今天不少卖家一上班，发现单量明显往下掉

一翻日历是赶上了美国劳动节

其实这不是全部原因

周日开始大批链接的划线价消失，折扣接连报错

卖家圈传言亚马逊可能有一套新的参考价规则：

90天内，需要有10%的天数以参考价出单

这到底是怎么回事？

美国放假+划线价消失，单量垮了

9月7日是美国劳动节，也是美国联邦假日

连上前面的周六、周日，美国迎来三天小长假

假期里出游、聚会和线下消费增加

一些非刚需品类的线上流量和转化自然会被分走

所以不少卖家反馈单量出现了比较明显的下滑

有的大店销量接近腰斩

还有店铺近三天单量只剩平时的1/3左右

劳动节是直接原因之一

但还有个因素，大批链接参考价失效

从周日开始陆续有卖家反馈划线价异常

到了今天周一上班

更多卖家发现链接上的划线价突然消失

部分折扣也一起报错：

“店里大约六成划线价已经失效”

“一早醒来，我所有产品的划线价全部丢失了，无一幸免！会员价全部报错”

“我这边也是，3个店铺基本全部Listing折扣报错，天塌了”

“前台没了折扣，马上看后台情况，果然价格抓取又出了问题，在秒链接没了标识，再看专享折扣也报错”

这次不是个别链接偶发掉价

划线价、会员折扣、秒杀相关显示同时出现问题

卖家才会这么紧张

部分Deal本身就要求有效参考价

参考价掉了，活动价格也可能跟着报错或失去资格

对马上要准备秋促、黑五网一的卖家来说

这个影响就比较直接了

有卖家已经被折腾得不想继续养价格了：

“很多热销款都设置着划线价，一失效售价飙升。先等等看，还是不行就不要划线价了，反正后续不参加大促了，回归真实价格卖吧，想怎么调就怎么调”

这话虽然有点赌气，但确实代表了一批运营现在的心态

而且大家发现划线价现在越来越难刷回来

以前链接掉了，原价卖几天还能重新恢复

这次却开始出现另一种情况：

出单越多、长期卖得越好的产品，参考价反而越难养

有卖家上周就开始批量掉划线价

按照以前的经验，她热门产品已经出了7单原价单

但参考价还是刷不回来

反而是销量少的产品更容易恢复

很快就重新有了划线价

卖家看得直皱眉

“真按照多数订单价格的话，后续日常划线价维护难度大很多了，更不用说无伤秒杀了，基本也很难实现了”

参考价出单有新规？

为什么这次划线价集中掉？

圈里在传一套新的参考价规则：

90天内，需要有10%的天数以参考价出单

有卖家点头：“今天我们经理也这样说，目前说是内部还没出来，先实行了”

不过目前没有官方说法出来

这个规则和卖家们遇到的情况有一定对应

以前很多运营养划线价，核心思路就是先把价格拉回原价

只要出几单，系统抓到以后，再把售价降下来，划线价往往还能回来

现在的问题是：

原价卖几单，可能已经不够了

卖家开始怀疑，系统不只看有没有原价成交

还在看过去90天里

原价成交持续了多少天，占整个销售周期多少比例

这也能解释为什么一些长期低价、销量很大的链接

现在反而更难把参考价刷回来

因为真实成交记录越多

短短几天的高价成交在90天价格历史里的占比就越低

而销量少的链接，价格历史没那么厚

反而更容易重新把参考价拉回来

但亚马逊今年已经明确收紧参考价，这一点是确定的

4月23日起，美国站和英国站的List Price需要通过验证

到了5月18日，Typical Price的算法也调整

亚马逊会参考过去90天的价格历史

如果这90天里，大部分时间实际成交价都低于所谓的正常价格

那么促销成交也可能被纳入Typical Price计算

比如商品标价100美元

但过去90天长期都在80美元左右成交

那80美元附近的真实成交记录

就会越来越影响系统对参考价的判断

所以卖家最近明显感觉到：

参考价越来越难刷，刷出来以后也更容易掉，最后只能被迫降价

从亚马逊放出来的新号看

参考价必须越来越接近真实成交历史

以前靠短时间拉高价格，再快速降价做折扣的空间正在变小

连做了7年亚马逊的运营都开始吐槽：

“现在各种促销、优惠券、秒杀的政策，压根看不过来，真的好累，本来卖货就已经很烧脑了”

劳动节过后单量会慢慢恢复

但这一轮划线价什么时候才能恢复

以及“90天内10%的天数以参考价出单”会不会成真？

咱们继续盯着

文章来源：跨境工厂佬儿