3个月出口车2000万，TikTok卖家投入仅2000元？3000字长文拆解TikTok外贸获客玩法…

第三个痛点，那就是价格战导致的销售价低。

由于市场竞争激烈，价格往往被压缩至极限。但值得注意的是，信任在这里扮演了关键角色。而通过短视频在线上建立信任，客户直接拿IP的短视频过来询盘，效率更高。

人设IP打造的关键点：

1、制造人设反差：中国人讲西班牙语。

2、强化视觉锤：全身中国红、统一手势。

3、专业场景：展厅、仓库、生产车间。

4、专业人设强化：20年外贸人，专业采购。

（筛选人群+戳痛点）

别担心，我有20年的帮助南美客户采购和发货经验。很多人从零开始和我合作，但现在他们有大房子和豪华车。

（用户证言与造梦）

他们可以你也可以，非常简单，只需发送您想要购买产品的图片，然后我帮你找直接和可靠的工厂我们保证质量你的钱100%安全咨询免费。

（打消顾虑，发出明确指令）

这基本上是一个通用的话术脚本模板，但做账号IP的关键在于“借鉴”。无论是TK、抖音还是视频号，快速入门和提高曝光率的一个有效方法就是学习和模仿爆款话术。当你发现某个话术特别吸引人时，不妨深入分析并拆解其精髓。

当然，直接照搬是不可取的，容易遭人诟病。你只需运用一些初中语文水平就能进行简单的修改和调整，使其更符合你的风格和定位。理解并运用这些话术结构是有其原因的，不要盲目自信于自己的原创。

然而，随着经验的积累，比如在我们现在打造IP号时，你可以随时拿起手机，清晰地构思出话术结构，并迅速完成内容创作和上传。这是一个从生疏到熟练的过程，起步阶段可能会稍显缓慢，但随着时间的推移，你将越来越得心应手。

提升方法一：体制机制建设是基础

私域聊单团队本质上不是电商团队，是销售团队。销售团队的管理核心是分钱机制。我们所实行的是不同转化率对应不同跳点的机制。

打粉团队只对每日流量负责，聊单团队只对周度转化率负责，以周度为考核周期，计算每100个客户的转化利润， 切记不是转化数量。如果是拼数量，你会发现退货率和利润率会陷入双低的尴尬局面。

私域是为了追求合理而又可观的利润率，所以聊单团队应该对每100个客户利润额负责。利润不同跳点不同，甚至对应的底薪做出一些浮动。

考核周期一定要按照周度来执行，团队都是有惰性的，即时考核即时兑现才是王道。我们团队设置了周度冠军奖金、周度流动红旗、黑旗，周度销售冠军可以享受双休，最后一名停休等机制。刺激整个团队形成向优秀膜拜的文化，严防劣币驱逐良币。

提升方法二：个人企业双ip的打造才是核心。

团队伙伴有了动力想干是前提，接下来是怎么干，之前我们测试过用美女头像跟客户聊天，低客单可以成交，一旦提升客单价就很难成交，但是我偏偏要求不赚穷人的工资，要赚有钱人的零花钱，所以每个人的头像和朋友圈的生活以及短视频账号，必须是真人、真生活。

个人朋友圈、短视频账号必须真实，30%是个人生活，30%是新款和经典款介绍，40%是老客户购买的正面反馈，持续不断去打造聊单的专业化、有温度的人设，让客户感觉到你是实实在在的人，客户没那么多傻子，也知道像素不高的美女头像背后是抠脚大汉，打你语音电话都不敢接，直接把你定义成货不对板甚至不发货的骗子，哪里有什么高客单成交的机会？

企业ip也是核心，产品必须有自己的品牌logo、品牌故事，在TikTok上面每个人做10个矩阵ip账号，10个伙伴就上百个矩阵，虽然没听过这个牌子，但是你有这么多账号，他也在想似乎你很厉害，不妨试一下。

所以，私域转化的核心是ip打造，新加进来的客户60%以上都是不说话的，因为他现在不需要可能以后需要，所以先加你留着万一之后有用。接着来就看你的朋友圈、短视频、社群ip运营，提升记忆感和信任感。

提升方法三：借助精品样品间打视频电话成交

私域聊单的本质是销售，销售就是要有销道具，所以无论什么产品都要有足够让人心动的样品间，这跟售楼处样板房是一样的道理。或者工厂或者发货物流仓都行。

我的观点：直接打电话或者打视频成交，语言有优势的情况下直接开视频展示，既然聊单存在时差错位问题，所以不如直接开视频，看的好现场直接转定金，别管什么美区东南亚，主打真实感和信任感，地球人不骗地球人。

如果你不相信我发货，我手机开视频给你打包贴物流单，甚至开视频把货给你送到物流仓，真的这么大车小辆骗你没必要，当然你也不会真的这么搞，关键是你让客户看到决心，这个才是信任感核心。

1.无话术、无人设展示产品，引流C端客户

缺少话术引导，单纯展示产品，产品假设不吸引人，没有流量，吸引人也是觉得好玩或者零售询盘为主，B端外卖获客的核心是话术。

2.以为英语不够地道就做不了短视频

上文提及过，人设的核心是反差，英语讲的很笨拙可能会更有争议话题，提高互动率，推高播放量。

因为你的人设是中国出口商，生产为基准，英语不好很正常，因为大家都不怎么样。但是如果你做C端直播带货，你的竞争对手是目标国本土网红，这个要求可就非常高了。

3.一个月没效果就放弃

坚持日更，每天更新3条短视频，持续更新100条以上，才可能有效果，短视频是厚积薄发的赛道，需要长时间努力打透人群包。

如果需要快速见效，那么就开B端批发直播，开播就有场观，但是后端承接能力需要足够强，毕竟前端信任度可能不如短视频长时间影响高。

短视频还是直播获客，要根据团队情况和产而定，比如TK大咖社群友玲姐在义乌做B端直播，每月保底产生100万美金GMV，独立站闭环成交，是因为产品展示需要直播，同时有大量的主播资源和供应链优势。

1. AI数字人生成

我们公司今年也是全面拥抱AI，从电商到自媒体，努力用AI提高效率，我们看下这个视频号刷到的案例，很难看出其实是数字人克隆形象生成的，用户几乎无法察觉，且播放量极高。

老板不需要每天拍短视频，文案岗位负责产生爆款文案、账号运营负责数字人内容生成、剪辑发布岗位负责混剪以及发布，老板一次出镜，反复使用。

但是比较适用于知识普及、情感、科普、国学等赛道，外贸板块可以尝试外贸知识普及以及行业资讯发布。

当然新生事物存在极大的不稳定性，各个平台对于数字人内容还不够明朗，谨慎看待。

2. AI换脸技术

如果你担心自己中国脸，当地人不够认可，可以跟当地人“租一张脸”作为形象，拍摄短视频或者开直播。

或者国内的短视频内容，适当混剪后变成外国脸也是可以尝试的。

当然，以上都是没有办法的办法，最好的肯定是符合平台和用户期待的优质真实内容。

总结：流量是大多数行业的最大利润板块，大多数情况下，我们往往切中一块并且做到极致就足够。

流量在谁手里，谁就有主动权，如果不想被流量方裹挟，那就集中精力“搞流量”！

文章来源：TK大咖社厂长

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