3天卖931件，TikTok这盏车底灯踩了交规线

美国摩托车致死事故，44% 发生在下午三点到晚上九点。

这是 NHTSA 2024 年的数字，傍晚六点到九点最密，占23%，是一天里最高的三个小时。2024 年全美有6,228 名骑手死于车祸，占全部交通死亡的 16%，按每英里算，死亡率是轿车乘员的27 倍。

NHTSA 给骑手的建议里有一条，让自己被看见，别待在别人的盲区里，TikTok美区有一款灯，干的就是这件事。

数据来源：NHTSA 2024

1

车底灯三天卖出931件

Faogo的这款车底灯，十一月七日上架，两片装，14 美元，划线价 29.99 美元。

上架三天，卖出931 件、成交1.30 万美元，在美国销量榜上排 391，汽车与摩托车类目排 30。

商品名写得很长，American Flag Angel Wing Projector Light，星条旗、天使翅膀、投影灯，适用对象一串，摩托车、踏板车、电动车，再加一个 Universal。

装上之后，夜里车身两侧往地面铺开一对翅膀，翅膀里填的是红白条纹和蓝底星星。两片灯一片贴左边一片贴右边，接雾灯或者尾灯线取电，电压 8 到 36 伏都能吃，功率 3 瓦，铝壳，IPX4 防水，线长六英尺半，不用改线路。

图源：TikTok Shop

2

99%的订单走商品卡

这条链接的成交结构里，商品卡占99.1%、销量 1,096 件，达人带货 0.9%、十件，直播是零。

前后挂了 6 个达人、7 条视频，视频端销售额合计140 美元，投放数据也对得上，广告带来的销量占 0.81%、九件，剩下的 99.19% 归到其他流量。

买家是搜进来的，搜的词是这个圈子用了二十年的老词，underglow。

九十年代日本改装车流行把底盘照亮，这个词跟着电影进了美国，皮卡、轿车、摩托车都做过，后来各州陆续立规，红蓝两色被划给应急车辆，白光和冰蓝留了下来。现在还在搜 underglow 的人，多半自己动过手，知道自己要什么。

数据来源：FastMoss 商品详情

3

亚马逊上还没跑出头部

在Amazon搜 angel wing projector light motorcycle，跳出来415 个结果，前排四个全部标着 New on Amazon in past month，最上面那个 5.0 星，只有三条评分。

卖得最久的是BukNikis那款，红色两片装，273 个评分、3.8 星，在汽车大类排 68,791，在 Powersports Accessory Light Kits 子类目排33。子类目 33 名就是这个品类的头部，盘子本身不大。

图源：亚马逊

图案已经分出好几路，星条旗、粉色翅膀、火焰、蓝色翅膀、红色骷髅、七彩，搜索结果一屏能看全。换图案是这里门槛最低的差异化，谁都做得起，也谁都被换掉。

图源：亚马逊

没人碰的是两件事，一件是支架，另一件是配色合规。

4

装在支架上的门槛

把Amazon的差评按关键词分一遍，吵得最凶的是安装，有人写 Brackets don't hold their position，有人嫌螺丝太小、支架在震动下会松。一个骑 Z125 Pro 的人说这车车底能贴的位置太少，最后只装了一片，另一个人干脆用 3D 打印机重新打了一个支架。

车底没有标准孔位，每款车的安装面都不一样，塑料支架在长期震动下会松，角度一偏，投出来的就是一块方形光斑。

七条视频只卖出十件，也和这个有关，视频里拍的都是夜里亮起来的效果，没有人拍怎么把它固定住，想买的人在评论区问装哪儿，得到的回答是自己找位置。要拍内容的话，镜头该给的是蹲下去找位置、拧螺丝、调角度这三十秒，亮起来的那一下放最后。

数据来源：Amazon 商品评论

5

写在最后

交规这条最硬。红蓝两色在美国没有任何一个州允许民用车辆在公共道路上使用，归在冒充应急车辆里，罚金500 到 1,000 美元起，可以判轻罪。2019 年佛罗里达有个司机因为红蓝车底灯被逮捕，2021 年佐治亚一个司机被判轻罪、罚了1,000 美元，加州把蓝光单独写进 25258 条，只有应急车辆能用。

这条链接卖的恰恰是红蓝配色的星条旗款，约四十个州允许车底灯，前提是不碰红蓝、不闪、光源不外露，卖家在详情页写 Universal，没写这句话。

防水是第二条，IPX4 只防溅，长期淋雨和洗车会进水。图案是第三条，翅膀、火焰这类通用图形没问题，球队、品牌、动漫的图案一个都不能碰。

往同类看，这门生意还能往下走几步。车门迎宾灯是同一个逻辑，开车门往地面投一个图案，客单价更高、安装更简单。滑板车和电动车都在 Universal 的覆盖范围里，同一套货换一个商品名就能上。图案本身可以换代，星条旗之后是球队城市色，但那一层要授权，碰之前先查。

商品卡占九成以上，是搜索生意，靠关键词和 SKU 铺货，达人只能锦上添花，视频占比高的品才需要养达人。这条链接挂了 6 个达人只卖出10 件，不奇怪。

一对翅膀照在路上的时候，骑车的人只想要一件事，后面那辆车能看见他。

文章来源：TKFFF出海获客