在健康赛道还没彻底“卷烂”的时候，有人已经靠一台按摩仪，在TikTok上悄悄卖出了8638万美金。

更关键的是，他不是一夜爆红，而是用一套“长期主义+达人矩阵”的打法，一步步做出来的。

这个品牌就是来自美国加州的健康科技品牌——Nekteck。

2022年，该品牌营收成功突破1亿美元大关；到了2024年，其旗下单个SKU的年销量更是直接超越了100万件。

它是如何一步步走到今天的？

这篇文章，从品牌转型、行业赛道，到TikTok达人矩阵，帮你拆清楚这条“按摩仪闷声发财路”。

图源：Nekteck

走出的决心铸就如今的品牌

据品牌官网讲述，Nekteck的故事始于2016年的美国加利福尼亚州。

创立初期，这个品牌专注于电子产品领域，旨在满足科技市场日益增长的需求。然而，与许多初创企业一样，进入这一领域并不容易，公司面临订单量和市场渗透率的挑战。

尽管在电子品类取得了一定销售成果，品牌创始人James Lin（Nekteck Inc. 首席执行官）敏锐地意识到需要探索更广泛的用户需求，以扩大品牌使命。

图源：Nekteck

2017年，James做出了一个关键的战略决策，即将Nekteck扩展到生活方式与健康领域，专注于帮助客户摆脱日常生活压力的按摩设备。

为了将这一愿景变为现实，Nekteck与领先制造商Salcomp建立了合作关系，确保产品从设计到生产的每个环节都能达到高质量标准。

这一转型取得了意想不到的成功。从客户评价中可以看到，消费者称赞其按摩设备的质量、有效性和易用性，特别是产品的便利性和可定制性带来的明显缓解效果。

这些正向口碑成为品牌增长的基石。

目前，Nekteck品牌正计划以美国市场为中心，向欧洲、加拿大等国际市场拓展，力求在未来5年内实现年收入10亿美元、用户达1000万，成为全球电动按摩产品市场的领导者。

图源：Nekteck

市场潜力，持续增长的健康设备市场

从行业维度看，按摩设备所在的健康设备赛道，过去几年一直保持稳健乃至加速增长，这也是Nekteck品牌能够转型成功的一大原因。

根据行业分析，全球按摩设备市场正处于稳健增长期，预计到2033年市场规模突破 217.6 亿美元，年复合增长率（CAGR）稳定在7.3%左右。

其中，家用便携式按摩设备这一细分品类增长势头更为迅猛，增速达到行业平均水平的1.3倍。展望未来，预计到2030年，整个市场规模将扩张至约360亿美元，实现翻倍增长。

聚焦到核心战场，美国作为全球最大的单一市场，消费需求旺盛，仅亚马逊平台上的颈部按摩器单品年销量就超过280万台，复购率维持在23%的高位。

这样的市场体量与用户粘性，恰好为Nekteck品牌的扩张提供了土壤。

图源：grand view research

深耕TikTok：构建“品效协同”的达人营销矩阵

在积极开拓销售渠道的版图上，Nekteck品牌在巩固线上主流电商平台和探索线下可能性的同时，对TikTok这一新兴流量与销售阵地的布局尤为亮眼，且策略清晰、数据成果斐然。

截至发稿日，Nekteck在TikTok上的总销售额高达8638.65万美元，累计销售255.27万件商品，单月销售额持续稳定在百万元美元级别，如其在2025年12月份的成交金额就达到了156.8万美元。

图源：Fastmoss

此外，在整个销量构成中，达人合作贡献了高达95%的营收，几乎可以说其营销体系完全由达人驱动也不为过。

图源：kalodata

深入剖析Nekteck品牌的达人矩阵，我们总结出了一套“本土聚焦+全维覆盖+数据导向”的组合策略。

他们并未将赌注押在单一类型的达人身上，而是聪明地实施了分层覆盖：

－中小垂类达人作为“销售主力军”：

品牌合作了大量以“购物零售”类为主的中小垂类达人。

这类达人粉丝量可能不大，但粉丝精准度高，内容与电商转化链路结合紧密，很容易实现“低成本高转化”的效果。

例如，TikTok达人@approvedbykaylee，虽然她只有8320个粉丝，但因其“直给”的风格，视频在TikTok上颇受欢迎。

她与Nekteck合作的脚步按摩仪视频效果非常不错，发布至今已经获得了超1170万播放，成交金额更是达到了12.91万美元，转化能力可以媲美一些粉丝数几十万的腰部达人了。

图源：kalodata

－头部流量达人担当“品牌扬声器”：

同时，Nekteck品牌也联动粉丝基数庞大的头部达人。

虽然其直接带货销量可能不及垂直达人，但能借助其巨大的声量极大提升品牌曝光，触达更广泛的潜在人群，实现品牌认知强化与长尾转化的协同效应。

例如，TikTok达人@landonromanoo，作为具有240万粉丝的头部达人，他在TikTok上的影响力十分广泛，其单挑视频播放量都在数十万次以上，话语权相对更重。

他与品牌的合作视频也是不出意料地爆了，达到了近670万次，达成交易额8.88万美元。

除了达人合作，Nekteck也在积极发展自营账号。尽管自营账号在销售体系中占比不高，但他们仍在努力调整运营策略，积极尝试视频与直播来进行销售推广。

目前，官方账号@nekteck_official已经获得了1.02万粉丝，单月成交金额为2.55万美元。

图源：kalodata

从品牌的几条高热视频分析来看，TikTok用户明显偏好两类内容：一是“先表达痛点（如颈部酸痛、工作疲劳），再展示产品解决方案”的叙事内容；二是能直接、直观地传达按摩产品使用舒适感和放松效果的情景视频。

国内企业如果同样想要在TikTok上拓展流量的话，不妨试着借鉴一下这两种方向，大胆尝试，万一就爆了呢。

图源：TikTok

写在最后

Nekteck的出海路径，给国内企业至少两点启发：

一是健康、生活方式等“长期刚需、内容好拍”的赛道，仍然有充分空间；

二是TikTok不只是一个曝光渠道，而是可以通过“达人矩阵+自营账号+数据迭代”真正跑出规模化销量的平台。

对于准备出海的品牌，与其急于求成，不如先锚定细分市场的真实需求，再结合当地社媒生态找到适配的运营方式。

先选对赛道，再坚决做深一个打法，出海并没有想象中那么难。

文章来源：兔克出海