今天，2026年8月3日，TikTok Shop越南站Mall店铺全新佣金费率正式执行。

不少卖家今早打开后台，第一反应是"完了，成本又要涨"。甚至有运营直接准备全店涨价3%来对冲——千万别这么做！

上月某头部Mall服饰卖家统一上调售价3%后，7天内商品点击率下滑12%-20%，联盟达人合作意愿也同步下降。佣金上涨≠售价同步上涨，简单粗暴的涨价，只会把流量和订单拱手让给竞品。

本次调整呈现明显的分化格局：美妆个护、时尚服饰、3C配件等热销赛道成本抬升明显，而运动户外、宠物用品则迎来小幅下调。关键要先分清——你的店在不在调整范围内？

01 政策核心要点，别踩这两个坑

⚠️ 最容易搞混的两件事

适用对象：仅限越南Mall店铺（旗舰店/专卖店）

普通Marketplace集市店铺不受本次新规影响。集市店的佣金调整已于7月3日完成，两套费率千万不要混淆！先确认自己店铺的类型再行动。

生效时间：越南时间8月3日0点起

新产生的订单全部执行新标准，此前下单的不受影响。

费用构成不变

平台佣金 + 6%交易手续费 + 3000越南盾/单固定处理费

计算公式：

佣金 =（商品售价 - 商家自主折扣）× 类目佣金率

✅ 特别提醒： 运费、平台补贴优惠不计入佣金核算基数。核算成本时注意剔除这部分。

02 类目费率变动一览

🔺【佣金上调类目，压力最大】

美妆个护成为本次涨幅最高的赛道，上限逼近20%，相关卖家压力最大。

🟢【佣金下调类目，利好卖家】

【维持不变】

家居、五金工具等类目费率保持不变。

⚠️ 特别注意

默认兜底费率由15.5%上调至16%——没有归入细分类目的产品，统一按此扣费。如果你的产品类目归属模糊，建议尽快与客户经理确认，避免按更高费率扣款。

03 别急着全店调价，先算这笔账

很多卖家第一反应是按统一比例涨价，但盲目调价极易丢失流量、转化暴跌。

越南TikTok电商竞争白热化，同类替代品充足。正确的做法是：以单品SKU为单位，重新测算贡献毛利。

全成本核算公式

单品毛利 = 售价 - 采购成本 - 跨境物流 - 平台佣金 - 手续费 - 广告消耗 - 退货损耗 - 达人佣金

把所有成本算进去，你才知道哪些产品真的在赚钱，哪些在做慈善。

筛选优先级（建议按此顺序处理）

1. 近30天高销量、低毛利爆款（优先处理，影响面最大）
2. 长期活动款、秒杀商品（薄利多销型，最容易踩线）
3. 佣金上调幅度≥1.5%的类目产品

🚨 预警红线

核算后毛利率低于10%的SKU：尽快优化定价或逐步清仓，避免越卖越亏。

04 三套可直接落地的定价方案

方案一：不调价，优化内部成本

适用： 链接权重高、自然流量稳定、竞品价格高度透明的头部爆款

这类产品价格敏感度最高，贸然涨价可能直接掉量。与其动价格，不如动成本结构。

操作方向：

• 适度压缩联盟达人佣金比例，提前与老达人沟通，说明情况争取理解
• 缩减低效信息流广告预算，关停投产比＜1.2的计划
• 减少常态化店铺优惠券，改用限时活动券替代长期满减，降低固定支出

方案二：小幅阶梯调价（⭐推荐大多数卖家）

不一次性拉满价格，分梯度测试市场反应：

第一阶段： 上调1%-2%，持续观测7天转化、点击率、订单量

• 若订单下滑幅度＜5%：可维持
• 若订单明显下跌：立即回落原有价格

策略补充：
不直接改标价，改用捆绑套餐销售（单品维持原价，组合套餐小幅提价），降低买家价格感知。比如"防晒三件套"比单买贵一点但方便省事，买家接受度更高。

方案三：结构性替换SKU

适用： 毛利严重承压、无流量潜力的滞销链接

操作路径：

• 逐步减少广告投放，理性清库存，不做亏本大甩卖
• 开发同赛道更高毛利新品，规避佣金上涨带来的利润挤压

05 广告与运营配套调整

预算重新分配
向佣金下调的宠物用品、运动户外品类倾斜广告资源，顺势而为。

活动报名谨慎
后续平台大促叠加佣金成本，务必提前测算活动底价，拒绝亏本冲量。大促GMV再好看，不赚钱就是白干。

数据观测窗口
8.3–8.10为关键观察期。每日导出结算报表，核对实际扣费费率。若发现费率异常，第一时间联系客户经理，别等到月底才发现多扣了。

06 卖家本周行动清单

📋 保存执行，建议打印贴在工位

• 导出全店在售SKU，匹配三级类目，对照后台最新佣金表
• 搭建毛利测算表，标记亏损/微利/盈利产品
• 选定测试方案，分批调整价格，不要一次性全店改动
• 同步通知合作达人售价变动，避免直播中价格冲突引发客诉
• 持续监控订单结算明细，确认平台按新费率执行

写在最后

平台持续调佣是东南亚电商的长期趋势，单纯依靠低价铺货的模式空间正在缩小。越南作为TikTok Shop增长最快的市场之一，机会依然存在。

Mall卖家的核心竞争力，正在从价格比拼转向供应链成本控制和品牌内容运营。尽快完成全店利润复盘，才能在成本上涨周期稳住店铺基本盘。

不要被焦虑裹挟，理性算账、科学定价，这一波洗牌中活下来的就是赢家。

文章来源：TK小白圈