成熟的TikTok卖家，活动备货是有底气的。

从湖北回来，就去了麓谷，那边一个老朋友约了好多次了，这次她回来看孙燕姿演唱会。然后一起碰了一下，她那边的买卖情况。

这次黑五期间，她有把我们聊过的一个品发过去，备货不算多，8k个。对现在的她来说，这已经不算多了。但放在2年前，她大概第一波顶多发个1k，2k。就像她说的，TikTok这里虽然还有机会，但如果没有底气，没有经验。瞎折腾还能赚钱的人，真不多了。她敢直接来个前期成本超过10w刀的备货，自然是有数据和信心支持兜底的。

同样，说现在开个品的成本，也不仅仅只是用水涨船高就能形容的了。例如，手里拿着20w的预算，放以前，可以尝试一个品的测试。放现在，后面可能要再加一个货币符号，不是¥，是$。才会有机会让你看到结果。

采购成本，包装成本，物流费用，关税，手续费……这些基本都是固定的，就算有上涨，涨幅也在可接受范围之内，至少关税现在暂时还是一个稳定的数值，不会出现以前那种离谱的情况。更多的不固定成本是花在了前端的流量部分。试错出来了，一切预算都好说，是能赚回来的。试错没结果，那就一直是个无底洞，而且产品本身的卖不动造成的其他成本还会继续增加。钱都倒贴给平台了。

8000个品，就算均摊到20天，至少每天也要卖400个。但实际上，哪里有有这样平均的操作。绝大部分的销量都是集中在前几天，每天先爆个大几百单，一两千单。后面再去吃尾量。同时对后续的库存这些再次安排，这样才能保证不断货，也不积压。就说，这样的操盘能力，新人怎么扛得住。

所以，不是平台没机会，是机会优先让那些有经验和资源的卖家给拿走了。他们既有足够支撑野心和计划的销售能力，同时还能有着承担亏损，爬坡，等不同阶段的抗压能力。更有着自我迭代升级的学习能力。这就真不像到现在，还有人说准备个20w，在TikTok注册个店铺，上点货，AI做些视频，就能躺着赚美元的了。

就像她说的，她们现在不多研究新品，更多的是在研究大势里面的小玩法，新玩法。只要周期内能批量复制，能促进订单，那就足够让他们在被人盯上之前，吃得饱饱的了。这，也是黑五前，我们会真正觉得沟通有用的点。

文章来源：MiyueMedia