如果你做TikTok，经常遇到视频有1000多播放，但就是不怎么出单。

这时候你一定很纠结：这个品我是再做一做、调整一轮内容，还是干脆换品算了？

如果你现在还对“这是品的问题，还是内容的问题”本身很模糊，那你继续做下去一定很吃亏。要么是你刚好踩到了一个好品，自己先放弃，被别人捡漏卖爆了；要么就是一直在一个本来就不好卖的品上耽误功夫，浪费时间和精力。

我先给你一个结论：1000+播放但不转化，不是一个“立刻放弃这个品”的信号。

01 先别急着换品，先看“人”拉对了没有

先别急着换品，你要先想清楚一件事：

这些1000多播放，平台为什么会给你高于基础500的播放？你拉来的，到底是不是“会买这类产品的人”。

所以，第一步你要做的不是改剪辑、改节奏、换背景音乐，而是回到内容策略本身：

1、你的视频，有没有在一开始就把目标人群拎出来？还是谁刷到都能看，但谁都不一定非要买？

2、你的道具细节、灯光、置景这些原生感，是不是跟老外真实的生活场景“很违和”？

要知道，影响转化的关键就是人群是否精准和原生感是否建立信任。人群可以靠调研，原生感也是有方法论的。

02 检查卖点是不是被讲“浅”了

很多转化不好的视频，不是卖点不行，而是你只展示了“功能”，有的也展示了解决痛点的过程，却没有讲清楚：这个产品如何更好地解决了老外具体遇到的真实痛点？为什么现在就要买？不买会怎么样？为什么不买同行的？

老外看完只会觉得：“还不错。”但他没有一个非买不可的理由。

当你确认，这个产品确实有人群需求，卖货逻辑也成立，但视频拉来的人很泛，评论更多是围观、好奇，而不是在问价格、效果、怎么用，那这个阶段，优先调整内容，而不是换品。

那什么时候，才是真的该考虑换品？就是你已经针对同一类目标人群、同一个核心卖点，连续测试了多种内容模版，播放依然稳定，但转化始终起不来，评论区几乎没有真实购买意图。到这一步，你再换品，才是理性的。

但有些时候，不是这个品不能卖，而是它对原生感细节、对内容能力要求更高，受众人群也没那么宽。

最后，我帮你把判断逻辑总结一句话：

有播放没转化，先怀疑内容有没有把人拉错，原生感有没有做到位；内容已经做准了，还卖不动，再考虑换品。

不要一有问题就换品，也不要不做判断就硬扛。很多时候，不是选品能力限制了你，而是内容能力，在限制你的选品空间。

文章来源：钟老师聊TK