儿童饭盒印上三丽鸥，TikTok上从51比索卖到220比索

菲律宾的儿童货架上，最近摆得最密的是饭盒，一排排立在小店的第二层，家长管它叫饭格，买之前谁也不知道孩子会挑哪一只，一款十几张脸，想凑齐得买好几个。五十一比索一只，买的其实就是个能装。

这个盘子里跑得最快的，大多是没名没姓的玻璃饭盒，有厚壁带扣的，也有薄一点只盖一层盖的，据TKFFF统计，Lovely Beauty202那款饭盒的商品名里写着“Leak Proof”“Microwave Safe”，就是给孩子带去学校用的，累计卖出11.21万件，成交652.17万比索（约合11.68万美元），背后有1967个账号在推。Daily Kitchen Charm那款卖出22.59万件，成交1151.61万比索（约合20.63万美元），摊到每一只身上五十一块比索。

就在这个单价被压到五十块比索的赛道里，TKFFF注意到一款标价128比索起步的儿童饭盒，卖得并不含糊，盒盖上印的是三丽鸥，商品页把卖点也列了一长串，买一送一、配勺叉、送保温袋、分三层。

图源：电商平台在售商品

没有角色的饭盒，赢在“便宜”两个字

把菲律宾的饭盒榜单从头翻到尾，会看到一个很一致的现象，排在前面的那批几乎都不靠角色，价格压到地板就能起量。Lovely Beauty202那款三分隔玻璃饭盒从2023年10月卖到现在，累计11.21万件、成交652.17万比索（约合11.68万美元），评论数1.46万条、评分4.8分，盒身是硼硅玻璃的，微波炉直接进，孩子前一天晚上装好，第二天中午热一下就行；Daily Kitchen Charm那款累计22.59万件、成交1151.61万比索（约合20.63万美元），两家的商品名里连一个角色名都找不到。

不过这条赛道也不是不能卖上价，只是很少有人能把价卖住，Ben Nevis那款三件套（饭盒、勺筷、保温袋）累计卖出14.77万件、成交4071.48万比索，折到一套上是二百七十六块比索，页面上写的是“学生饭盒”“防漏”“配餐具”，商品名里同样没有一张脸，“装得多、带得动”是它压箱底的玩法。

图源：电商平台在售商品

换上三丽鸥，单价翻到了2倍多

同样一只饭盒，印上角色之后，账算得完全不一样，据TKFFF统计，Lucky mega.ph那条链接，一款三丽鸥儿童饭盒累计卖出1.69万件，成交210.82万比索（约合3.77万美元），折算下来平均每件125比索，是Lovely Beauty202那款通用饭盒的2倍多。

除此之外，这套联名一共铺了4个角色，库洛米、美乐蒂、大耳狗、凯蒂猫，一只饭盒配一个保温袋，勺子叉子也塞在里面，页面上写的是“买一送一”。单套标价128比索，1100毫升那款要卖到151比索，运费36比索起。从2025年9月25日上架到现在，累计联动322个账号，产出550条视频，商品评分4.8分、评论2080条。

图源：电商平台在售商品

同一个开学季，第二条链接又卖出八千九百多件

印角色的不止这一条，同一个站上，VossFlask.PH也挂着一条三丽鸥儿童饭盒，据TKFFF统计，那条链接累计卖出8941件、成交197.15万比索（约合3.53万美元），折下来平均每件220比索，是Lovely Beauty202那款通用饭盒的3.8倍，评分4.8分、评论1189条。

把两条摆在一起看，方向是一致的，加起来2.58万件，件数只有Daily Kitchen Charm那款的一成出头，成交额却做到了407.97万比索，是它的三成多。有东西可拍，是这批货能贵起来的底子，这款饭盒分三层，页面写着“防漏”“配勺叉”，外面那圈角色从Sanrio原画里取，保温袋是配套的，孩子自己拎着就能走。

图源：电商平台在售商品

图源：商品数据页

近九成达人是一万粉以下的小号

撑起这条链接的达人结构，比销量本身更值得看，数据显示，带货这款三丽鸥饭盒的322个账号里，粉丝不到一千的占了10.28%，一千到五千的占63.86%，五千到一万的14.02%，一万以下的加总88%，一万以上的不到12%。

