大家知道油拔法（Oil Pulling）吗？

简单来说，这是一种源自印度阿育吠陀的传统口腔清洁方法——用椰子油或芝麻油在口中含漱10到20分钟，据说能帮助清洁牙齿、清新口气。

在美国TikTok上，这个“养生小偏方”掀起了不小的热度，而吃透这波红利最成功的品牌，当属GuruNanda。

图源：网络

GuruNanda是一个专注于阿育吠陀口腔护理的品牌，主打椰子薄荷油拔油、美白牙贴、漱口水等产品，其油拔产品在TikTok美区长期霸榜口腔护理销量榜首。

品牌在TikTok Shop的表现十分亮眼：截至2026年5月的最新数据显示，该店铺月销售额超132.57万美元；截至目前，品牌在TikTok平台的总销售额已超6981万美元，累计总销量高达577.38万件。

今天，我们就来仔细说说这个品牌~

图源：TikTok Shop

从濒临关停到TikTok爆红

GuruNanda的创始人Puneet Nanda，原本是印度一家大型口腔护理制造企业的继承人。90年代移民美国后，他接手了家族的牙刷生意。

但长期高强度的工作让他健康崩溃，在康复过程中，他重新发现了印度古老的阿育吠陀疗法，尤其是油拔法带来的改变。这让他意识到，将传统智慧与现代生活方式结合，可能是一个巨大的市场机会。

然而，创业初期并不顺利。2022年之前，GuruNanda主要依靠亚马逊和沃尔玛铺货，同时在Facebook上投放广告。但效果惨淡，投入1万美元的广告费，往往只能收回3000到4000美元。更糟糕的是，他们曾组建了一支14人的明星营销团队，结果也是烧钱无数却收效甚微。到2022年中，团队解散，品牌一度走到关停边缘。

图源：GuruNanda

转机出现在2022年7月。一位普通消费者在TikTok上自发上传了一条推荐GuruNanda油拔油产品的视频，播放量迅速破百万，评论区累计互动超过3000条。

与大多数品牌的第一反应不同，56岁的Puneet没有找代理公司或签MCN，而是亲自下场，在评论区逐条回复用户关于油拔法的各种疑问，随后干脆自己开账号，以“一位亲身受益的创始人”身份开始拍摄科普视频和创业幕后故事。

令他意外的是，真诚的内容风格打动了大批观众，账号@iampuneetnanda迅速积累了超38.9万粉丝。他坦言，现在每天会投入10到12个小时制作10条视频，“公司70%的工作都是产视频”。

图源：TikTok

来自市场的反馈也惊人：椰薄荷油拔油在TikTok Shop美区直接冲上口腔护理销量第一，2024年单日销售额曾接近100万美元、售出10万件产品；美白牙贴同样大获成功，上线至今累计售出近150万件。品牌在TikTok平台的累积GMV接近7000万美元，成为名副其实的“TikTok原生品牌”。

图源：TikTok Shop

把“看内容”和“买产品”合二为一

如果只用一个词来概括GuruNanda在TikTok上的打法，那就是“务实”。

很多品牌一上来就急于给用户灌输品牌理念，但GuruNanda并不这么做。它的官方账号@gurunanda.official发布的内容，绝大多数都聚焦在具体的口腔护理痛点上：日常口腔清洁怎么做、牙齿怎么变白、牙龈敏感怎么办。

图源：TikTok

在内容制作上，GuruNanda走的也不是大制作路线。

它大量使用了达人创作内容（UGC）、真实用户使用对比（before-after）、口腔专业人士讲解等方式，把营销包装得像真实的体验分享和知识科普，而不是硬邦邦的广告

图源：TikTok

不过，说起GuruNanda真正的武器，还要说直播带货。

在近30天的运营数据中，账号总销售额达到了20.74万美元。其中，来自直播渠道的收益占比达到了92%以上，直播几乎成了该品牌在TikTok上最核心的销售引擎。

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在直播间的具体打造上，GuruNanda的做法同样清晰且可复制。 根据公开直播记录显示，其直播策略采用固定时段+主题促销的模式。

直播多集中在下午至晚间开播，并且会围绕节日或星期打造专属主题，如“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”。

部分场次还会拉长时长，例如5月25日一场持续9小时1分钟，5月24日一场持续8小时15分钟，用以承接假日流量高峰。

图源：kalodata

画面布置上，主播会直接展示产品实物，配合大字报式的促销贴片（如“FASH DEAL LIVE”），强调“for sensitive teeth”、“natural whitening”等核心卖点。

这种低成本的直播间形态，不依赖复杂特效，却胜在稳定、高频、可预期。用户知道什么时候打开TikTok就能看到GuruNanda的直播，也知道进去就能直接下单。

图源：kalodata

除了自营体系的精细运营，GuruNanda在达人合作上也有一套自己的章法。

截至目前，品牌店铺共有7.51万位带货达人，其中3653位做直播带货，剩下的6.83万位主攻短视频带货。

另外，GuruNanda没有一头扎进高粉丝量、高报价的头部KOL，而是重点以中腰部和尾部达人为主为主。

达人类型的覆盖面也很广，从美妆、生活方式、健康养生到食品餐饮都涉及其中，这样可以最大程度触达不同兴趣圈层的潜在用户，而不局限于口腔护理这一窄标签。

图源：fastmoss

口腔护理赛道，还值得进吗？

聊到这里，很多人会好奇：GuruNanda所在的“天然口腔护理”赛道到底有没有搞头？

先从大盘看。据全球市场统计，全球口腔护理市场规模从2025年的546.8亿美元增长至2026年的595.4亿美元，年复合增长率为8.9%，到2030年预计将攀升至819亿美元。

而在更细分的油拔相关品类里，增长更为可观。根据Market Intelo最新发布的市场情报数据，2024年全球阿育吠陀油拔套装市场规模为3.12亿美元，预计到2033年将增至7.54亿美元，年复合增长率高达10.2%。

图源：research and markets

可以看出，尽管油拔法本质上是一个相对小众的细分赛道，但由于社交媒体的助推和消费者对“天然疗法”关注度的提升，它在持续高速扩张。

而且从竞争格局来看，目前这个细分市场尚未被宝洁、高露洁这样的传统快消巨头全面占领，新品牌仍有可发挥的空间。但入门有门槛，品牌需要具备较强的科普能力和内容运营能力才能真正完成消费者教育。

图源：Google

结语

从一个困在濒临关停边缘的普通商家，到靠TikTok完成逆袭的爆发案例，GuruNanda的经历已经可以给国内想要布局海外市场的品牌提供一个有力参考。

国内的供应链能力、产品性价比优势、以及多年积累的电商运营经验，其实都为出海提供了非常坚实的基础。

关键在于能否像这个品牌一样，找到一个值得深耕的细分场景，然后用适合当地用户习惯的方式把故事讲好、把信任建起来。

文章来源：兔克出海