安克投了一家卖玩具的公司，稳居亚马逊美国站前五

在安克创新 2025 年年度报告的财务报表附注里，长期股权投资那张明细表上，夹在几家人工智能和 SaaS 公司中间，躺着一个画风不太一样的名字：JOYIN HOLDING LIMITED，一家卖派对用品和玩具的公司。

这家公司2026年的销售额已超过 5.5 亿美元，连续多年保持 30% 以上增长，稳居亚马逊美国站玩具类目前五。它的王牌产品之一，是一个 5 美元的捏捏玩具，在 TikTok 上被炒到过 200 美元。

以技术立身的安克创新，为什么参股一家「卖快乐」的公司？

01 三个博士，选了条没人抢的赛道

2015 年前后，中国跨境电商正处在狂飙期，大量中国卖家涌向 3C 和爆款玩具，靠仿款和低价在平台上贴身肉搏。三位留美的工程博士，偏偏没有挤这条路。他们在 2016 年美国亚利桑那州凤凰城成立了 JOYIN（中文名乐漾），选的赛道在当时的跨境圈看起来相当冷门：节日欢庆和派对用品。

这个选择背后其实是一笔清楚的账。欧美家庭有根深蒂固的节庆文化，从生日派对、婴儿洗礼、毕业典礼到万圣节、圣诞节，一年到头都是庆祝的由头，需求高频且带着强社交属性。但当时欧美市面上的派对玩具大多是零散单品，款式单一，价格还不便宜，想凑齐一场万圣节派对，家长得在货架间来回跑好几趟。

JOYIN的切入点就是把这个痛点打包解决。它不卖单品，而是卖整套。围绕不同节日和主题，JOYIN把装饰品、小玩具、道具打包成完整套装，一次下单，整场派对的物件基本齐活。

“我们认为生活是一个充满机遇的时刻，每一天都有值得庆祝的事情。”这是 JOYIN 官网的品牌自述，也是它和铺货卖家最根本的区别：别人卖货，它卖场景。

这个判断很快被市场验证，2017 年，成立第二年的 JOYIN 销量突破 100 万件；2019 年营收 6000 万美元，挤进亚马逊美国站玩具品牌前十；2020 年疫情把居家派对需求推上峰值，营收翻倍到 1.4 亿美元。到今天，年销售额已超 5.5 亿美元。

02 把节日变成产品线

如果你想看懂 JOYIN 的产品逻辑，那么只需要看一张日历，因为欧美家庭的消费年轮是被节日切分的。情人节的爱心装饰、复活节的彩蛋篮、毕业季的派对横幅、独立日的星条旗、万圣节的 costumes、感恩节的桌布、圣诞节的庭院灯串。每一个节点，都对应一个爆发性的采购窗口。

于是，JOYIN 把自己变成了这本日历的供货商，围绕全年节日做主题套装，SKU 总量超过 6000 个，每年推出 2000 款以上新品。前 CMO Phoebe Chang 透露过它的设计周转周期是两个月。在一个讲究提前大半年备货的玩具行业，两个月意味着能在节日来临前完成设计、生产、上架，节日一过立刻复盘，为明年迭代。这种快反能力，是它在季节性产品上最硬的一道墙。

在今年的万圣节，JOYIN 推出「蒸笼捏捏」：南瓜、蝙蝠、骷髅造型，装在一只独立蒸笼盒里，慢回弹材质加亮片手感，精准切进美国年轻家庭已经形成习惯的 Boo Basket（万圣节礼物篮）送礼场景。第三方商品追踪显示，这款定价 5 美元档的小玩具，近 30 天卖出 27993 件，GMV 达 98.86 万美元；一条 31 秒的达人视频播放 966 万次，直接带货 8.92 万美元。

数据来源：第三方 TikTok 商品追踪（2026 年 10 月口径）

这个爆款真正值得学的不是造型，而是时机的算术。捏捏品类上一轮已经被 5 美元的盲盒包子教育过市场，Boo Basket 的送礼习惯已经存在，TikTok 上相关话题累计播放超 3.5 亿次。JOYIN 做的只是把一个被验证过的品类，装进一个只在九、十月打开的新场景里。需求不用从零创造，只需要接住。

03 数据是它的工厂

多数人看 JOYIN，看到的是 6000 个 SKU 的货架，但支撑这个货架的，是它真正的核心资产——数据。据悉，JOYIN每年会产出超过 1200 份市场数据报告，分析亚马逊、社交媒体和搜索引擎上的用户行为，用洞察反向指导设计。它知道明年万圣节流行什么颜色，知道夏天家长最担心孩子玩水时晒伤，于是能在水上玩具里直接加入防紫外线材质的卖点。

而更重的一手信息来自线下，JOYIN 在美国做焦点小组访谈，自建儿童游乐屋观察孩子的真实玩耍方式。设计团队据此判断一个道具会不会真的被玩起来，而不是只看它在货架上好不好看。

还有一条容易被忽视的底线工程，就是合规。儿童玩具是各国监管最严的品类之一，欧美市场对材质、有害物质、小零件风险都有苛刻标准。JOYIN 从研发阶段就按目标市场安全标准设计，全面管控铅含量、评估小零件风险、做第三方检测认证。

04 上海的大脑，产业带的手脚

JOYIN 的组织结构图，本身就是一张中国供应链地图。上海总部统筹战略和品牌；深圳团队配合做产品设计与开发；汕头团队扎在玩具产业带里管生产与品质；长沙团队做多平台数字化运营和选品调研；义乌团队依托货源与物流优势管仓储和全球发货。海外一侧，凤凰城是研发中心，负责捕捉节日热点和消费偏好，南加州的物流仓实现美国本土发货。

这套布局的妙处在于，每个节点都不是随便选的。深圳有设计人才，汕头是全国玩具产业带，长沙有多平台运营的人才池，义乌是全球小商品物流枢纽。JOYIN 没有自己建厂，也没有把鸡蛋放在一个产业带里，而是让每个城市的既有优势各就各位。团队近 800 人，以 95 后为主，衔接这套快节奏体系刚刚好。

文章来源：雨果网