分享一组最新的数字：美区TikTok直播整体同比增速约300%，商家自播近400%，达人直播不到100%

分享一组最新的数字：美区TikTok直播整体同比增速约300%，商家自播近400%，达人直播不到100%。直播占大盘GMV比重，也从此前约13%升到今年超30%。

都知道，带动增长的第一驱动是什么——“竞拍直播”。

但今天美区有个官方和磊哥说：“这个季度的直播目标，其实是没有达成的。”

“不达标”的背后，还是任务定得太高了。不过为什么TikTok美区内部要把直播的任务定这么高，还是“有据可依”的：Whatnot，2025年美国直播GMV约70亿美元，TikTok美区直播GMV约20亿美元， 作为活跃用户约是whatnot 30倍的TikTok Shop，直播始终是它的“意难平”。

而Whatnot 2026上半年GMV超80亿美元，估值200亿美元，仍在加码，TikTok Shop美国站，只能打硬仗，不能停，不能怂。7个美区直播am经理，每人3场招商会，这是上面压下来的硬指标，从普通到一则公告到给硬指标，平台的决心很明显。

不少人认为，现在平台这么卖力，都是为了借竞拍直播快速“洗标签”。

有一定道理：美区标签不准，广告和GMVMax跑不动，而竞拍的每次出价都是高质量偏好数据，所以平台在用补贴换数据，补贴一过扶持就退。

然而TikTok美区相关人士和磊哥表示，“竞拍只对部分品类有效，能否实现品类泛化，尚未得到验证"——因果可能是反的：不是为洗标签才推竞拍，而是竞拍困在少数品类里，这才是平台最焦虑的。

目前通过竞拍直播跑出来的珠宝、水晶、卡牌、潮玩、二奢，共同点是"非标+白牌"：价格不透明、没有锚点，起拍价才能定到1美金。

同时，义乌成为竞拍直播的供给中心，就因供应链足够全面细碎、客单价足够低，据磊哥出海圈的会员分享到，现在入驻美区做竞拍直播的卖家中一半来自义乌。

从少数品类可以竞拍起量，到更多标品品类也能通过竞拍放量，甚至把白牌竞拍的打法复刻到品牌，形成一种商家自生产内容最有效的“常态化路径”，这可能是接下来TikTok Shop 美区，以及所有市场都想要验证和做到的事情，这个比让商家被达人机构多收一道，或者整天去研究对抗平台算法的“邪修Ai”，的确靠谱多了。

文章来源：TK观察