背景​

本文档旨在梳理和拆解商家找达人合作的全流程，针对流程中的每一步骤进行详细说明，基于过往的经验和分析结果，我们提供针对数据指标的建议，希望能够帮助您更高效地完成与达人的建联与合作。​

​Step1：明确找达人合作的目标​

根据不同营销目标，确定找达人合作的目标，进而采取不同的找达人策略，因此明确合作目标十分关键。一般来说，合作目标分为两大类：​

• 品牌推广类：借助达人的影响力帮助品牌进行推广，在购买者中建立品牌形象和品牌认知，完成品牌“种草”。一般来说，营销预算相对充足，包括不限于以下场景：​

• 发布新品、测试商品​

• 购物节等大型促销活动​

• 销量提升类：以商品交易为主要目的，通过与达人合作提升商品销量，关注利润率和ROI，一般预算有限制，需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。​

​​Step2：筛选达人​

可在联盟达人广场完成达人筛选。联盟达人广场是TikTok Shop为商家提供的用于与意向达人建联并开始合作的平台，旨在降低商达沟通成本，提升撮合效率。​

🚩核心关注指标​

商品品类​

• 商品品类指的是达人带货历史中，销售额排在前3位的商品品类。​

• 在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。​

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粉丝数量​

• 您可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项，帮助您进行判断。​

• 我们通常把粉丝数按照1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上作为粉丝数量分级标准，您可以根据您的商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选：​

• 针对品牌推广类目标：建议筛选粉丝数在500K以上，会达到比较好的推广效果。​

• 针对销量提升类目标：粉丝数在20K以上即可达到提升销量的目的。​

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粉丝画像​

• 18+粉丝占比：通过过往的数据分析及调研结果看，18+用户通常是电商购物的主力军，因此18+粉丝占比也是建议关注的指标，您可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像，其中包含了粉丝年龄分布供您参考。​

• 粉丝性别占比：针对不同经营类目，选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目，我们发现女性用户是主要的电商购物买家，您可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比，帮助您进行判断。​

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🚩其他重要指标​​

• 我们将投入度定义为过去30天达人累计发文次数，含所有直播数+短视频数，这些数据您都可以通过【达人主页】获得：​

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内容互动率​

• 我们将互动率定义为近30天内达人短视频点赞vv/观看vv，这些数据同样可以在【达人主页】获得，针对品牌推广类此指标尤其重要，可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度：​

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产品数​

• 您可以通过【达人主页】了解到达人产品数，定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。​

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🚩正在建设的指标 ​

除上述指标外，我们还在建设其他重要指标，帮助判断达人的能力和资质，包括：​

• 达人带货分：分值为1~5分，综合计算达人销售额、销售订单量、短视频及直播的发布数量来判断达人的带货资质​

• 达人可信度：判断达人履约率，即达人收到样品后能否按约定制作短视频或者发布直播进行推广​

• 建联回复率：判断建联回复的时效、回复的意愿度​

• 达人带货榜：达人主推的带货品牌、价格和类目​

• 达人直播和短视频内容分析​

以上信息如果您想要即刻了解或获取，可联系对应AM通过离线脱敏方式输出。​

希望上述指标可以助力您更高效地判断、建联有意向合作的达人，这些指标不仅聚焦于达人已有的销售表现，也同样关注达人的投入度及内容互动表现，帮助您找到有实力有潜力的达人开启后续的合作。​

​Step3：建联达人​

在确定好合作的达人后，可以直接通过平台发送邀约信息，达人将会在TikTok app端接收和查看消息。在沟通中，建议您采取适应达人本土文化的沟通方式和用语，如有不确定的细节，可先与AM确认后再和达人建联。若达人回复时效慢，可通过AM及CM触达提醒达人。此外，建议您不要一次性建联过多达人，避免对达人造成打扰。在建联过程中，可以展示性价比高的高质量商品，来激发达人的合作意愿。​

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8 月份我们还将上线商家与达人沟通的即时通讯工具，在TikTok端内实现您与达人的即时沟通，提升沟通效率。​

​Step4：交易与结算​

在与达人确定合作意向后，建议您通过联盟的定向计划将达人所带货品及佣金率明确，并发送给达人，支持达人选品带货。目前我们提供两种创建定向计划并发送给达人的方法：​

方法一：计划管理>定向计划>新建定向计划​

您可以记录下意向合作达人的达人handle，然后通过联盟主页计划管理>定向计划>新建定向计划进行计划创建和达人选择，目前我们允许您在一个定向计划内添加不多于30位的合作达人。​

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方法二：达人广场>意向达人主页>定向计划直接发送​

您也可以在意向合作的【达人主页】右上角通过点击“对达人感兴趣？向他发送定向计划”直接发送定向计划给意向达人，在定向计划创建页中该达人将被直接添加为定向计划邀请达人。​

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