印尼TikTok服装类目痛点解决路径思考与分享︱出海东南亚拜访系列第五篇

FastMoss1年前 (2023)更新 yike

1,885 0 0

前言：

在出海东南亚首站泰国，拜访团来到了霸榜多国的MCN与TSP企业F-Commerce、头部代运营公司Century Grow和泰国第一的MCN机构Medusa美杜莎进行了深度交流，本次拜访团来到了印尼探讨印尼TikTok服装类目痛点解决路径，并且接下来我们每天都会将以系列专栏的形式来梳理拜访团此行的交流讨论内容。

在此特别感谢投资人余智敏、穆棉资本李梦婷对本次TikTok东南亚拜访内容的整理。FastData将与TikTok行业前沿领军者共同拜访东南亚各国30+：TikTok出海大卖、东南亚供应链、TikTok官方、MCN、物流、支付、服务商等业内企业。

一、TikTok印尼服装类目痛点解决路径

大的服饰品类，比如箱包、鞋和内衣可以走海运，但是男装和女装这种7-9天的周期还是要落地到当地的工厂，甚至要依靠当地的大卖，国内打样小批量的运到印尼，看当地能不能生产。当地不能生产部分最主要是由于面料，印尼当地的纺织工业是比较落后的，可以用来生产的面料是不多的，所以很多款的本地是找不到的。以瑜伽服为例，可能只去掉其中一种面料，虽然品质不及欧美，但也能比当地的好，而这种兼顾利润的打法是比较落地的了。

印尼女装中穆斯林时尚类目占比非常大，而其中的痛点是：印尼穆斯林时尚商品比较单一。真正的穆斯林时尚的花样是非常繁琐的，但是因为印尼的纺织工艺不高，所以印尼目前的穆斯林头巾市场有点类似于快时尚。穆斯林也想有更多的花样、更新的款式，穿得美一点，但是供给很缺乏。

（图片：FastData数据平台TT热推榜）

印尼对纺织工业也有很强的国家保护防治，不同品类的关税是不一样的，物流成本也不同，比如T恤就非常贵，进口时单件就要加7-8块人民币。不仅是关税方面，从一个商家来到印尼设置主体，到真的在TikTok上开店并卖起来最快大概7周的时间，所以落地最好是有一个当地合作伙伴，会有很大的帮助。

二、TikTok印尼商家自播是一种健康的生态

部分日均销售额超过一定程度的商家达人直播比例可能会比较高，印尼TikTok服饰品类中的头部商家大部分都是做自播的。比如有几家本土小店，尤其是穆斯林类目的品牌，客单做的很高，达三四十美金，就是依靠自播做上来的，非常值得去探索，比如去模仿他们做自播的方法。依靠自播是一种比较健康的生态，靠自播肯定比较稳定的，靠达人直播的问题就是达人不稳定，如果达人停播就会导致压货。

在印尼市场一个服饰类的完整闭环大概是要先在TikTok上做种草、开TikTok小店，然后是要落到线下的。印尼的重点消费场景肯定还是在线下，像Skintific、Y.O.U已经有很大比例在做线下了，当地品牌比例会更高。

三、TikTok印尼选品思路与热门商品

TikTok印尼选品，首先要看TikTok上热卖的是哪些商品，并且自己的货盘能不能供应。其次是寻找自己供应链的优势来找达人带货。

（图片：FastData数据平台TT热推榜）

目前TikTok印尼饰品类目中卖的最好的是纯黄金（金条是受邀类目，需要资质），TikTok机缘巧合的印尼人民塑造了一种在TikTok上买黄金是比较划算的，哪怕价格和线下是差不多的。印尼人还偏好买平替商品，比如某款仿真钻在TikTok上非常热销。

四、印尼电商市场前景广阔

印尼本土的文化导致印尼人是比较善良的，很少会给差评。第一，印尼人不是特别排华。第二，印尼的物流体系并没有很落后。所以印尼电商市场，尤其TikTok Shop是非常有前景的。

注明：此篇文章转载来源于「FastData观察」

# FastMoss