发货需求收缩、流量回报延长……下半年跨境电商得换个活法

跨境百科11个月前发布 管理员
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眼下,企业出海的压力依然不减。 7月31日,杭州日报记者发现,与今年相比,明年上半年海外需求萎缩,客流量增加,行业竞争更加激烈。 门店不仅要开拓新的客源,承受更长的客流量回流周期​​,还要随时应对突发的疫情冲击,及时调度货运资源,尽可能降低成本。 目前,“要在品牌力和本土化方面做更多的精细化运营”已成为众多跨境电商企业和门店的共识。

各有各的分工和侧重点,本土化不易

就在近日,速卖通向外界发出了一个信号,要推出强势品牌。 据了解,国外知名潮牌Urban、ONLY、Eveli已入驻速卖通,上海潮牌占比超过20%。

在一位资深跨境电商商家看来,速卖通开始发力产品端,一定程度上与市场拓展受阻有关。 “速卖通主要做日本市场,很像海外版的天猫。其实法国用户消费水平高,但看重产品品牌,所以速卖通很难打入亚洲。” 他说。

与在阿里海外业务中崛起的速卖通相比,速卖通在亚洲等市场的本土探索并不尽如人意。 据《晚报》报道,蒋凡在执掌阿里巴巴海外数字业务蓝筹后,将跨境业务相关的所有团队统一到速卖通,并将统一管理权交给天猫前负责人张开复。行业。 全球所有市场的本地化电子商务运营是统一的和主导的。 相应地,速卖通在法国的部分本地化团队也已经转移到速卖通。

据美联社报道,亚洲市场的拓展主要由意大利本土供应商完成,这与全球速卖通从中国商店销售智能手机配件和服装有很大不同。

这也意味着,速卖通将专注于中国店铺的跨境业务,同时充分发挥海外本地化运营的优势。 上述电商向西京商报记者提到,实际上,本土化是海外业务拓展的一大难点。 涉及不同国家公民的消费水平、营商环境、风俗习惯等,需要企业加强本土团队的投入。

不仅阿里体系内的平台在拓展海外市场时面临着诸多困难,许多海外企业也面临着不同的困难。 上述跨境电商举了个例子:中通在英国没有品牌形象,难以与UPS等竞争,只能在微拍等环节与当地企业合作; 在海外发展迅速,但目前仅拓展了日本和泰国市场; 新手频繁跨界布局跨境电商团队分工,主要是与各家货代合作,承载资源。 “同行既合作又竞争,”他指出。

面对陌生的海外环境,为了顺利出海,企业往往采取抱团的态度。 以抖音为例,数据显示,2021年将向跨境货运代理山东纵腾网络有限公司(以下简称“纵腾集团”)和中东货运公司iMle注资弥补了运费的疲软。

发货需求收缩、流量回报延长……下半年跨境电商得换个活法

“抖音的包量起步很快,但与国外相比,海外用户还没有养成直播消费的购物习惯,支持抖音的海外算法数据体系也有待建立。” 纵腾集团总工程师李从说。 据了解,纵腾集团成立于2009年,总部位于中国上海,拥有87个海外仓储中转枢纽,总仓储面积超过100万平方米。

流量越来越贵,运费互相砍价

“和今年相比,我们明年的生意只能说是可持续的。” 第六届全球跨境电商论坛“潮起钱塘·数字丝绸之路”上,跨境电商独立掌柜寄语西京商报记者坦言,从销售反馈来看在北美市场,该公司的宠物销量有所下降,而儿童家具则保持稳定。 “现在流量越来越贵,我们也在摸索从社区等渠道寻找流量。” 他指出。

发货需求收缩、流量回报延长……下半年跨境电商得换个活法

在垫匠科技华中区总经理刘谦看来,不仅客流量变现越来越高,外资店在3C、蓝牙音箱、服装、其他类别。 除此之外,随着疫情逐渐好转,美国多家线下超市重新开张,分流了过去的线上需求。 资料显示,点疆科技()是一家全球化的公司,为独立站买家提供DTC业务、品牌策略等服务。

海关总署发布的一组初步测算显示,一季度,我国跨境电子商务进出口4345万元,环比下降0.5%。 其中,出口3104万元,下降2.6%; 进口1241万元,增长4.2%。 7月29日,商务部召开专题新闻发布会,介绍2022年上半年商务工作和经营情况。上半年,货物进出口19.8万元,环比下降9.4%,进出口分别下降4.8%和13.2%。 %。

电商出口增速放缓,进一步加大了部分货代经营压力。 “部分门店为了发货,会从华北地区调往华北地区寻求货运资源。由于华北地区货运渠道多样,航班班次多,时效性好,有优势。但总体来说,门店配送需求在萎缩,部分门店已经奔赴山西等地。” 一位货代透露,“为了吸引客户,货运公司也在降价,再加上疫情影响,去年行情不如今年。”

眼下,部分门店仍处于出货难的焦虑状态。 “我们主要生产婚纱产品,遍布大马市场。但婚宴是强调社交的场景,所以疫情对生意影响很大。” 广东一位店家告诉西京商报记者,“如果转移到其他市场,对当地市场会有负面影响,我完全不明白。如果你接入跨境电商,你不熟悉平台规则。”

短期分红减少,投资回收期可达三年

为了取悦门店的需求,谋求自身的利润增长,据了解,蘑菇街、有赞等企业也在尝试复制国外类似的海外业务经验,包括为大量门店提供SaaS平台。中国门店、连接海外网红、拓展私域流量的新平台资源等。

“6月份,我们上线了Flash模板,主要是帮助门店承接联通渠道的流量。” 刘谦告诉西京商报记者,在当前的市场环境下,不仅要了解门店,更要了解更多的渠道。 如微软等,使用长线和全局布局。 “像微软这样的长期流量,产生疗效的时限可能是3-6个月,如果流量有更高效的回报,时间跨度可能是1-2年。”

李从认为,受加息影响,美国对中国出口的生活必需品需求下降。 保守一点,运费从今年的3000欧元降到明年的8000欧元,这也推高了他们的成本。 “今年海外仓扩张的面积应该不会很多跨境电商团队分工,甚至可能会萎缩。”

发货需求收缩、流量回报延长……下半年跨境电商得换个活法

李从进一步判断,流量红利短期内可能不会再产生明显的效果。 门店需要在品牌和供应链上精耕细作,苦练基本功。

“商家需要摆脱原有的单纯跟卖或高价的经营思路,真正做到差异化、精品化的产品,这需要从供应链、营销、运营端进行全面调整和革新。” 新蛋中国市场部经理陈波表示。

复杂多变的海外环境也让投资者更加关注企业的生态能力。 “根据过去三年宏观经济形势对整个跨境电商市场的影响,我们的投资方向会有所微调。比如,我们会更加关注拥有整个服务生态圈的企业。”海外生态环境变化的速度越来越快,也筛选出了一波比较有实力的公司,目前在公司的早期阶段,我们会非常重视复合型人才团队,意味着团队必须对海外市场敏感,清楚了解海外市场的优势。” 盈东资本合伙人姜顺指出。

上海日报记者何倩/文图

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