当跨境电商的战场上硝烟弥漫，Temu却在全球30多个市场悄然编织出一张由本地卖家组成的精密网络，一场颠覆传统供应链的商业革命正在静默中爆发。

全球电商格局正在经历一场静默的革命。当最新数据显示Temu以2.464亿月活跃用户拿下全球电商App第三名时，这个跨境电商平台正以一场本地化革命重新定义游戏规则。

近期在阿联酋推出的本地卖家计划只是Temu全球布局中的一步棋。事实上，这个“本对本”（Local to Local）模式已在全球超过30个市场铺开，包括美国、英国、德国、法国、墨西哥等核心市场。

2025年二季度数据显示，Temu全球月活跃用户达4.165亿，累计下载量突破10亿大关，增长速度远超多数传统电商平台。

闪电扩张，Temu的全球战绩与隐忧浮现

电商界的“闪电战”正在全球上演。根据Similarweb最新数据，2025年全球前10大电商App月活跃用户数合计已突破20亿大关，移动端已彻底成为全球消费者的核心购物渠道。

在这场没有硝烟的战争中，Temu以2.464亿月活用户成功跻身全球前三，仅次于亚马逊的6.517亿和Shopee的3.928亿。

更引人注目的是其增长速度：2025年第二季度Temu全球月活用户同比增长68%，达到4.165亿。这样的增长势头在全球电商市场实属罕见，甚至让传统巨头感到不安。

在这张全球版图上，Temu的表现呈现鲜明的区域差异。欧盟市场贡献了Temu全球用户群的34%，月活同比增长74%；拉美市场则以122%的惊人增速成为新引擎；但美国市场受关税政策冲击，月活下滑28%。

这种地域性差异暴露了Temu的脆弱之处——过度依赖单一供应链模式。

Temu在海外市场的狂飙突进，正是拼多多在国内市场崛起故事的海外重演。截至2025年6月，Temu在欧洲的活跃用户已突破1.2亿，几乎复制了当年拼多多在中国农村市场的下沉奇迹。

在墨西哥市场，Temu通过“低价+补贴”组合拳，4月点击量激增5600万次，流量份额已超过Shopee成为巴西第二大电商平台。

然而，表面的风光难掩背后的危机。随着贸易保护主义在全球抬头，依靠中国直邮的单一模式正面临前所未有的挑战。Temu需要寻找新的增长引擎，而答案就在眼前——本地化。

三重压力下，本地化已成生存必需

贸易壁垒：绕不开的政治现实

贸易紧张局势已成为悬在跨境电商头上的达摩克利斯之剑。美国市场的变化尤其明显：Temu在美月活跃用户同比下降28%，占全球用户的份额降至11%。

今年8月美国宣布实施10%-70%的阶梯式对等关税，对依赖中国直邮的Temu造成直接冲击。Temu全托管模式一度被迫暂停，半托管商品大规模提价。

转向欧洲市场成为Temu的必然选择，但欧盟同样不平静。2024年，中国对欧盟低价电商出口额为191亿美元；而到2025年9月，流向欧盟的出口额已达到205亿美元，超过去年全年。

在阿联酋这样的中东市场，地缘政治相对稳定，但未雨绸缪才是明智之举。Temu本地卖家计划允许拥有本地库存的企业入驻，有效规避了跨境物流可能面临的关税和政策风险。这不仅仅是商业策略，更是政治智慧的体现。

物流瓶颈：速度决定用户体验

跨境直邮模式的瓶颈日益凸显。传统模式下，Temu商品通常需要7-15天才能送达消费者手中，物流时效和退换货成本长期制约着用户体验。

在中东地区，物流挑战尤为突出。虽然阿联酋的国内配送平均需要2-3天，但沙特阿拉伯和埃及的运输时间长达5-7天。42%的中东电商公司认为低效的最后一英里配送是其主要增长障碍。

