TikTok一条优质原创脚本是怎么做出来的？

我看了一圈，发现很少有人能把TikTok原创脚本这件事做明白。

有的人上来先想镜头怎么拍、画面怎么设计、配什么音乐、视频做多长。也有人从痛点出发，研究怎么放大痛点，再用卖点去解决痛点。

这些动作不能完全说错。但你真的这么做下来会发现一个问题：能出单，但很难持续出单。丢进GMV Max以后，能跑出数据，但放量困难，后续也很难再出更多好的素材。

问题出在哪？

一、核心问题：关注产品怎么卖，没关注老外为什么买

整个脚本的制作过程里，你关注的是产品怎么卖，却没有关注老外为什么买。

你研究的是产品的卖点，却很少关注目标人群在意什么。

本质上还是完全站在商家的角度，完全套用国内短视频逻辑，很少站在老外用户的角度做内容，最后做出来的东西，很容易变成自嗨的卖货。

二、优质TikTok原创脚本的创作步骤

第一步：人群调研（不是套爆款结构）

如何做一条优质的TikTok原创脚本？

上来的第一步，不是套用爆款结构公式，永远是人群调研。

你要先知道：

很多人研究人群，只停留在年龄、性别、兴趣标签、某个痛点上——这种调研价值很有限。

真正有价值的是购买动机，以及购买动机背后的原因。

因为后面所有内容设计，都是围绕这些东西展开的。

第二步：开头测试（不是吸引所有人，是筛选对的人）

当人群调研足够清楚以后，接下来不是开始讲卖点，而是先做开头测试。

有的人对开头也有误解——觉得开头就是设计钩子吸引更多人停留，或者直接把最痛的痛点、最强使用效果甩出来。

其实都不对。

钩子再好，播放高了也不代表人群对、转化高。痛点即便打对了，但停留少，能转化的范围也很窄。

真正好的开头，不是吸引所有人，而是吸引更多对的人——需要筛选人群。

所以开头测试的重点，不是测试哪个钩子更厉害或者哪个痛点能出单，而是在测试哪些内容最容易触发目标人群在意的点。

可能是他们最近讨论的话题，可能是他们长期存在的问题，也可能是风险控制这类底层情绪。

当开头能把目标老外留下来，后面的转化空间才会更大——这时候自然流有了播放，投放消耗也有了基础。

第三步：卖货逻辑（排序比堆砌重要）

接下来才进入卖货环节。这里最容易犯的错误，就是把卖点全部堆上去，恨不得一次性讲好几个卖点。

但有效的卖货逻辑，核心在于排序。

不是按照你觉得哪个卖点最厉害排，而是按照“用户最关心什么”排：

整个过程应该是一层一层往下递进，不断强化购买理由，而不是卖点堆砌。

另外卖点之间的衔接一定要自然——因为用户不是来听产品介绍的，如果某一段表达让他觉得无聊划走了，后面再好的卖点也没有机会讲出来。

第四步：内容执行（原生感决定信任度）

卖货逻辑确定以后，最后才是场景、镜头、文案、配乐这些内容执行层面的东西。

很多人恰恰把这一步放到了最前面，所以总是陷入没播放、有播放没转化、出单不稳定的情况。

其实这些本质上都是服务于从调研开始后的内容策略。

另外就是原生感细节：

这些细节加在一起，决定了用户会不会相信你。信任感不够，转化就不会高。

你会发现，TikTok现阶段，当人群调研足够深的时候，脚本框架自然会有。期间完全可以借鉴国内的一些创意或者好的内容形式——不是自己硬想创意，而是站在老外的视角卖货。

当你开始用他们的关注点做内容，用他们认可的方式表达卖点，你会发现不仅转化更高，素材也更容易放量。

很多人一直解决不了素材出单不稳定、有播放没转化等问题——根源不在脚本技巧，而是在整个原创脚本的制作顺序，一开始就错了。

文章来源：钟老师聊TK