今天这篇内容比较简短，我们今天不聊美国TikTok，就聊一聊关于TikTok欧洲市场，没有宏大叙述，主要是案例和数据，以及和TikTok欧洲相关的官方交流后得到的信息，仅供参加参考。

欧洲市场我们知道有几个问题：散、小、贵。

散是每个（新开的）市场体量都不大，也就德国稍微好一些，而且各个国家的主要语言还有差异，这就导致那些原来想要先做好一个复制到多个的卖家相对没那么顺畅。

小是指每个国家的人口基数小，再看电商或者移动电商的规模，也就英国和德国能看，其他都特别小。

贵是指，各项成本都贵，合规的成本、认证的成本、用人的成本。

深圳有个卖家和磊哥说，他们做TikTok只会考虑这个市场单日订单量有5万单才入局，所以他们的新市场也只选择了德国，其他市场还不着急，同时上次我又听说他布局了日本TikTok市场，我说日本的TikTok单日订单量不是也没有到5万吗，他说也是看好日本市场的潜力，具体哪些潜力我们之前也有内容提到过。TikTok日本站，恐争“老二”

不过让我都惊讶的是，同时看好TikTok日本市场的人太多了，然后一下子涌入了很多的中国卖家和机构，让这个市场一下子卷起来了。

日本TikTok第一的达人KG京极琉和TK观察表示，目前他们单日带货的金额约2000万日元，大约是日本TikTok带货达人第2-第8名的总和，京极琉和TK观察表示，现在日本TikTok真正有带货能力的达人太稀缺了，同时现在日本TikTok真正让大家喜欢购买的产品也是稀缺的，他们团队正是因为同时具备了这两项的“稀缺能力”，所以他们能在日本TikTok快速拿到最头部的结果，此外京极琉还和TK观察独家透露，现在日本TikTok市场主要的购买人群是40岁以上的人群。

TikTok日本站点大市场的现状似乎不容乐观，磊哥认为，日本TTS还是处于生态早期的阶段，随着更多卖家和成熟机构的加入，市场发展的类型会更加接近TikTok东南亚市场，对于内容的要求会整体高于欧美市场，更接近“人带货”的模型。

还是继续来说下TikTok欧洲市场。

首先抛出结论，整体最好的还是德国和法国，最赚钱的国家可能没人关注，是爱尔兰。

爱尔兰只有200万人口的小国家，别看订单量少，商家少，TTS欧洲某经理和磊哥透露，就是因为商家特别少，几乎不存在竞争，利润率超高。

从TikTok月活用户数来看，法国3000万，德国2400万，是领先欧洲的，对比一个数据，TikTok英国的月活用户数现在也是3000万。

此外知情人士和TK观察表示，目前TikTok德国市场的卖家数依然是最多的，大约是法国的三倍，很多卖家经营TikTok德国市场是因为，目前德国的“虚拟仓玩法”是唯一跑通的，所以法国，意大利，西班牙整体会更加“缺少卖家”。

最近TTS不是官宣了降低欧洲跨境POP的商家入驻门槛，商家第三方平台经验从必填变成了选填了吗，真的是招商进度不及预期，但是这个时候磊哥接触的做TikTok欧洲的卖家真有些“闷声发财”的感觉，一天不多，几百单，但是经营难度相对小，利润率也很不错，TTS平台也是各种补贴。

TikTok欧洲官方和TK观察表示，现在他们月GMV能到1万欧元的卖家他们就开始扶持了，给了商家非常多的政策，比如货品的补贴，广告的返点等等。

正好下午和青岛某睫毛亚马逊大卖交流，我推荐他们可以关注德国TikTok市场，他们更关注VAT和其他一些资质的要求，其实我建议他们可以尝试用全托管模式先入驻来测品，反正平台这么缺品的情况下什么品都有机会，尤其是他们在德国亚马逊已经跑出来的爆品。更快速完成测品后那么下一步用跨境POP还是本土店都是小问题。

这个就套用了我们一年前和卖家交流的结论，在流量最便宜的时候你不去测品和测素材，非要等到竞品变多，达人涨价，流量变贵的时候去做吗？

来自法国的美容工具类卖家和TK观察表示，他们一开始在法国市场销售的是客单价10欧元左右的卷发棒，单月销售能到3000台左右，但由于客单价太低了销售额的确也拉不起来，后来想要推客单价20欧左右的同款卷发棒产品就很困难，现在只能换一个思路，推客单价20欧以上的吹风机，但转化率很难上去。TK观察认为，TikTok欧美市场的用户其实并不是“价格敏感型”，大部分类目，用户并不会去亚马逊比价，所以不少TikTok美国市场的卖家他们的定价反而比亚马逊高，把内容做好以后依然有出单的机会。

TikTok欧洲市场更适合哪些卖家做？磊哥认为，更适合以下三类的卖家：

1、在美国TikTok已经拿到结果的卖家。无论是产品接受度的测试，还是如何通过达人，通过内容，通过GMVMAX一步步做大，都已经跑通闭环了，此时做欧洲市场，底层逻辑不变知道方法还是能一通百通的，对于机构或者内容团队来说，无非就是增加了一个语言的壁垒，需要有相关语言的达人。

2、在欧洲的货架电商或者线下的卖家转型。美区的卖家都表示TikTok做好以后亚马逊和线下都能带来增量，不少亚马逊做的一般的卖家因为TikTok的爆火让他们在亚马逊“受益良多”，直接换了一个维度竞争，或许都不用卷价格了还比没有做TK的亚马逊卖家卖的更好，所以看到这里的话，亚马逊卖家们要不要做TikTok，这个“可选项”正在似乎变“必选项”。 打败泡面的不是外卖，而是高铁！弯道打击是最无解的。

3、在欧洲有当地资源的卖家。德国市场某女装卖家和TK观察表示，他们在德国当地有朋友，他们很了解德国女性用户衣服的购买需求，再加上他们可以通过短视频和直播来介绍商品，在德国市场卖家较多的情况下，谁能够和有内容能力的达人合作谁就能跑的更快，而最有机会的就是具备内容能力的商家了。

不少刚准备入局做TikTok的朋友们问磊哥，欧洲有机会吗，我都会很诚实的告诉他有机会但是可能不太适合你，成熟的东南亚和美国市场都可以先考虑，还是看自己的资源，比如看看印尼市场吧，上半年第二季度，和美国TikTokShop不分伯仲，国庆节后我也第一时间邀请了两位印尼的头部卖家在直播间和大家聊聊。

文章来源：TK观察