应用价值优化

价值优化 (VBO) 是指面向潜在高价值客户投放广告的优化方法。 通过优化广告投放价值，TikTok 可以帮助广告主锁定最有可能在您的产品或服务上花费更多的受众。

简而言之，其他优化目标可以帮助您锁定可能点击广告、安装应用或实现某项转化的受众，而价值优化可以帮助您锁定最有可能在您的应用上花费最多的受众。 您可以将价值优化视为锁定优质客户的方式。

价值优化适用条件

TikTok 广告管理平台支持对常规广告和 Dynamic Showcase Ads 的价值优化。 在下面的表格中，您可以看到价值优化支持的推广系列和广告组设置。

注意：只有当您在过去 7 天内借助 TikTok、资讯应用系列广告位或 Pangle 产生超过 30 个有价值的购买转化事件后，才可使用价值优化。

价值优化转化量达到阈值时的广告位将决定您在 Pangle 上的价值优化广告投放方式。

• ​如果您通过 TikTok 或资讯应用系列达到 VBO 转化量阈值，即可在 Pangle 上使用“自动广告位”投放价值优化广告。
• ​如果您通过 Pangle 广告位达到价值优化转化量阈值，即可在 Pangle 上使用“编辑广告位”投放价值优化广告。

设置指南

注意：目前您只能使用价值优化推广 Android 应用。

使用价值优化推广应用：

1. ​在 TikTok 广告管理平台上创建一个新推广系列。
2. ​选择一个支持的推广目标：应用安装量、目录促销或转化量。
3. ​在“推广应用”下，选择一款 Android 应用。
4. ​对于“广告位”，请选择 TikTok、资讯应用系列或 Pangle。
5. ​在“出价&优化”模块中，选择价值作为优化目标。
6. ​选择最高价值或最低 ROAS 作为竞价策略。
   1. ​如果已选择最低 ROAS，请输入您期望达到的广告支出回报率，比如 4。
7. ​接下来，配置其余的广告组设置、创建广告并发布推广系列。

建议

为您的价值优化广告组设定一个合理的最低广告支出回报率作为出价。

• ​利用过去 7 天内广告账户的表现计算 ROAS。然后为最低广告支出回报率输入出价，大致为 ROAS 的 80%。
• ​按推广目标和国家/地区对历史推广系列数据进行细分，获得更准确的广告支出回报率。

为价值优化广告组设置充足的预算。

• ​使用 10xCPA 是个不错的开端。
• ​如果 CPA 超过 100 美金，请使用另一种方法来计算您的广告组预算。

设置合理的目标受众。

• ​请勿将受众范围设置得过于宽泛或过于精准。您也可选择投放效果出色的自定义受众或相似受众。

请确保价值优化推广系列至少投放 7 天。

• ​初期结果可能会有波动，但 7 天后，您会获得投放效果及成效的稳定指标。

请勿在前 3 天调整广告设置。

• ​在前 3 天修改广告设置可能会妨碍广告组顺利通过学习阶段。
• ​3 天后，每次仅可对广告设置进行一项调整，且每次调整预算或出价的幅度不宜超过 20%。
• ​如果暂停价值优化推广系列超过 24 小时，则在重新启动时会退回学习阶段。

常见问题解答

移动应用安装广告、应用事件优化和价值优化有什么区别？

不同的优化目标在营销组合中起到的作用各不相同：

• ​移动应用安装 (MAI) 广告可以引导更多受众安装并打开应用。
• ​应用事件优化 (AEO) 可以让广告主针对更有可能在应用内采取有价值行动的受众投放广告。
• ​价值优化 (VBO) 可以帮助广告主向更有可能在应用上花费更多的受众投放广告。

价值优化可以帮助营销人员锁定高价值用户，而应用事件优化则有助于吸引更多的付费用户。虽然两者的目标不同，但可以互为补充。您不妨尝试从应用生命周期、应用类型和变现策略的角度，根据不同的广告目标优化广告消耗。

最低 ROAS 与最高价值竞价策略有什么不同？

如果您选择最低 ROAS，那么您的预算全部消耗完的可能性较小。这是因为我们可能无法持续地满足您要求的最低 ROAS 价值目标。我们的目标是在达到或超出您的最低 ROAS 价值的情况下尽可能抓住更多机会。如果您选择最高价值目标，我们的系统会尝试在广告计划排期结束时花光您的全部预算，同时将您从用户购买中获得的价值最大化。

如何选择价值优化竞价策略？