“本对本”模式通过本地仓库直接发货，将配送时效缩短至1-3天，部分地区甚至能实现次日达。平台数据显示，类似的本地对本地模式在其他市场已显成效，在部分市场配送成本降低30%-50%。

这一变革不仅是数字游戏，更是消费者心理的博弈。在即时满足的时代，等待时间每增加一天，客户流失率就上升10%。Temu在阿联酋推出的本地卖家计划，要求商家必须持有本地库存，正是为了解决这一体验痛点。

生态竞争：从价格战到价值战

在激烈的电商竞争中，Temu需要通过本地化建立更深的护城河。2025年，随着Temu在欧洲大力推动“本对本”模式，该平台的目标是将未来80%的欧洲订单都要从本地仓库发出。

本地化战略为Temu带来了多重优势。本土店铺相比跨境店在资金流转、流量分配和客户服务上拥有明显优势。

在资金层面，本土店以本地货币结算，回款周期仅需7-14天，而跨境店则需要30-45天人民币结算。在流量分配上，平台算法优先推荐本土发货商品，搜索排名与活动资源位获取更具优势。

以墨西哥市场为例，本土卖家可享受零佣金、零广告费政策，相较于其他平台高达16%的佣金率，成本优势明显。

这种模式特别适合已有本地库存系统、寻求拓展线上销售渠道的中小企业。他们无需投入大量资金建立独立电商平台，就能获得现成的消费群体。对于Temu而言，这意味着更丰富的商品供给和更强的本地适应性。

本地化实践：全球布局与区域深耕

Temu的本地化战略已在全球范围内展开，但每个市场都有其独特挑战与机遇。

在欧洲，Temu持续推进本土化进程。2025年9月，Temu向瑞士本地商家开放“本对本”招商计划；10月，又在立陶宛、爱沙尼亚和拉脱维亚三国推出本对本模式。

目前欧洲至少已经有十余个国家开通了这一模式。在波罗的海地区，Temu自2023年7月进入市场以来，已积累约500万用户，复购率超40%。

在中东，阿联酋成为重要试验场。自2023年9月进入阿联酋市场以来，Temu迅速凭借丰富的品类和价格优势赢得当地消费者青睐。最新数据显示，Temu已成为阿联酋安卓系统中使用率最高的购物应用。

阿联酋本地卖家计划的推出，不仅仅是一个新功能的发布，更是中东电商市场格局演变的一个缩影。从迪拜的黄金市场到阿布扎比的传统市集，本地商家第一次有机会以如此低的门槛接触到全球化的电商运营模式。

然而，本地化之路并非坦途。一方面是如何平衡跨境卖家与本地卖家的资源分配：目前Temu首页推荐位中，跨境商品仍占70%，若过度倾斜本地卖家可能引发原有供应链伙伴不满。

另一方面是物流基建的巨大投入。以澳大利亚为例，Temu计划建设3个区域分拨中心和15个前置仓，但对比Amazon的11个运营中心和60个配送站，其网络密度仍显不足。据行业测算，建成覆盖80%人口的次日达体系需投入超2亿澳元。

此外，文化差异和消费习惯也是本地化必须跨越的障碍。在中东市场，斋月期间的购物习惯、对特定支付方式的偏好、对商品包装的独特要求等，都需要本地团队深入理解和适应。

阿联酋市场的本地卖家计划只是Temu宏大棋局中的一枚棋子。当Temu欧洲业务负责人宣布目标是将80%的欧洲销售额转为本地对本地模式时，中东市场的战略价值不言而喻。

从沙漠中的传统集市到现代购物中心，中东消费者正在经历购物习惯的革命性转变。

对于Temu而言，本地化不仅仅是物流优化或成本控制的手段，更是构建全球电商新生态的核心战略。在这场变革中，每一个本地卖家都是这个生态系统中的关键节点，每一件本地发货的商品都是连接平台与消费者的信任桥梁。

文章来源：江玉燕