如果你对户外运动稍有了解，一定不会对“骆驼”这个品牌感到陌生。在很多人的印象里，它曾是中年男鞋的代名词，是商场里那个沉稳甚至有点老气的柜台。
但你可能不知道，这个带着浓厚中国基因的品牌，如今正以一种极其凶猛的姿态，席卷海内外户外市场。
2025年，凭借年零售额约56亿元、冲锋衣品类连续6年全球销量第一的硬核业绩支撑，中国品牌“骆驼”（Camel）历史性登顶国际权威机构评定的全球十大户外品牌榜首。
今天，兔克就带大家来深入了解一下骆驼的海外之旅。
图源：骆驼品牌官网
做代工不如自己做品牌
“只有品牌才是支撑价格、销量和抵抗风险的有力武器。”
这句话出自骆驼品牌掌舵人万金刚之口。上世纪90年代，当他发现自己工厂代工的鞋子贴上外国品牌后，竟能以高出出厂价几十倍的价格在商场售卖时，这位代工厂老板，第一次真切地感受到了品牌的价值鸿沟。
万金刚意识到，只有做自己的品牌，才能掌握定价权和生命力。
在2003年，他收购了天津老牌鞋厂“沙船”旗下的“骆驼”品牌，正式开启了品牌化运营之路。
短短七年，他们就让一个代工小厂脱胎换骨，在国内开出了3000家门店，并连续多年在冲锋衣、帐篷、男鞋等电商领域稳坐头把交椅。（资料来源：骆驼品牌官网）
图源：骆驼品牌官网
在国内站稳脚跟后，骆驼的目光投向了更广阔的海外市场。
从2018年开始，骆驼正式启动全球化战略，相继入驻亚马逊、速卖通、Lazada等主流跨境电商平台，业务覆盖全球50多个国家和地区。
其业绩也一路高歌猛进：2023年，在欧美市场增速超50%，在东南亚市场增速连续两年超过100%；至2024年，海外销量同比激增超80%，在Lazada越南等站点的大促活动中，销售额甚至达到去年同期的430%。
图源：骆驼品牌官网
乘风户外热，轻户外赛道正当时
骆驼的全球化之路并非盲目扩张，而是精准踩中了全球，特别是新兴市场户外生活方式兴起的浪潮。这波“户外热”并非仅限于专业极限运动，而是更广泛地与都市通勤、近郊露营、周末徒步等“轻户外”场景融合。
这一点在东南亚市场表现得尤为突出。报告显示，2025年东南亚主要市场的户外装备线上销售额预计将达到2亿美元，并且未来几年将保持稳健增长。
这里的年轻消费者（25-44岁为核心群体）既追求产品在真实户外场景中的功能性，又极度看重日常穿搭的时尚与舒适感。这恰恰为在产品与性价比上已有深厚积累的骆驼提供了绝佳的机会窗口。
图源：骆驼品牌官网
多渠道布局的“骆驼兵法”
如果说国内电商时期，骆驼主要靠“价格+大促”和渠道广度打开市场，那么在出海阶段，多平台布局则成为品牌破圈的关键。
在海外营销上，他们主要在TikTok和Facebook上发力，构建“社媒+电商+独立站”的三元矩阵。
-TikTok：本土化运营的标杆
在TikTok的布局上，骆驼品牌展现了极强的本土化运营能力。
他们采用矩阵化策略，针对菲律宾、马来西亚、泰国、越南等市场分别开设本土账号，实现不同区域在内容、受众和商品策略上的独立运作。
图源：TikTok
在具体的内容打造上，骆驼根据不同市场的气候与消费场景进行了细化分层。
比如，在热带地区，他们便会主打防滑溯溪凉鞋、轻便防雨夹克、防晒速干衣等产品，强调“雨季出行”“近郊露营”等使用场景。
而在城市区域，品牌则更侧重于强调通勤场景的舒适度与耐磨性。
图源：TikTok
除了短视频内容分发，骆驼目前也很重视自营账号的常态化直播。
像他们的泰国账号@camlproth，几乎天天开播，单场直播时长基本都在三到五个小时。从近期的数据看，几场直播的观看人次稳定在1500到3400之间，虽然不算大爆款，但胜在持续稳定，属于“细水长流型”的转化通道。
图源：Echotik
再看账号整体表现，@camlproth目前积累了6.96万粉丝，过去30天里，粉丝增长了3500多，光靠自营账号带货就做到了约3.18万美元的销售额。
这种高频直播的玩法，最大的好处就是能把用户从被动刷视频拉到主动互动、当场下单的场景里，转化路径短了不少。
图源：Echotik
自营账号之外，骆驼在达人合作上也花了不少心思。
以泰国小店CAMEL CROWN Outdoor TH为例，他们在达人选择上明显是有自己的一套逻辑，合作的达人基本集中在垂直品类，内容调性和品牌高度契合。粉丝量级也从几万到几十万不等，覆盖了不同层级的用户。
图源：Echotik
TikTok达人@fasibo_ok就是很好的例子，虽然粉丝数只有4.68万，但因为垂直度够高，粉丝群体也相对更加精准。在于品牌的合作视频里，播放量也是轻松突破了87.39万次，预估销售额突破1.56万美元。
这种垂直化、分层级的达人组合，既保证了内容方向的精准，又兼顾了转化效率，算是一个比较稳的打法。
图源：TikTok
从数据来看，目前骆驼在TikTok东南亚区域的运营策略效果十分显著。
近30天数据显示，品牌的多个TikTok跨境店铺中，排名前五的小店预估销售额约442.82万美元。其中，泰国小店表现最为突出，预估销售额达222.24万美元（此数据为第三方平台数据计算，实际情况或有偏差）。
图源：Echotik
－Facebook：沉淀公域，跨平台引流
作为海外老牌社交阵地，骆驼的Facebook官方账号目前已经积累了41万粉丝，成为品牌在海外的官方内容集散地。
值得注意的是，品牌在主页个人资料区，都放上了菲律宾、越南、马来西亚等各个区域市场的独立TikTok账号链接，把Facebook沉淀的公域粉丝，引流到对应市场的TikTok内容阵地与小店，实现了从内容种草到交易转化的闭环衔接。
另外，在日常运营中，他们也会持续更新单品种草、场景穿搭、新品预告等内容，和TikTok的短平快直播带货形成互补，巩固不同圈层用户的品牌认知。
图源：Echotik
－独立站：流量与品牌的闭环
与此同时，骆驼也运营了自有独立站，承接来自TikTok、Facebook等外部渠道的流量，实现“社交媒体引流—独立站转化—会员体系沉淀”的闭环。
独立站不仅便于品牌统一价格与形象，还能通过邮件订阅、会员积分、裂变活动等方式，完成更精细化的用户运营，为后续多轮营销和复购创造条件。
图源：骆驼海外独立站
今天的案例分享，并不是想让大家去复制一套固定的“出海模板”，因为每个品牌、每个市场的玩法都不可能完全一样。真正想让大家了解的，其实是骆驼在做海外市场时的那套思维方式。
有句话说得好，“他山之石，可以攻玉”。别人的经验固然值得参考，但更重要的是结合自己的产品特点和目标市场，摸索出适合自己的打法。
出海的路上没有标准答案，但多看看别人走过的路，总能少踩几个坑。
文章来源：兔克出海
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