你的一条GMV Max素材已经爆了，消耗不错，也能跑量。但你按照它的脚本裂变出来的新素材，为什么反而不消耗？而且之前消耗不错的素材没多久就开始掉量——不是明明已经验证过能出单、验证过人群没问题了吗？

我举个简单的例子，可以把它想成射箭：一支箭射向一个靶子，没有问题。但你同时拿一百支箭，用完全相同的角度射向同一个位置，最后只会出现：要么这些箭互相竞争，大部分根本射不中，要么靶子承受不住。

靶子就是素材背后触达的人群，射箭的方式就是你现在使用的内容形式和脚本框架，每一支箭对应一条素材。

问题不在于一百条素材都打同一批人，而是你用几乎一样的方式，反复去打同一批人。

原来的爆款已经有稳定的消耗和转化，系统也知道它能触达谁。新素材跟它的框架过于接近，卖点、场景、表达方式也没有明显变化，放在一起竞争，系统当然更愿意把流量继续给已经验证过的老素材。

新素材不是不能出单，而是没有理由替代老素材跑量消耗。

一、裂变可以，但不能无限复制

爆款当然可以裂变，但裂变不能变成无限复制。一条跑量素材裂变五条、十条没有问题，但做到了五十条、一百条，基本都会开始相互挤压。只是换一点画面、文案、配乐，或者只是调整某几个镜头、某个高光帧，看起来做了新素材，但用户刷到以后感受到的还是同一条——很快划走。

更合理的做法，是保留原来已经验证过的内容方向，同时把素材之间的距离拉开。

比如你可以：

• 保留原来的卖点、人群痛点，但换下开头，用目标人群更在意的点切入。
• 调整表达方式，从原来直接的效果对比，到具体的使用场景下的用户体验进入。
• 原来是纯展示加口播文案，可以加入真人出镜，也可以换成更自然的生活场景。

在这个基础上再去调研新的人群

不需要每个地方全部推翻，单独换一个切入方向，素材就有机会触达到新的入口，也不会一直跟老素材抢同一批流量。

二、为什么有的团队知道怎么迭代？

为什么有的团队知道下一批该怎么优化开头，知道这个产品卖点用什么样的表达方式，也知道什么时候该换人群和场景？

不是因为他们比别人做的时间长，而是前面那条能跑量的素材本来就是通过调研和内容方法做出来的。

他们知道目标人群是谁，为什么用这个开头，哪一个点能留住老外，这种表达为什么有转化。原来的素材开始掉量以后，自然能根据这些结论和方法继续往下迭代。

但如果第一条跑量爆款只是你从一百条素材里碰出来的，团队并不知道它为什么能跑，后面当然只能照着脚本继续抄。第一条有了，第二条做不出来，第三条还是没有方向。

三、素材数量不等于放量空间

这也是为什么我一直不建议大部分商家为了出单盲目追求素材数量。有些头部卖家需要GMV数据，也能接受很高的素材损耗，他们可以靠资金和团队规模去堆。但对想要利润、想把ROI长期控住、想要稳定放量的商家来说——素材做得越多，不代表放量空间越大。没有内容方法论支撑，数量增加以后，先增加的是废素材和测试成本。

素材之间需要有足够的差异化，而不是所有箭都射在同一个靶子的同一个位置。

现在不少TikTok团队并不是不会做素材，也不是做不出能出单的视频。他们卡住的就是素材迭代——新素材代替不了老素材消耗，只能靠抄脚本和堆数量。原因还是团队没有沉淀出一套TikTok内容的方法。

包括现在用AI也是一样：如果没有清晰的内容标准，AI写出来的脚本通常广告感很重，表达也比较通用，还是只能帮团队更快做出一批相似的素材，没有实际作用。

我们现在用的AI出脚本就完全没有广告感，而且卖货逻辑清晰，开头也留人，可以交给本身内容判断不到位的运营去使用——就是因为我花了两三个月，把开头、人群调研、卖货逻辑、产品价值感体现，以及地道的表达方式这些内容标准持续喂进去，慢慢把AI调到了可以直接执行的水平。

四、GMV Max时代，换一套思维

所以要抛开之前ADS时代的素材思维。过去可以靠大量素材往广告池里砸，把单量堆起来。但放到GMV Max里，这套方式很难成立。素材砸下去未必有消耗，砸出单量也很难有利润。更麻烦的是，做了几个月甚至一年以后，团队依然不知道下一条视频如何迭代，内容水平还停留在原来的位置。

如果你准备在TikTok稳定运营，或者把一个类目持续做下去——团队能不能持续做出差异化素材，比当下偶尔爆一条更重要。

GMV Max需要的不是越来越多相似素材，而是保持素材一定的差异化，让更多目标老外愿意停留。

爆款脚本可以借鉴，也可以裂变，但它只能帮你解决某一批素材的问题，不能替代团队做内容的方法。

文章来源：钟老师聊TK