5美元盲盒一抓一把，小马宝莉在TikTok卖40美元

美区的收藏品货架上，最近挤得最凶的不是卡牌，是一排排巴掌大的塑料小盒，玩家管它叫盲盒，拆开之前谁也不知道里面站着哪一只，一套十六款，想集齐得拆不少盒。几十美元一抽，买的其实是拆开那一下的心跳。

这个盘子里跑得最快的，大多是没名没姓的小玩意儿，有能捏的软胶饺子，也有按盒卖的寿司，数据显示，Dragon Egg那款龙年主题的桌面盲盒，商品名里写着Desk Fidget和Surprise 3D，就是摆在桌上解压的小玩意儿，标价十几美元一只，累计卖出5.14万件，成交86.62万美元（约合人民币615万元）。Mini Pocket Friends那盒小摆件卖出2.67万件，成交12.76万美元（约合人民币91万元），摊到每一只身上不到5美元。

就在这个单价被压到个位数的赛道里，TKFFF注意到一款标价40美元起步的盲盒，卖得并不含糊，盒子上印着的是小马宝莉，商品页把卖点列了一长串，开箱、香水瓶、能留下的瓶身、摆桌上的小摆件。

没有IP的盲盒，赢在“便宜”两个字

把美区的盲盒榜单从头翻到尾，会看到一个很一致的现象，排在前面的那批几乎都不靠角色，价格压到地板就能起量。Dragon Egg那款生肖盲盒标价在十几美元，累计卖出5.14万件，成交86.62万美元，Mini Pocket Friends微盒的单价落在四美元上下，两个版本加起来卖出近四万件，成交19.28万美元。

不过这条赛道也不是不能卖高价，只是很少有人能把高价卖住，这款叫RMS的饺子盲盒近30天卖出4873件，成交14.71万美元（约合人民币104万元），平均售价30.18美元，背后有622个账号在推。它卖的是一包三只的软胶饺子，口味随机，拆开前不知道拿到哪三种，商品标题里写的是3 Sealed Mystery Squishies，后面还跟着Random CRAZY FUN RMS Editions，三只单独封着，版本也不重样，“随机不重样”是它压箱底的玩法。

图源：平台公开数据

换上小马宝莉，单价翻到了5倍

同样一盒东西，印上角色之后，账算得完全不一样，据介绍，美区这家叫MINISO Pop & Plush的店里，一款小马宝莉盲盒手办累计卖出437件，成交10436美元（约合人民币7.4万元），手办只有39到45毫米高，正好握在手心。折算下来平均每件23.9美元，是Mini Pocket Friends那款微盒的5倍。

除此之外，这套盲盒一共做了16款角色设计，一只盒子里随机放一只，外壳做成香水瓶的样式，拆开之后瓶身还能留着当收纳盒。单个盲盒标价40美元，六只装整套要卖到240美元，运费5.99美元。从去年8月12日上架到现在，累计联动45个创作者，产出42条视频，开过25场直播，商品评分4.7分。

据TKFFF统计，同一家店的“魔法甜心”系列盲盒卖出347件，成交7493美元，平均一件21.6美元，同一个系列还铺到了腕表、挂件和毛绒挂袋上，一套图案换着形态往外走。

图源：商品数据页

同一只毛绒挂件，联名款贵了近一倍

要说哪组数据最干净，还得看泡泡玛特自己家的对照，据TKFFF统计，美区近30天里，泡泡玛特SKULLPANDA系列有两条毛绒挂件在跑，一条是系列常规款，卖出296件，成交5912.09美元，平均售价19.97美元，成交金额环比掉了32.9%。

另一条是它和小马宝莉的联名款，卖出107件，成交4074.31美元，平均售价38.08美元，成交金额环比涨了45.9%。同一个品牌、同一种毛绒挂件，加了小马宝莉之后，单价抬了将近一倍，而且它是那两条里唯一还在往上走的，整套联名系列在美区已经铺出15条链接，参与推广的账号加总393个。

有东西可拍，是这批货能贵起来的底子，这款挂件高13.5厘米，眼睛和腿能转能弯，头上的丝质毛发可以梳也可以编，抽中哪一只全看运气，六个常规角色之外，还藏了Sunset Shimmer和概率1/172的Queen Chrysalis。

图源：平台公开数据

45位达人里，一半是粉丝不过万的小号

撑起这条链接的达人结构，比销量本身更值得看，数据显示，带货这款盲盒的45位达人中，粉丝不到一千的占了22.22%，一千到五千的13.33%，五千到一万的15.56%，一万到五万的40%，一万以下的加总刚好过半。

与此同时，排在最前面的账号叫The Unicorn Toy Box，粉丝47.92万，靠这款盲盒带出81件成交、1846.99美元，平均一单22.8美元，第二名“sapph”粉丝16.73万，卖出47件，第三名“fae”粉丝1.65万，卖出36件。

真正有意思的是后面两个，“Kranesmith_”的粉丝只有326个，卖出31件、808.69美元，平均一单26.1美元，“lulunigwppc”的粉丝只有143个，卖出28件、616.12美元，平均一单22美元，粉丝量在这条链接里，从来不是门槛。

这些账号愿意来，是因为这盒东西本身有得拍，“sapph”拍的那条开箱视频，播放量跑到71.13万，点赞5.88万，评论区攒了299条，互动率8.5%，标题里挂着#mlp、#blindboxunboxing、#mylittlepony三个话题，“fae”那条的播放量是34.63万，点赞1.77万，视频开头第一句是“很喜欢小马宝莉”，另一条把标题写成“小马宝莉教会我友谊就是魔法”。抽盒、拼套、换重复的角色，这类内容天然带互动，而一个没有角色的塑料小盒，拍出来只剩拆包装。

图源：达人数据页

买家在评论里，把理由说得很直白

截至目前，这款盲盒的评论数是40条，评分4.7分，翻几条真实留言，能看出买它的人到底在为什么掏钱。今年3月16日，一位买家写的是“amazing and super cute”，说自己抽到了心头好，连着两个感叹号，夸的是质量和运气，2月6日那条更实在，说一口气买了两盒都喜欢，里面还附了一张随机贴纸，还会再买。

也有人把不满意的地方写了出来，1月27日一位买家给了4分，说图案很可爱，只是希望瓶身能更好打开一些，外壳好看是好开还是难开，买家和卖家在意的不是同一件事。还有一条留得最实在，“Wish they weren’t so expensive but they’re awesome”，先嫌了一句贵，紧接着还是补上东西很好。

翻来覆去，买家先说的都是图案和角色，功能反而是顺带一句的事，同一家店的另一款小马宝莉盲盒，评论区里出现频率最高的词也是“可爱”。

图源：商品评论区

写在最后

翻回那排货架，两边的活法完全不一样，没有角色的盒子把价格压在几美元，靠件数往上堆，印上角色的那批贵出好几倍，件数少，但每一单都卖得出价。

数据显示，美区挂着My Little Pony名头的商品将近四百条，其中卡牌一项就占了七成多，盲盒、挂件这类小体量潮玩还只是一小块，而在泡泡玛特那边，同样的毛绒挂件换成自家IP，单价只有联名款的一半。

对想上车的卖家来说，两件事可以直接拿走，一是别在便宜上跟人死磕，没有角色的小盒只能拼价格，找一个能拍、能抽、能换的角色，才有抬价的空间。二是选人的时候不要盯粉丝量，这款盲盒卖得最好的五个账号里，有两个粉丝还不到四百，货对了，小号也能出单。