与此同时，排在最前面的账号是HD Finds，粉丝只有2743个，靠这款饭盒带出1461件成交、18.81万比索，第二名MommyEvah&cassy粉丝10万，卖出829件，第三名Mamshie Wel粉丝1.29万，卖出446件。

真正有意思的是后面两个，Sheela的粉丝只有2.07万，卖出283件、3.46万比索，Inday的粉丝只有2515个，卖出222件、2.66万比索，粉丝量在这条链接里，从来不是门槛。

这些账号愿意来，是因为这只饭盒本身有得拍，HD Finds那条视频的播放量跑到74.30万，另一位把标题写成“Ang muraaaa!!”，播放7.98万，还有一条开头就是“KUROMI Lunch Box and Lunch Bag with FREE Spoon & Fork”，播放3.83万。拎着饭盒拍“开箱”“装饭”“孩子带出门”，这类内容天然带互动，而一个没有角色的玻璃饭盒，拍出来只剩容量。

图源：达人数据页

买家在评论里，把理由说得很直白

截至目前，这条链接的评论数是2080条，评分4.8分，翻到隔壁那条印角色的饭盒，评论数是1189条，评分同样4.8分，翻几条真实留言，能看出买它的人到底在为什么掏钱。三月四日那条写的是“卡通图案让它变得有趣”，后面连着写了“轻”“好洗”“尺寸正适合上学”；另一位说得更直接，写的是“孩子最喜欢的角色，所以才下单”。

翻来覆去，买家先说的都是图案和可爱，功能反而是顺带一句的事，白牌那几条的评论区里，买家先说的是质量和划算。

图源：商品评论区

品牌一挂上去，价格、销量、达人三个数一起动了

把上面的数摆在一起看，方向是一致的，没有角色的玻璃饭盒把价格压在五十八块比索，靠件数往上堆，印上角色的那两条贵出两到四倍，件数少，但每一单都卖得出价。

同一批儿童饭盒里，白牌的均价五十八块比索，三丽鸥的一条125比索、一条220比索；达人这边也是一样，白牌里卖得最好的那条，1967个账号摊下来，每个账号带出的成交约3316比索，而三丽鸥这条322个账号，每个账号带出的成交约6547比索，高出一倍。

这就是品牌授权值钱的地方，它不只是一张印上去的贴纸，挂上角色之后，一件普通的日用品有了可讲的内容，价格能抬起来，愿意来拍的账号也更舍得花心思，还有一件更隐蔽的事，这条链接86%的成交来自商品卡，也就是家长自己搜“库洛米饭盒”找过来的，价格、销量、达人带货这三个数，是一起动的。

写在最后：还有一个还没被填满的格子，叫小马宝莉

通过三丽鸥品牌产品的销量数据来看，加上IP的营销案例显然是成功的。但是翻看了类似数据，有另一IP小马宝莉几乎等于没有露面，但小马宝莉在这一格的位置，比很多人想的要高，小马宝莉手里的那张脸，认识的孩子只会更多，缺的只是有人把它摆上去。

小马宝莉的底子并不薄，小马宝莉的第一匹塑料马，1981年就摆在玩具店的货架上，中间换过五代设定，第四代那部动画前后播了九季、二百多集，一直放到2019年，看着小马宝莉长大的那批孩子，如今正在给孩子挑饭盒；2017年那部大电影用650万美元的成本换回6129万美元的全球票房，小马宝莉的形象早就铺到了欧美，货也卖到了美国、泰国、马来、新加坡、印尼、菲律宾、越南、墨西哥八个市场，小马宝莉缺的不是认知度，是一件把它印上去的商品。

对做货的人来说，小马宝莉这里就是一个还没被填满的格子，孩子认识它，家长也认识它，尤其在小马宝莉最吃得开的欧美市场，小马宝莉早就不是一个新面孔，缺的只是一件把它印上去的商品。如果你的产品想要想拿小马宝莉做联名，直接在公众号后台留言找我们。