黑五网一开放提报到现在

卖家群里又开始躁动了

旺季订单要来了，广告费也要跟着卷起来

上一波Prime Day的账，很多卖家现在想起来还肉疼

上周一个做户外用品的朋友跟我吐槽

大促期间ACOS冲到快60%，订单量是上去了，但一算下来净利润比去年大促还少

这半年身边做亚马逊、沃尔玛的朋友

聊得最多的已经不是广告怎么投，是站外怎么搞

因为站内广告的边际效益，已经明显在往下走

多个类目有返点，5%-30%

其实亚马逊自己都看出这个趋势了

早就上线了BRB品牌引流奖励计划，平均给卖家返10%销售额

上次文章提到过这个计划，但没展开讲

后台不少卖家私信问，这个计划具体怎么参加、返点怎么算

这次干脆多说两句

BRB全称Brand Referral Bonus，中文叫品牌引流奖励计划

只要卖家把站外流量导进亚马逊

产生的销售额亚马逊会按比例返还给卖家

这笔钱直接抵扣销售佣金，按月存入卖家平台账户

参加门槛不高

在美国站销售并完成品牌备案，就有资格申请

怎么操作？

登录亚马逊后台，找到品牌一栏

点进品牌引流奖励计划，点注册，同意条款就能开通

开通后去Amazon Attribution这个工具里，生成专属的追踪标签

然后把这个标签链接放到站外渠道

社媒帖子、达人主页、广告投放都可以

消费者只要点过这个链接，14天之内下单，都算作有效订单

符合的订单就有机会算进BRB返利里

返点比例是卖家最关心的

按类目分档

最高档是亚马逊设备配件类目，能拿到30%

最低档是消费电子产品，只有5%

中间这一档覆盖的品类最多，也是大部分卖家真正会用到的

服装配饰11%，家具、玩具游戏、家居厨房、宠物用品都在10%

大体上跟各类目本身的平台佣金比例对应

佣金高的类目返点也高

举个例子

一个卖100美元的背包，平台佣金是14%

通过品牌引流奖励计划带来的这笔销售，卖家能拿到7%的返点信用

这笔信用会用来抵扣后续同一个背包销售产生的佣金

净利润直接从86美元提到93美元

同一件商品，同样卖出去，纯靠这笔返点多赚了7美元

文章来源：跨境工厂佬儿