适用于TikTok Shop的视频购物广告最佳实践

视频购物广告面向所有 TikTok Shop 提供。通过以下 3 种方式可将 TikTok Shop 与广告账户关联，以进行推广：

1. 在商务中心，申请一个或多个 TikTok Shop 的权限来投放广告。具体步骤请查看从商务中心申请 TikTok Shop 的权限。
2. 或者，在广告管理平台上关联到已对橱窗权限进行授权的 TikTok 账号。具体步骤请参阅如何获得橱窗权限。
3. 或在 Seller Center 关联一个或多个广告账户来投放广告。具体步骤请查看如何在 Seller Center 设置购物广告。

借鉴这些最佳实践，利用视频购物广告来帮助你最大限度地提高 TikTok Shop 的销量。

• 采用“商品销量”推广目标
  • 打开 TikTok 广告管理平台，新建一个推广系列。
  • 在推广系列创建页面中，选择“商品销量”作为推广目标。
  • 选择 TikTok Shop 作为商品数据源，然后完成推广系列设置。

• 精选 TikTok Shop 商品
  • 优先为最畅销的 TikTok Shop SKU 投放广告，以提高销量。
  • 加入全新商品或非热销商品，测试市场潜力，同时提升这些商品的曝光度。
  • 尝试为不同价位的商品组合投放广告：
    • 低价商品的 CPA 可能较低，但 ROAS 可能也较低。
    • 高价商品的转化率 (CVR) 可能较低，但 ROAS 可能较高。
  • 如使用多件商品的广告样式，请确保所选商品的聚合性较强（例如，所选商品属于同一商品系列或为互补品等）。

• 广告组结构设置
  • 避免使用相似的广告组（例如，相同的定向、相同的商品、相同的创意等）。这可能会导致广告效果欠佳，因为广告组会为了相同的目标而相互竞争。
    • 相反，你应尝试根据不同的受众定向和商品类型来创建不同的广告组。
    • 例如：鞋类商品的商家可以为男士运动鞋、男士船鞋、女士通勤鞋等类别分别创建单独的广告组。

• 受众定向
  • 利用自动宽泛定向为 TikTok Shop 视频购物广告选择核心目标受众：
    • 根据所售商品的类别和粉丝属性制定你的受众策略。
  • 目标受众年龄必须选择 18 岁以上，以加强受众定向拓量。

• 创意素材
  • 建议每个广告组至少准备 3-5 个广告创意。
  • 创意必须与投放广告的 TikTok Shop 商品息息相关。
    • 如果视频购物广告采用多件商品的样式，请确保广告创意与宣传的商品系列具有相关性。
  • 结合使用商品锚点链接和商品卡片样式进行测试，以丰富用户旅程。
  • 探索各种创新互动样式，增加创意多样性，应对创意审美疲劳。
  • 最好每周都在广告组中添加一个新创意，或在发现受众对创意产生审美疲劳时（具体表现为点击率或广告互动率下降等）更新创意。
  • 着重推广 TikTok Shop 的限时促销活动，营造紧迫感。

• 预算和排期
  • 使用日预算，并至少投放 7 天的广告。
  • 如果投放广告的商品是首次使用 TikTok Shop 视频购物广告，请确保一开始就提供充足的预算（例如，尝试将广告组的预算至少设为目标 CPA 的 50 倍）。
  • 为避免广告出现投放不稳定的情况，推广系列层级的预算不应低于广告组的总预算。
  • 至少在特卖活动日前两周就要开始投放广告：
    • 在特卖活动日到来前逐步增加广告预算，例如，每天增加 30%。
    • 考虑同时投放直播购物广告，着重介绍即将到来的促销活动，鼓励受众将活动“加入日程”。

• 出价策略
  • 设置“最高总收入”或“最低成本”出价策略，在预设的预算水平上自动实现销量最大化。
  • 如果对平均转化成本 (CPA) 有所顾虑，也可采用“成本上限”出价策略。
    • 如果为了更智能地提高广告效果而采用广告冷启动策略，预设 CPA 应比目标 CPA 高出 20-30%。

• 优化目标
  • 尝试优化广告内容，以提升总收入或购买量。
  • 针对不同用例，结合使用 ROAS 优化（总收入）和 CPA 优化 (购买量) 进行测试。

如何开始使用

1. 要将你的 TikTok Shop 关联到广告账户，请参阅“通过商务中心申请 TikTok Shop 访问权限”，了解具体步骤。
2. 接下来是创建视频购物广告，详情请见“适用于 TikTok Shop 的视频购物广告”。

常见问题解答

需要单独创建目录吗？

不，你不需要单独创建目录，只需将你的 TikTok Shop 关联到广告账户。具体步骤请查看从商务中心申请 TikTok Shop 的权限。

需要设置 Pixel 监测吗？

不，你不需要设置 Pixel 监测。只需将你的 TikTok Shop 关联到广告账户。具体步骤请查看从商务中心申请 TikTok Shop 的权限。