直播购物广告最佳实践

直播购物广告现已面向所有 TikTok Shop 提供。你可以通过两种方式将 TikTok Shop 关联到广告账户以投放广告：

1. 在 Seller Center，关联一个或多个广告账户来投放广告。具体步骤请查看如何在 Seller Center 设置购物广告。
2. 在商务中心，申请一个或多个 TikTok Shop 的权限来投放广告。具体步骤请查看从商务中心申请 TikTok Shop 的权限。

借鉴这些最佳实践，利用直播购物广告来帮助你最大限度提高销量。

采用“商品销量”推广目标

• 打开 TikTok 广告管理平台，新建一个推广系列。
• 在推广系列创建页面中，选择“商品销量”作为推广目标。
• 选择 TikTok Shop 作为商品数据源，然后完成推广系列设置。

广告组结构设置

• 为每个广告组开设一场直播，以更好地匹配广告组和直播的排期。

预算

• 如果你是首次使用直播购物广告，请确保一开始就提供充足的预算。每个 TikTok Shop 通常需要实现约 40 次转化才能结束学习阶段。预算可由 1-2 个推广系列共用。
  • 我们建议将推广系列的总预算设为历史平均转化成本 (CPA) 的 40 倍，以便完成学习阶段
  • 为避免广告出现投放不稳定的情况，推广系列层级的预算不应低于广告组的总预算。
  • 建议不要在较短的直播（小于 2 小时）过程中更改预算，因为这可能导致广告投放不稳定。
  • 如果你要开设多场直播，可以在每一场直播中使用直播购物广告，并在特卖活动日之前逐渐增加预算（例如，每天增加 30%）。

内容

• 请尝试使用不同的主播，并监测每位主播与观众的互动状况。优秀的主播是促进业绩提升的关键。

受众定向

• 利用广泛定向为直播购物广告选择核心目标受众。
  • 根据所售商品的类别和粉丝属性制定你的受众策略。
• 目标受众年龄必须选择 18 岁以上。
• 为了达到足够的广告投放量，我们强烈建议你确保预估受众规模（参见右上角的数据）至少达到“较宽”的水平。

排期

• 确保直播购物广告与你的直播同时开始、同时结束，以便优化广告投放效果。
• 理想情况下，直播时长不少于 2 个小时。如果直播活动短于两小时，可能会导致广告投放量达不到预期。

出价策略

• 采用“最高总收入”或“最低成本”出价策略，在预设的预算水平上实现销量最大化。
• 如果对平均转化成本 (CPA) 有所顾虑，也可采用“成本上限”出价策略。
  • 在广告冷启动阶段，预设 CPA 应比目标 CPA 高出 20-30%。

优化目标

• 建议针对“总收入/购买量”进行优化，最大限度提高广告支出回报率 (ROAS)。
• 建议针对“观众留存率”进行优化，最大限度提高直播访问量。

开始之前

1. 将你的 TikTok Shop 关联到广告账户。要了解如何在 Seller Center 设置 TikTok Shop 广告，请参见如何在 Seller Center 设置 TikTok Shop 广告。
2. 创建直播购物广告。

常见问题解答

需要单独创建目录吗？

不，你不需要单独创建目录，只需将你的 TikTok Shop 关联到广告账户。如需了解详情，请点击此处。

需要设置 Pixel 监测吗？

不，你不需要设置 Pixel 监测。