小马宝莉键盘在TikTok闷声卖爆，一把赚了12万美元

九月一到，办公桌上的装备又要换一轮，打工人攒钱换键盘，学生党开学添桌搭，一批IP周边顺势被推上了台面，而在被称作“红海”的TikTok美区，货架上的位次每周都在变，今天冲上来的爆款，下个月可能掉到第二页。

此外，根据官方媒体披露的数据，今年的怀旧消费正在从偶发尝鲜，逐渐向节点消费移动，这波由IP驱动的情绪消费迎来了新一轮的高峰时段。今年，card、plush这类低客单、强收集属性的产品依旧占据着IP衍生品的预算大头，关注性价比、会结合resale市场价格再下单的受访比例也多了起来。从谷子经济的整体规模持续刷新来看，热钱并未消失，只是流向了其他地方，其中一条路径，便是日常消费品的IP化改造。

近期，在TikTok美区，TKFFF发现了一把主打My Little Pony角色设计、以“异军突起”之势跻身视频带货热销榜的无线键盘，小小键盘究竟是如何挂靠颜值“赋能”日常办公，跨境卖家又能从中解锁怎样的商机？

一把键盘单月入账约12万美元

桌面上的东西，和衣柜里的衣服一个道理，用旧了、看腻了、手感不对了，总要腾出地方换新的，那些占位置的老键盘、敲起来硌手的老键帽、颜色跟桌搭不上的旧鼠标垫，在开学季和秋招季里被一批批“清退”，毕竟谁也不知道今年的桌面审美会吹向哪边，给桌角留出一点空间，或许才是打开下半年的正确姿势。

keyboard这个品类很老，跑了十几年也没什么新故事，直到有人把角色图案印到了键帽上，事情才变得不太一样，近期在TikTok美区，TKFFF注意到一把仍在悄悄走量的单品，数据显示，这把主打粉紫配色、键帽印有pony角色的MLP-GK01，累计卖出1925件，达成GMV12.35万美元，折合人民币约88万元。据介绍，这款产品来自于美区小店Monster Maestro，从其59.90美元（约合人民币425元）的售价不难看出，品牌想打“高端局”。

数据显示，其官方主打卖点被直接写成“静音奶油敲击声”，键帽采用柔触感材质，敲击时的声音绵软治愈，机身内还塞了一块4000mAh的battery，这记“情绪按摩”，让久坐办公族和collection党都表示给到一个夯。

值得一提的是，这款keyboard的配置并不寒碜，三模连接做了进去，有线、2.4G、蓝牙都认，桌面能少一根线，键帽做成hot plug，敲腻了可以自己换一套，灯效给到1600万色，随箱附赠receiver、USB线、拔键器、备用轴、保护盖以及一张collection card，配件“齐备”，颜值与实用性“一把抓”。

图源：达人榜单

达人宠粉圈好感

在TKFFF看来，作为一款中高售价、靠颜值吸粉的产品，content就是它的那根命脉，数据显示，这款产品近28天成交里72.41%来自达人带货，店铺自营号的贡献挂零，前后联动的带货达人共计174位，其中一万到五万粉的中小博主占了38.51%，评论区也攒下了349条留言。换言之，这不是靠达人头部效应砸出来的，而是被一群中小博主一条条堆出来的。在#keyboardasmr、#desksetup、#creamykeyboards这些话题底下，攒着大量“边听边买”的年轻用户。

除此之外，在其中一则带货video中，达人全程对准keyboard的敲击声音，创作者Coco T. Hawkings反复演示同一个动作，镜头贴得很近，配文写道“我永远听不腻这把小马宝莉keyboard的声音”，这条content收获19.31万次播放，同款content她前后发了好几条，播放量从7000多到19万不等。

产品所塑造的那点“奶油感”，把评论区变成了一个“求链接”的现场，有网友表示，如此“懂事”的键帽，直接把办公桌从工具变回了爱好。另有网友则提出了质疑，怀疑这声音是后期配的，随后被一批买家正面回应，其中一位老师自述把这把keyboard带去了学校，学生们围过来看，一个接一个地伸手敲两下，用她的话说，这事成了自己新的obsession。

截至目前，这条link带出去的不只是一把keyboard，还有它背后那条一直没人认真做过的桌面美学赛道。翻来覆去，评论区没几个人提三模、提hot plug、提RGB，出现频率最高的两个词是creamy和soft，一个说的是声音，一个说的是敲击手感，买家掏钱的理由、达人video里演示的东西，还有官方写在卖点栏里的那五个字，从头到尾是同一件事。

图源：商品详情页

卡牌挤破头，数码却空着

数据显示，根据TKFFF的统计，美区近30天挂着“My Little Pony”名头的商品一共396条，光是collection品一个一级类目就吃掉了288条，其中卡游一款《友谊永恒》系列card卖出674件，成交额24931美元（约合人民币17.7万元），钱大部分还是被少数几个老player分掉了。

相比之下，电脑办公类目里跟这个IP相关的在售link只有6条，keyboard、headphone、mouse这一整排货架空着。据行业人士分析，小马宝莉这类IP衍生品的打法，是典型的“先上车后补票”，card的门槛在printing和distribution，等到大家都涌进来，剩下的只有“price war”。

与此同时，卖家圈里对这件事的看法也分成了两派，有人吐槽：“现在做小马宝莉，不是卷card就是卷plush，288条链接挤破头，谁还看keyboard？”另有提前布局数码线的卖家则不慌不忙，表示“这个坑没什么人跟我抢，我先蹲着”。

从中也不难看出，card的门槛低，keyboard的门槛高，keyboard、headphone、charging cable这类天天在用的东西，要开模、要过认证、要匹配角色形象，先做进去的人“不容易被抄走”，白牌工厂能把外形做得“八九不离十”，但产品上没有那个角色印记，页面上一眼能看出差别。

图源：SKU 规格

写在最后

挤不进的热闹，往往才藏着“机会”。此外，同样的产品线在泰国已经跑成了矩阵，那家店的mechanical keyboard累计卖出1760件，销售额422万泰铢，wireless earphone也跑出3000多件，Thailand跑通的路，美区这边还空着。

图源：品牌官方总体而言，回看这把keyboard的打法，无非两件事，一件在产品端，把“声音”从一个虚的感觉变成实打实的卖点，静音、creamy音、soft键帽，每一项都对着一个具体的偏好，另一件在content端，把同一件事交给一群中小博主反复演示，让那点敲击声自己说话。两件事都做到，才在一个挤爆的IP里做出了一条自己的路。