泰国第一的MCN机构美杜莎对TikTok直播运营和达人孵化的经验分享︱出海东南亚拜访系列第三篇

前言：

继拜访霸榜多国的MCN与TSP企业F-Commerce、头部代运营公司Century Grow后，出海东南亚拜访系列第三篇将梳理泰国第一的MCN机构Medusa美杜莎对TikTok直播运营和达人孵化的经验分享，并且接下来我们每天都会将以系列专栏的形式来梳理拜访团此行的交流讨论内容。

美杜莎传媒于2017年成立于泰国，深耕社交媒体营销和达人IP孵化，现已成为泰国领先的MCN和全链路社交媒体营销机构，精细化布局各美妆、快消、电子、电商等内容板块，服务了泰国很多头部达人与品牌。

在此特别感谢投资人余智敏、穆棉资本李梦婷对本次TikTok东南亚拜访内容的整理。FastData将与TikTok行业前沿领军者共同拜访东南亚各国30+：头部TikTok品牌、TikTok官方、MCN、物流、支付、服务商等业内企业。

（图片：美杜莎泰国总部）

一、TikTok是泰国品牌的流量渠道

很多只有泰国本地人才知道的自有品牌生命周期是比较短的，但这些品牌会通过社交媒体营销做广告然后进行线下分销，租个店面或者柜台来卖出较高的毛利，所以社交媒体营销在泰国是非常重要的。TikTok给品牌提供了一个更集中、更快速地获得流量的渠道，TikTok相比于Google、YouTube、Facebook等获得流量的方式会更快，但这些流量相对也是不稳定的，品牌会有线下、独立站、私域等方式来沉淀流量。

（图片：美杜莎直播间）

二、线上品牌是泰国的空白市场之一

泰国有一个空白市场：线上品牌。去年TikTok小黄车上线之后，很多品牌在其他平台没有做起来，在TikTok可以做起来，这背后的逻辑是：在某些平台会有一部分价格较高，质量较好的产品在用户搜索时被压到比较靠下的位置的，但在TikTok上不会出现这种情况。TikTok基于算法是可以分辨出用户的消费能力的，或者说作为兴趣电商会推送可能需要的产品，会给品牌带来流量。TikTok是可以让一个品牌真正做到从0 到1的，要知道品牌的从0到1是最难的。

（图片：美杜莎食品类目直播间）

三、泰国品牌在TikTok上营销方式

开发用户对于品牌来说是很重要的。泰国本地人是非常认品牌的，偏好高端大众的品牌，存在跟风从众的行为。比如某产品的成本大概也就是几十块钱，当时只做了媒体广告，没有做其他任何销售方法，结果不仅卖了非常高的毛利同时也卖出了很高的销量。这个产品通过媒体广告传递了一个信息——产品非常有保障，这个品牌首先在线下开店，然后建立了独立的官方账号，来树立起在消费者心中的信任，让消费者感受到购买了产品会得到售后保障。很多产品的品质、包装等都和国内有着较大差距，但他们从一开始做品牌就会让消费者感受到我是一个有长远规划的品牌，我的产品也在一直不断的优化。

（图片：美杜莎泰国总部）

四、白牌市场小，泰国线下市场进入难

白牌将来会越做市场越小。供应链一定是站在品牌里面的。在泰国除了中国极少数只有几千个人在做的品类之外，其他的品类在泰国都是可以找到的。在这种情况下，作为供应链就很难打开市场。

线下成本可以做一个假设，比方说卖一瓶水，竞争的时候会发现，我们需要仓储费用，当地品牌不需要，他们有自己独立的仓储，那么仓储费用就比我们少了；再来看包材费用，当地品牌可以独立生产包材或是朋友合作生产的，又比我们便宜一些，并且本地品牌还会前期亏本来做大市场。这个时候就会发现很多产品在线下是很难做起来的。

（图片：观察团与美杜莎高层在美杜莎泰国总部会议室进行会谈交流）

五、美杜莎观察有感

?TikTok流量获取：更集中、更快速，但也存在不稳定的因素。 ?白牌市场：泰国线下进入成本高，仓储、包材等方面都没有优势。 ?品牌市场：喜欢买品牌，泰国消费者喜好高端产品，有从众跟风的心理。 ?泰国有一个空白市场：线上品牌，TikTok与其他平台是不同的流量计之，所以TikTok大概率能出品牌。注明：此篇文章转载来源于「FastData观察」