在此特别感谢投资人余智敏、穆棉资本李梦婷对本次TikTok东南亚拜访内容的整理。FastData将与TikTok行业前沿领军者共同拜访东南亚各国30+：TikTok出海大卖、东南亚供应链、TikTok官方、MCN、物流、支付、服务商等业内企业。
跨境商家想要快速起店的方法：首先要测品并且有一批货，“人货场”最重要的还是货，有了货之后，可以把货放在当地的仓库，比如修云仓，跟别人共享一个仓库。假如一开始就建工厂，那么工厂还要装修、招人，这样会拉长链路，达不到快速起店。解决了货之后才是内容运营，短视频可以外包给国内的团队，直播可以通过MCN等多渠道对接头部达人，一般一开始哪怕是较低的点也是在可接受范围内。起量之后再考虑是否过来考察，来搭建团队，培养主播是比较合理的。
在印尼TikTok相对来说货是要比内容运营重要的。印尼市场目前很多头部达人在内容方面也是比较匮乏的，很多当地主播讲印尼语带货，其实翻译过来都是很简单的话术，并没有国内直播间那些丰富的内容和玩法，并且将国内的内容和玩法带过来也不是短期内可以实现应用的，所以现阶段主要依靠的还是货，否则后期就会出现商家手里有达人资源但缺货的情况。
在印尼组建团队会遇到一个困难——印尼语很小众，那么团队的招募很大程度上要选择本地人，而本地的市场并没有那么成熟，尤其是主播市场，需要从头开始去培养的。很多商家会选择在Instagram上去招募，或者是在大学城招募应届生，又或者去招募一些柜哥柜姐，然后来培训这些人群。
（图片：FastData数据平台印尼TT带货直播榜）
TikTok印尼主播的流失率总体来说还好。当地的文化导致当地主播只会按约定时间直播，哪怕因当天GMV有很优秀的表现，他们都不会多播一些时间，并且这种情况也不是加钱能够解决的。
首先印尼当地的明星并不多，其次明星在TikTok平台的号召力并没有达人高。这个情况与国内是类似的，比如20年开始有很多明星去试水直播带货，后来发现其实明星带货还不如素人，而且明星还有很多各种各样的要求，所以反而其实带货效率其实是更高的。
（图片：FastData数据平台印尼TT达人榜）
TikTok穆斯林时尚类目商品在印尼是非常热销的，印尼有80%的人口都是穆斯林。而做这个类目的中国商家是很少的，国内以前的穆斯林头巾最多还是销往欧美和中东地区，很少会有销往印尼的。欧美和中东对穆斯林的审美和印尼是不一样的，所以印尼TikTok穆斯林时尚类目商品大多数还是本土商家在做。
（图片：FastData数据平台印尼穆斯林时尚类目本周TT销量榜）
