TK观察独家，解密苏宁出海TikTok

TTS电商新站点如何准备？

对话福建卖家，TikTok“S操作”大盘点！

TikTok出海第一站，到底首选欧美还是东南亚？还是相对萌新的拉美与日区市场？具备不同资源和背景的从业者有不同的答案。回望过去几年TikTok电商的全球化发展，我们几乎发现了品牌、白牌、国内电商卖家、传统跨境卖家、外贸工厂、内容玩家、个人创业者等多种不同的身份都在TikTok拿到了不错的结果。根据第三方数据显示，在2026年的Q2季度，TTS东南亚市场多个站点的GMV 环比Q1增长超110%，东南亚电商依然保持着快速的增长趋势。当很多“老玩家”都觉得东南亚只能卖低单价、只能卖白牌的时候，一个中国抖音的自播商家，将自己的箱包品牌做到了当地头部，凭借团队扎实的运营实力与供应链优势，他成功得将自己的打法复刻到了东南亚市场，并且还能够让东南亚达人主动飞到中国来学习，他是如何做到的？本期TK观察荣幸邀请到TikTokShop东南亚头部箱包品牌，北欧日纪（Bodiary）创始人付浩，请他来和我们分享一下，中国抖音自播品牌如何再次在东南亚出圈。

国产家电反向征服“德国实干派”？向来以严谨、细节控闻名世界的德国，居然也被TikTok上的“中国制造”狠狠拿捏！当TikTok内容电商的风吹遍全球之时，即使是公认的“精密工业王国”的德国，也未能抵挡住这波来自东风的神秘力量。在当前的TikTok德国市场，家电赛道的头部梯队已然被国产品牌通过“闪电突击式”战术强势占领。然而，眼前阶段性的胜利，究竟是国产品牌硬核实力逆袭的结果，还是TikTok欧洲电商供应链不足的窗口期带来的“短期红利”，本期TK观察将通过一些分析，带您走进家电品类持续领跑的TikTok德国市场，通过与多个欧洲tiktok头部卖家与机构的交流，带您一探究竟。

揭秘巴西TikTok“制度真空”下的暴利真相。一边是税务高墙，一边为情绪买单，巴西新华商在博弈中求生存

磊哥广深行一周精华总结

致敬深圳跨境人

继德、意、法、西等欧洲站点稳步运行后，TikTok Shop于本月再度集中开放波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙及匈牙利八大新站点。至此，TikTok Shop在欧洲区域站点数已然超过东南亚，成为平台全球版图中站点数量最多的区域市场。然而，随着站点的密集上线，商家的市场选择题反而难度升级——是做“多选题”全域铺设布局，还是做“单选题”，深耕单一市场？同处欧洲大陆，各细分市场在文化习俗、消费习惯等方面均有所差异，商家又该如何适配欧洲细分站点的差异化运营？TK观察结合本次TikTok Shop欧洲跨境POP峰会，梳理出以下核心观点，第一时间分享给大家。

时隔一年，TikTok Shop全托管商家大会再度归来。对于多数TikTok新商家而言，全托管就像游戏开局中的“新手村”。在尚未找准擅长品类以及带货方向的起步阶段，全托管模式提供了一条低风险的试错路径，协助商家完成首轮测品，并在实战中快速熟悉平台运营规则。回顾2025年全托管招商大会，平台着重解读了新市场环境下的全托管模式优化升级，那么今年大会又将带来哪些新变化？全托管的机会在哪里？除了对于想要“供应链出海”的工厂型卖家来说，还有什么机会？TK观察结合本次全托管商家大会，梳理出以下核心观点，第一时间分享给大家。

2026年即将进入中旬，很快跨境电商行业要迎来全年至关重要的增长窗口期——“年中大促”！作为与黑五“齐名”的核心节点，美区年中大促不仅是夏季流量集中爆发的关键期，也是商家冲刺上半年业绩的重要机遇。然而，不同于往年，今年行业正集体进入大促节点前置的新周期，各大跨境电商平台都在争分夺秒地调整节点战略布局。

美妆个护、女装、数码3C……这些都是内容电商平台的爆款聚集区，视觉冲击性强、易做内容、转化率相对较高。但有一个品类，多数人第一反应很难将其与内容电商挂钩，那就是图书。长久以来，大众认知里短视频代表着碎片化娱乐与冲动消费，而书籍则被“阳春白雪”所绑定，连书评都是发表在精英导向的人文媒体上，与大众流行文化泾渭分明。然而，恰恰是“曲高和寡”的书评却在TikTok美区市场完成了一次意料之外的出圈。如今，TikTok上#BookTok 话题播放量已超千亿次，单条内容带动相关图书再度热销，甚至脱销。那么在零售高度发达的美国市场，消费者购买纸质书的底层诉求是什么？经营TikTok上的图书赛道，又和常规内容电商品类有何不同？本篇内容，TK观察给你带来独家拆解。

我也没想到，同样的市场，同样的打法，同样参加过磊哥有约的两个老板。一个成为了美区“类目头部”，年销过亿，一个现在负债过亿，公司破产，面临转型。

近日，TikTok美区官方正式宣布，将面向多品类中国跨境商家开放直播拍卖功能。回顾美国的“拍卖直播”火爆，不少跨境商家最早熟知这一模式，或许源于美区电商赛道异军突起的“直播黑马”whatnot——其以直播拍卖作为标志性打法迅速破圈，一度被业内认为是“下一个TikTok”。如今，原装版TikTok也开始加码同类玩法，足以证明直播拍卖模式在美国市场的热度与用户认可度。然而在当前TikTok美国直播业务占比不足15%的情况下，新模式的上线究竟是对whatnot跑通模式的快速跟进，希望借此激活美国直播电商的整体生态？还是有其他战略意图？此外在美国，还有“北美闲鱼”之称的poshmark，亚马逊Live，YouTube Live和ins live 等等多家平台在挖掘“直播”金矿，对于想要以直播姿态入局美区的玩家来说，到底要怎么选？本篇内容，希望给大家一些启发。

深圳卖家表示，现在谁还玩儿TTS，都在玩TTO了，看似是一句玩笑话，但的确揭示了不少TikTok从业者正在真实进行的行动调整，众所周知，“TTS”实为TikTok Shop跨境电商缩写，而“TTO”是TikTok One的简称，看似仅一字之差，背后却可能代表着相差甚远的运营逻辑。然而，现阶段仍有许多商家对TTO的变现模式及其与TTS的核心差异缺乏清晰的认知。对此，本篇内容，TK观察想和大家拆解一下！