和我同一批做跨境的同行，大约是因为年龄的问题，基本都是80s，90s，多少都玩过同一个老游戏，《星际争霸》。有一次去泉州，到了他们办公室，喝了点之后，我们偶尔聊起这事，竟然还借着酒劲下载游戏一起联机玩了几把。

说这个游戏的开局，兽类有玩快攻的，有多矿orion流的……例如我们，就习惯多矿的打法。好处很简单，资源充足，抗压性强……

而我们对游戏的态度和逻辑，无形中，也会在我们的买卖里，看到影子。就像，在流量源这里，在KOC这里，讲究的，就是一个多点开花，而不是单打独斗硬砸一头。

今年，TikTok上里从素人成长为小范围有影响力的KOC，会更多。这是我们自己储备的达人库里的曲线，能看到的。如果说之前，他们的体量的确很小，不知道花时间去多经营。那么，现在，当纯投流这里的ROI已经不那么好看的时候，成熟的小卖家，完全可以转移部分时间，精力，资源，预算，到他们这个部分。

不能放养，也不是寄个样品，随他们去拍，去剪，去播放。而是从一开始，就得筛选一波，先给到一纸脚本，就像说明书一样，看有多少KOC愿意按照这个去拍摄，然后，再去谈寄样的事情。

都不用做更多的的动作，先在筛选，判断配合度这里下点功夫，都能给自己省好多预算，也省好多后续的沟通成本。当部分同行还在通过BD苦巴巴的找合作的时候，某些人，已经通过对自己多年达人库的经营，找到了另一个维度的玩法。

多拉一点靠谱的分销渠道，让他们如同毛细血管一样的源源不断的给到更多有效的素材，种草。测品也好，挖人也好，曝光也好，转化也好。量肯定不那么大，1单，2单。10单，20单。但我们更看重的，是通过类似的操作，摸索方向，测试内容，同时也是挖掘新的有潜力的KOC，是不是在之后，能给进一步的，深层次的绑定合作。

他们那些随手拍的，不那么专业精致，带着生活，烟火味道的素材，让我们的产品更接地气，和普通用户更近，对我们更友好。这才是多矿开局，给到我们买卖，最大的好处。

现有的主力达人，当然还是转化中的主力军。但我们也得承认，他们的销售曲线是能看到上限的，甚至单纯从增长弧度去看，是趋于平缓和稳定的。这就代表他们的确能扛相当比例的销售份额，但潜力，也就如此了。如果还想继续增长，那就得补充更多的新鲜血液。

然后，就这几天，TikTok在拆分的时候，后台崩了，流量垮了。假设，我们的命脉，真的只是被那么几个达人的数据给捆绑。那如果类似的情况再来几次，是不是我们的买卖也会跟着垮掉。这样的风险是得提前规避的。没多少人能承受得住一次又一次这样的打击。

我们当然喜欢有一个内容爆火，然后一下子销量起飞，整个销售额，利润也跟着起飞。但如果没有承受这样爆火的载体。那后面真的就会又应了那句话，“凭运气赚的钱，都凭实力全部亏掉。”

不去奢望这样的人品爆发，还是一步步的，找到相对更可接受的成本，更快一步的速度，产出更多接地气，有烟火的内容。更符合我们自己的运营逻辑。

文章来源：MiyueMedia