我发现不少TikTok商家只要一掉量，第一反应不是去深挖背后的原因，而是立刻开始“补救动作”。

补达人、补素材、补账号，看起来在解决问题，其实很多时候是在加速亏损。因为你补的不是销量原因，只是你的惯性思维习惯。下面这三个“补救动作”，你是不是也经常做？

01 疯狂补达人，放大无效损耗

出单少了，就多寄样、多邀约、让达人多拍，总觉得是“达人数量不够”。

但你要明白：补达人数量，不等于补有效流量，反而可能是在放大损耗。

现在绝大多数达人不懂内容，按自己的理解随便拍，你寄得越多，产生的“废素材”就越多，白白浪费了寄样费、沟通时间和人力成本。

更关键的是，你依然复刻不了那条你觉得“偶然爆掉的素材”。那条素材背后的人群、卖点、内容模版、原生感细节，其实已经被市场验证过了，你不会拆，只补数量，很难复刻结果。

02 盲目堆素材量，方向不清越做越乱

播放越来越低，GMV Max跑不出去，就要求团队多拍、多剪。

但方向不清的前提下，素材越多，你越不知道问题出在哪。最后你只能得出一句模糊结论：“好像都不行，让系统再跑跑看吧。”

现在的GMV Max模式，已经不是过去ADS时代“高出价+堆素材量”就能跑稳的逻辑了。先把单条素材的“质”补上去，才是最优解。

03 频繁改策略，但没有判断顺序

今天觉得是开头有问题，明天怀疑卖点不行，后天又开始怀疑账号权重。每次改动都很大，但没有一次真正有效，因为顺序乱套了。

• 账号权重这种属于客观因素，市面上有标准答案，照做就行。
• 开头的作用是留人+圈人群，它跟你一开始的“人群调研”强挂钩，你调研越细，开头越精准。留人的方式可以借用地道开头：制造悬念、吐槽痛点、做对比实验、聊目标用户最近关心的事。
• 至于卖点打得对不对，还是调研问题。你的卖点是否切中了目标人群的真实需求和痛点？

所以TikTok商家掉量期真正该做的，不是补动作，而是先停下来，把原因拆清楚。核心问题往往就一个：流量渠道不稳定。

你以前靠批量找达人、混剪投放、桌拍这种简单打法能跑，是阶段玩法红利。现在平台内容在升级，同行水平也在提高，原来那套方法效果下滑是必然的。

正确的应对思路应该是：

• 自卖短视频：先做好人群和竞品调研，再针对性地拍摄，把原生感做足。
• 找达人合作：先调研策略再找，能指导、能优化，提高素材利用率。
• 付费投放：先用有内容的“种草型”自然流素材去跑内容池，再配合转化导向的“割草”素材。没有完播、硬邦邦的广告，现在很难起量。

TikTok掉量不可怕，可怕的是，你不断用“战术上的勤奋”去掩盖“战略上的懒惰”。补再多的执行动作，不如先补上你对内容的判断力。

文章来源：钟老师聊TK