TikTok美区本土卖家，更容易融入当地商业生态。

我们一些在美区折戟的同行，特别是只做一个平台的同行，在复盘，拜访，学习之后，都多少会提到这么一个点，不一定全对，但可参考。

他们总是被国内习惯的套路困住了脑子，要么去已经成型的买卖平台，要么去美区最大的流量平台，硬碰硬的卷。

而那些在本土干得出结果，平时也不喜欢晒图晒自己发这发那，几乎没什么声音的卖家，更多的在看的，是美区哪个平台，哪个区域，哪个渠道有固定的，匹配产品的购买力，客户群。他们就去哪里。

所以，同样是做TikTok，前者更多只是以TTS作为流量的唯一载体去承接流量和转化流量。而后者，除了平台内的转化，更会根据不同平台用户的调性，在TikTok的内容上，做出微妙的侧重和调整。我可以不在TTS吃这波转化，但流量溢出后，落到哪里，我要想方设法引导方向，到我们自己的平台上去做承接。我所做的一切，都是让我们自己的模式，能真正融入当地的商业生态，顺势而已。

在我们的角度，这是很多肉身在国内不在美区的卖家会很容易撞到的南墙。本土优势，或者说本土门票。就算掩盖在AMZ或者TT的多重光环下，依旧是基石。那些卖家，都是设定好了路线，然后开始用三年，五年甚至十几年的时间去经营一个赛道，一类客户群，一套模型。而不是今天做这个行业，明天做那个平台开店，后天又换个渠道起号。

这类逻辑，如果不是因为TS在美区，前端也好，资质也好，发展路线也好都是他提前设计好，然后一点点解释给我们听，让我们接受。按照之前我们在国内做鲁班，千川的习惯。更多的只会想到怎么抢时间把链接做起来。那么，大概率会像我们的同行那样，碰得个头破血流。

所以，做美区，没得懒偷，也别想着能只做一个渠道，一个平台就可以高枕无忧，满足整个市场。

以前门槛低，进去容易，薅一波羊毛也容易。现在各个维度的要求规矩多了，门槛也提高了。进去的成本也越来越高了。但这也就是平台开始收割了。把那些野蛮生长，不符合规矩的卖家踢出去。留下他们已经开拓好的市场。分配给那些符合要求，符合当地商业生态的卖家。只能说，类似的操作，在每个平台，都在一圈圈的循环上演着。也就别怪说，今年会有那么多的同行，说买卖不好做了……到这个周期了。

文章来源：MiyueMedia