形+香氛，这类复合功能正在明显跑赢单一功能产品。

第三，最重要的一点是，内容层面必须传递“包容性”，而不是焦虑感。用户不再愿意为“你不够好”买单，而是更愿意为“你已经很好”付费。

回看这条国产收腹内裤，它并没有强调“瘦”，而是反复强调“舒服、不勒、不卷、自然贴合”。

这不是话术，而是一种价值取向。

在内容平台时代，产品是否被买单，已经不只取决于功能参数，还取决于它在向谁说话、站在哪一边。

当越来越多的消费者开始拒绝被改造、被审视、被评判时，那些愿意承认真实身体、服务真实人群的产品，反而获得了更高的信任溢价。

而这，或许才是这条来自汕头内裤，真正值钱的地方。

文章来源：环球电商