在泉州的第二天，下午就在他们办公室，蹭了个房间，干我们自己的活，同时也顺带着和他们一起跑跑他们的流程，从我们自己的角度和经验，给到部分“意见”，而不是“建议”。

某个点可以说下，他们在做竞品对标这里，是有点想法的。

那就是，通过竞品库的数据演变，设定周期对标。一步步的调整和前进。

某些同行，都会有点急，心有点大，一上来就直接找TikTok排行榜头部的那几位，看他们是怎么关联投放，关联达人，关联直播。然后一股脑的把自己有限的资源都按照他们的模式一比一的做了启动。最厉害的就是一次性BD上千位达人。就说你发出的这些样品，这个成本，你算过么？

都知道这样的操作前期成本很高，而且也不一定立刻就有转化。结果他们在某些渠道听了某些课程后，发现不止一个人，包括连那个讲课的大V也是这么做的，先抢市场抢量，再去做利润，也就咬着牙坚持了下来。

结果，就没有后续了……

是的，启动新品当然是找对标的，但这不是想当然的找头部，也不是随便刷一刷各种数据工具，就能简单判断的。

至少，得设定一个阶段性的指标，再围绕这个指标，设定一套自己的对标系统。对标类型，视频量，素材内容，达人量，售价，销量……把所有有价值的对标的都能通过筛选沉淀之后，那这个系统，就能让你从开始就不会跑偏，既不会好高骛远，也不会妄自菲薄。

甚至用上AI之后，同类型的产品的销量趋势，流量变化，排名变化，都能在自己的数据里，页面上体现。甚至当你自己有了一个基础AI模型后，你都可以设定几个参数和标准，直接问你的AI，让他基于历史记录的数据，帮你分析你的流量缺陷和爆品趋势。

这就是随时可调用，而且能一直用到底的竞品库。

如果继续用我们玩游戏来形容，那也就是练级，囤药，换装备后，先打小怪，涨了经验，爆了装备后。再一层一层的去打Boss。但如果有的时候优先发现大怪有bug，那就活该被你薅羊毛，吃了第一口蛋糕。

经常会有类似的现象。

同类型的一个视频素材，只是因为在不同的周期节点启动，结果A没爆就下掉了，而后面上的B爆了。但如果A看到了这个趋势，及时再上一次，那他爆的概率是比之前更大的，而且这里也不会有额外的制作成本。

竞品库联动素材库。得到效果自然是1+1>2的。

那么，头部的那些操作到底要不要时刻看着，他们毕竟能做到前面自然是有底气的，而且也能代表某种风向的。包括他们的视频调整，价格调整等。

我只能说，可以通过系统先收集。但没必要那么重视。

新品启动的初期，是谈不上有什么竞争对手的。你本身就比人家后进入，而且手里也没多少东西。跑得好不好都给你没半毛钱关系。人家的自然流都比你付费抢量拿的单要多得多。有这时间，先把自己手里能干的活先搞定！

就像有的时候刷一些野外生存的视频，德爷，贝爷这些。他们的开局，都不是一步就直接吃肉，享受。先把生存三要素“水，火，庇护所”搞定，再去干其他的。

至少现在来看，新品启动，苟一点，稳一点，一步步的来，通过对标找到某个阶段自己的位置。这样的风险更小，把握更大。

btw，国内有一个做旧书的网站，孔夫子网。我第一次在这里买书是06年。上一次在这里买书还是19年。不得不说，它是真的踩准了一个点，成了书籍这个大类目里某个分支的独角兽。

就说，这种看准了的定位，选品，外加20多年的稳定操作模式，不管是在美区还是在国内，谁不想做！

但又问一句，能找准切入点还能真正做到的，又有几个！

文章来源：MiyueMedia