这几天，除了在和工厂对接外，更多的是在继续砍SKU。我们需要根据销售周期的变化，销售曲线的变化，安排年前的发货。

全年都有相对稳定复购的品和SKU，需要根据库存，工厂假期，物流，船运的安排等，多补一些货。即使库存这里费用可能会高一些，但相比开年再发，可能会有的物流费用，周期等的紧张。还是更划算一些的。

而一些去年周期性的爆品，在曲线波峰下跌之后，到现在也看不到还有反弹的趋势，那么，这些品，至少年前是不需要补货了。现有的库存是完全够了的。

某些红利，某些爆品，如果是在自己的产品库内，而且价格等合适，能参一脚当然可以参一脚。赚钱吗，不寒碜。但也得清醒点看，这种短期的爆款，带来的红利是有时间限制的。而且短期内的集中竞争也是相当大的。只要被大卖盯上，他们的氪金模式，是完全可以直接碾压其他商家的。那么，能控制欲望，及时收手。然后回归主线，安心做好复购，复利。那才是长久之策。

手里有复购率高的品，一年，两年……兜底的底气就一直在。

同时，除开累积的销量之外，包括全平台内所有渠道，相关平台里的额外叠加也会对整个产品线都有额外的正面影响。

包括，链接的权重，相关的话题，评价，评分，口碑，流量叠加，固定用户，相关推荐，全部都会成为复利。

现在去看这两年，在TikTok上，爆品不少，相关话题也不少。但就问，有多少这样的爆款产品，能在一个周期爆发后，能一直沉淀下来转为一个有固定复购的产品？

大部分都是一次性的吧。过了那个热度，整体销量就下来了，甚至一旦在使用过程里出现差评或者用户视频里有抱怨或者投诉，整体的退货退款也就上来了。对那些跟风的卖家来说，就是好酒好菜没吃上，反而吃了一肚子的淋巴肉，哑巴亏。

内容电商的风向变化有多快？做过的都知道。“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。”我们需要渠道，需要流量，需要一定程度的风口浪尖。但同时，更需要有一条有稳定供应链托底的垂直产品线，在日常非活动，非大促的日子里，也能有稳定的出单。

这样的操作，在各个平台的销量排行榜上，是没有前排位置的。而且增速也不会那么快，曲线增长更是可控的波动中。但对我们来说，这样心里更有底。这样的买卖，更有搞头。

有人喜欢搞爆品，昨天上架，今天直接就爆个1000，2000单，然后一周两周内就把红利都吃干榨净。那也就有愿意把买卖，产品做得慢一点，久一点。萝卜白菜，各有所爱，各取所需吧。

文章来源：MiyueMedia