TikTok美区达人带货攻略,拆解如何筛选精准达人……

TK大咖社M厂长1个月前发布 Ming
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大家好,我是M厂长,3年TikTok卖家,千人TikTok卖家社群创始人。

TK大咖社核心宗旨:“用案例撬动案例,帮助成功的人更加成功”,分享最新资讯、一手案例、实操玩法,欢迎加入TikTok创业老板圈,一起抱团取暖~

TK大咖社,有位亚马逊卖家在短短2个月内实现了日出3000单的销售业绩,其成功的秘诀就在于达人带货。另外,社群中还有一位身兼新加坡和美国两地的卖家,自去年7月加入大咖社2群后,近日也传来喜讯,达人带货再次爆单,一天内单个店铺就售出了200单,且其拥有三至五个店铺。

01 为什么邀约达人带货?

对于很多新手来说,可能还不太清楚TikTok达人带货的概念。简单来说,TikTok shop或TK带货需要流量,而流量主要来源于五大入口:短视频、直播、联盟达人带货、广告投流以及商城流量。

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销售商品必须要有流量,只有拥有流量,才能引导顾客进入店铺,完成下单、发货、物流、收款等一系列流程。目前,无论是在美国市场还是东南亚市场,商家都需要明确最适合自己的销售方式。

从数据上看,美国市场上达人带货占比近80%,直播带货虽然比例在上升,但达人带货仍稳定在70%左右。这表明,在TikTok平台上,美国人更倾向于通过短视频进行消费。因此,抢占美国的达人资源成为了当下的首要任务。

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尽管有人担忧达人资源的“内卷化”,但合理的竞争是良性的,不应被定义为“内卷”。此外,无论是直播还是内容制作,都建议在目标市场本土进行,因为他们更了解消费者的需求和心态。

传统电商与兴趣电商存在显著差异。传统电商主要是搜索性电商,而兴趣电商的流量则掌握在内容制作者手中。

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在TikTok这样的兴趣电商平台上,内容激发消费者需求,引导其进行冲动性购买。因此,对于想要拓展海外市场的电商来说,达人带货是一种非常重要的策略。

尽管美区TikTok有1.7亿用户和大量短视频直播,但仅有约60万创作者能真正带货。目前,TK小店生态中,多数美国达人还在娱乐阶段,带货专业性需提升,并缺乏稳定供应链。我们应利用中国供应链优势,规避内容生产劣势。

建议卖家精选爆品,扎实建立供应链,因为选品是TikTok的核心技术环节,选对产品即成功大半。

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现在的达人自带粉丝流量,粉丝忠诚度高,信任本土达人的推荐。达人为用户负责,挑选好东西推荐,形成良性循环。

达人需要的是稳定的爆品货盘、合理的带货佣金以及专业持续的技术指导。商家则负责流量转化、店铺供货和新品开发。达人和商家应明确各自角色,共同合作,实现共赢。若实力允许,可兼顾两方面;若不熟悉生态或资源有限,建议专注一细分赛道。

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TikTok电商链路长,依赖内容生产带货,对于未经历内容生产的中国跨境电商,聚焦一点更易成功。小团队或大公司小部门处理全链路问题具有很高的挑战性,且TikTok人才储备薄弱。

极致化专业团队和跨境品牌卖家才是TikTok赛道中真正有能力和生存空间的参与者。极致化专业团队包括达人、投流和店铺运营等专门团队。

跨境电商卖家可解决本土囤货问题,打造供应链能力强。在链路长的情况下,应该聚焦单点打透,否则一环出错,整体崩溃。

02 如何确认达人的画像?

接下来,我们将探讨如何确认达人的画像。

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首先,我们要明确为何要与达人合作。其次,我们需要了解什么样的达人才是我们所需的。常有人抱怨他们的达人不出单,导致达人 BD 团队业绩不佳。对此,我们首先要明确产品适合哪类达人,了解达人的粉丝画像以及GPM(每千次展示可以获得的广告收入)是多少。

因此,我们需要审视整个达人带货的流程:一,在店铺中创建计划,可以是店铺计划、公开计划或定向计划。

接下来是开发达人。若你拥有达人 BD 团队,那么在团队建设完毕后,就应开始联系并开发达人。你可以在达人广场寻找,或者在私域内邀请达人,甚至可以在站外如ins或Facebook上进行邀请。

若觉得此过程太慢,且整个链路已畅通,你可以采用市场上的达人联系软件,如达卖等,这些都是比较常用的的选择。

之后是与达人协商的阶段,包括提供什么样的产品、佣金比例、带货要求和激励方式。协议达成后,我们会将商品添加到商品橱窗,并开设定向邀请链接。寄送样品后,达人将开始拍摄视频并带货。这就是整个链路,它是一个高度精细化、注重细节的过程。

达人合作需精细处理。选择达人时,应查看其近7-10天的短视频平均播放量,至少应达1000以上,且更新频率要高。这些信息可在FastMoss平台查看。

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再者,我们需要关注GPM,即每1000次短视频播放量所产生的GMV。这一数据在达人的后台清晰可见。

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该平台不仅可查看GPM,还是一个专业的数据分析工具。通过它,我们可以判断达人的内容是否适合销售,其销售能否产生可观的GMV。若达人发布大量短视频却无销售转化,那么即便其拥有众多粉丝,也对我们无益。

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FastMoss-2024年第15周美国带货达人榜

同时,粉丝量并非唯一标准,因为粉丝可以通过多种方式增加,而且可能与我们的目标受众不符。因此,我们需要深入分析男女粉丝比例、粉丝画像是否与我们的产品相匹配,以及达人的内容是否专注于某个细分领域。

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我们寻求的是细分垂直领域的达人,他们需要真人出镜,有人设,对粉丝有粘性,并且具备较强的表现力。

在评估账号整体概览时,我们还应关注账号的点赞、分享和评论等互动数据,以判断其是否为一个真实且活跃的账号。同时,带货视频的数量和占比也是一个重要指标,我们需要确保所选达人是一个专注于带货的达人,而非娱乐达人。

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在整个合作过程中,我们的达人BD团队需要与达人保持良好的关系,进行样品寄送、商品挂车等一系列操作。因此,选择正确的达人至关重要。我们不应过分迷恋粉丝数量,而应更注重达人的质量和带货能力。这是我们在选择达人时需要考虑的综合因素。

文章来源: TK大咖社厂长

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