买手的一条运营提示，犹如投入平静湖面的石子，在Temu卖家圈激起层层涟漪。

“品质分≥80分的商品，春节期间将暂停新增‘同类商品比较’。”Temu买手的一条信息，在卖家社群里迅速发酵。

在2026年2月6日至2月22日这近三周里，符合条件的商品“最大程度降低其站内期间流量异常对销量的影响”。

有卖家直言这是“假期松绑”，视为Temu的“人性化”调整。但更多的声音充满警惕：“暂停新增高价限流比价不是解除，之前已经高价限流的解不了”。

平台算盘：春节“松绑”背后的三重逻辑

供应链维稳是Temu此举最直接、最现实的考量。春节期间，中国工厂普遍放假，物流效率下降，供应链存在巨大的不确定性。

平台的运营重心，此时必须从“效率优先”转向“稳定优先” 。如果继续严格执行可能导致商品断链的高压比价限流，将直接影响消费者体验和平台声誉。

暂时为高分商品创造一个相对宽松的环境，实质是鼓励卖家在节前积极备货，用流量承诺换取供给保障。

更深一层，这次调整是Temu在市场份额狂飙与内部治理压力之间寻找的一个微妙平衡点。根据国际邮政公司（IPC）的报告，Temu的全球跨境电商市场份额在短短三年内从不足1%飙升至24%，已与亚马逊持平。

急速扩张后，平台面临从“野蛮生长”向“精细治理”转型的压力。一方面，继续无底线的低价内卷已触及盈利和可持续性天花板；另一方面，卖家的不满和流失同样构成风险。

此次以“品质分≥80”为门槛的定向宽松，是一次精准的治理实验：奖励合规、稳定的优质供给，同时并未放弃对整体价格体系的控制。

从全球战略看，Temu正面临日益严峻的合规挑战。就在近期，其土耳其站点已全面暂停跨境商品销售，转为仅本地商品可见。

这一调整直接呼应了土耳其政府终止低货值包裹简化清关通道的新政。欧洲、美国等主要市场也在不断收紧跨境电商的税收政策，告别“免税红利”。

在外部环境日益复杂之际，Temu更需要一个稳定、有韧性的核心卖家群体。春节政策可视为对优质合作伙伴的一次“压力测试”和“关系维系” ，以确保在应对全球性风浪时，供给基本盘不至于溃散。

卖家困局：短暂喘息与更深的流量迷思

面对平台的“示好”，卖家群体态度割裂，形成了乐观派、谨慎派和悲观派。

乐观派将之视为难得的“养肥”机会，计划在此期间取消低折扣活动、上架新品，意图最大化利用流量窗口。

谨慎派则一针见血地指出关键：“暂停新增不等于解除存量”。这意味着，一个之前已被标记为“高价”的商品，并不会因为春节而自动解封，其流量困境依旧。

悲观派的疑虑更为深刻。他们认为，即便站内“同类比价”这一条路暂时堵上，限流的达摩克利斯之剑依然高悬。

Temu的流量调控是一个复杂的黑盒，除了比价，还有站外比价、价格带管控、类目利润校准等多重机制。有卖家反馈，“现在一上架就觉得流量被卡”、“开推广和不开推广，销量差得不是一点半点”。

春节短暂的“松绑”，可能只是关掉了其中一盏红灯，而其他警报器仍在鸣响。

更大的陷阱可能埋伏在节后。有卖家犀利地比喻，这不过是“把猪养肥再杀”。春节期间，卖家看到流量回暖、单量上升，势必加大备货。

然而，一旦2月22日窗口关闭，平台规则回归常态，若商品被重新判定为“高价”，流量可能被瞬间斩断。届时，大量为春节订单准备的库存将积压在仓，迫使卖家不得不亏本清仓，反而坠入更深的亏损泥潭。

这一风险在Temu的“全托管”和“半托管”模式下被放大。据瑞银报告，为应对关税压力，Temu在美国市场已快速转向“半托管”模式，将物流和税务合规责任更多转移给商家。

在春节备货激增的情况下，一旦节后销售遇阻，库存和资金的压力将完全由卖家独自承担。

生存法则：与“利维坦”共舞的平衡术

对于综合实力强、供应链稳固的大卖家，这无疑是一次机遇窗口。他们可以借此机会，将平时因价格略高而被压抑的潜力商品重新推入流量池，测试真实的市场需求，积累销售数据和权重。

对品质分低于80分或尚无评分的中小卖家、新手卖家而言，这次调整更像一道冰冷的“隔离墙”。它残酷地揭示了在Temu生态中，合规与数据表现已成为享受平台红利的前提。

面对复杂的局面，所有卖家都需采取审慎而积极的策略。备货管理是生命线，必须坚持“少备货、多观察”的原则，宁可牺牲部分潜在订单，也要避免被库存拖垮。

“带资质的品类建议少备货多观察”，因为这类产品近期平台审查严格、罚款很重。

运营策略上，不宜采取“取消所有低折扣活动”的激进做法。流量结构是多元的，活动流量、自然流量、推广流量相互依存。更稳妥的做法是优化活动组合，利用流量窗口期，主推高毛利且具备差异化的利润款，同时维持引流款的稳定曝光。

从长远看，破解Temu“高价限流”魔咒的根本，在于跳出单纯的价格竞争。卖家需要通过微创新、设计改良、功能叠加或包装升级，打造产品的差异化价值。

当系统无法在平台上找到完全一致的“同类商品”时，比价机制就失去了锚点，从而为自己赢得宝贵的定价空间和流量安全。

未来的博弈：从“价格绞肉机”到“价值共生体”

Temu春节期间的政策调整，是其与数百万卖家复杂关系的缩影。这个凭借中国供应链极致效率和激进低价策略横扫全球的“利维坦”，正在学习如何与创造它的卖家们共存。

此次调整，绝非简单的“福利”或“陷阱”二元叙事。它是一次在特殊时间节点，平台基于自身供应链安全、治理升级和全球合规需求做出的战略性弹性调节。

对于卖家，它提供了战术机会，也布满了战略风险。最终，是成为被短暂“养肥”后收割的对象，还是借助窗口壮大自身、构筑护城河，取决于卖家对规则的理解深度和自身的应变能力。

IPC报告显示，Temu的订单份额虽已比肩亚马逊，但其平均客单价仅33美元，远低于亚马逊的150美元。这意味着，Temu的“性价比”帝国建立在极其脆弱的利润沙滩之上。

无论是迫于全球税改压力，还是出于自身盈利渴望，Temu都难以永远停留在“价格绞肉机”的初级阶段。春节政策的小步试探，或许预示着平台未来更复杂的价值排序：在价格、品质、稳定性和合规性之间，寻找新的平衡公式。

跨境电商的本质，正从简单的“买卖”转向“供应链的全球化重组”。中国电商出海，也正经历从“游击战”转向“正规军”的关键一跃。

在这个宏大而痛苦的转型中，每一次规则的波动，都是新一轮的洗牌信号。对于卖家而言，越是在看似“松绑”的时刻，越需保持清醒。

毕竟，与一个拥有绝对话语权、算法瞬息万变的平台共舞，生存的第一要义从来不是追逐短暂的政策红利，而是构建自身不可替代的供应链韧性、产品差异化和风险抵御能力。在Temu 的世界里，努力是必要的，但合规与清醒，往往比努力更重要。

文章来源：江玉燕