即刻生效，TikTok美妆佣金涨到14%

TikTok Shop 马来西亚站改了佣金费率，10 月 31 日零点生效。护肤、洗护涨到 14.04%，彩妆、香氛涨到 14.58%，都是涨 3.24 个百分点。

母婴喂养、医疗耗材、女性护理、口鼻护理、OTC 药品这五个小类目，反而降 1.84 到 2.92 个百分点。

同样是马来站，卖奶粉的成本往下走，卖面膜的往上走。

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美妆涨得最狠，因为扛得住

官方给这五个类目降费的理由是，这些是必需品，要保证消费者买得起，卖家也能持续经营。民生类目被按住，差价就得从毛利厚的类目里收，美妆的价格带稳，正好扛得住。

但其实不是全站统一调价。同样是护肤品，Mall 店和普通店、参加 BXP 和不参加，结算时扣的比例不一样。下表是普通店、参加 BXP 的口径（已含税）：

据 TikTok Shop 官方公告费率表整理（Marketplace 店铺、参加 BXP，已含 SST）

这个是其中一种口径。官方公告挂了完整费率表，各类目、各种店铺、BXP 与否分开列，对到自己那一格才算准。已经下单的订单按老费率走。

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涨 3 块不疼，疼的是投放线抬高了

一件 100 马币的护肤品，佣金从10.80 变成 14.04，多 3.24 马币。

示例测算，仅用于说明费率变化，非平台公布数据

TikTok Shop 把平台费、达人佣金、广告、物流叠在一起最终做结算。看起来佣金好像只涨了 3.24 马币，不多。但这 3.24 马币是从每单的固定成本里扣的，不是从剩下的利润里扣的，差距就出来了。

对靠投流起量的卖家，被抬高的是保本投产比。花一块钱广告，成交额要盖住货、平台费和履约成本才打平；佣金上去，这条线跟着上去，同样一件货要更高的转化率或者更高的客单价才够。本来贴着这条线跑的投放，涨完之后不是少赚一点，是直接亏。

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参加 BXP 的，佣金率低，掏的钱多

有一种说法是参加 BXP 就不受影响。官方原话是“仍可享受低于非 BXP 卖家的平台佣金”，说的是费率还比非 BXP 低，不是费率不动。女装最明显，BXP 涨 2.48 个百分点，非 BXP 只涨 0.33 个百分点。

BXP 还有一笔单独的 BXP 费用，4.86%。官方用同一把 1,000 马币的吉他做了两个算例，都打 100 马币折扣：

据 TikTok Shop 官方算例整理（1,000 马币商品打 100 马币折扣后的应付总额）

佣金率低 2.7 个百分点，最后多付 19.44 马币。这 19 块很容易被当成“BXP 优惠”漏掉。BXP 的优惠券、返现和曝光值不值，看你店里能兑现多少单，但佣金更低不等于成本更低，这一单就不是。

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活动价报出去了，能动的只剩预算

10 月 31 日离双 11只有 11 天。报了活动价的价格改不了，签了达人的佣金也改不了，货进了仓不能一直压着只能往外走。手里还能动的，是哪些货继续跑付费流，哪些只吃自然流。

时间线据平台公告与公开报道整理

10 月 17 日，马来西亚马来人商会要求平台推迟这轮调整，先跟行业协商，也把收费说清楚。截至 10 月 28 日，平台没延期，按原计划执行。

平台的说法是这次收的钱会投回市场：消费者运费券、东马免费经济配送、大促期间一起承担折扣，今年还有2.5 亿马币扶持本土卖家。做东马订单的能直接感受到配送便宜了，做西马低客单的，感受更直接的是要不要动售价。

7 月 8 日这五个类目已经降过一轮，两轮加起来母婴累计降了 3.5 到 4 个百分点。平台挑类目，先挑毛利厚、扛得住的，护肤被点名不是因为敏感，是因为它扛得住。真正难受的是毛利本来就薄、又靠一个爆款撑量的店。

文章来源：TKFFF跨境导航网