不少做跨境生意的老板，或多或少都有实操经验：有人深耕过某一品类，做出了不错的成绩；也有人试水过各类单品，到头来却没能盈利。

走到这一步，要不要更换赛道，成了众多跨境从业者反复琢磨的难题。

此所谓不打无准备之仗，换赛道绝不能仅凭一时想法盲目行动。必须提前摸清该行业要不要入、精准锁定目标市场，把各项筹备工作落实到位，再全身心扎根新赛道发力。

今天，就给大家分享一个极具参考价值的赛道转型案例，一起来看看深圳的本土电动牙刷品牌Oclean（欧可林），是如何站稳细分赛道、年收入超1亿元的？

图源：Oclean

跨界创业：一次预判后的精准转向

据公开资料显示，智能电动牙刷品牌Oclean（欧可林）创立于2016年5月，它的诞生本身就是一次成功的赛道转型案例。

创始人刘先生曾深耕消费电子赛道20年，早年打造的蓝魔MP3在巅峰时期年销售额达到了10亿、推出的五元素平板也实现了热卖。

2015年，他预判平板行业的市场规模将持续收缩，同时发现全球电动牙刷赛道存在明显空白：

市面产品普遍缺少智能化功能，护龈、降噪体验短板突出。看准这一机会后，他果断切入智能口腔硬件赛道。

为了拼出成绩，Oclean（欧可林）品牌做对了2件事。

第一，技术自研打造差异化，正面对标飞利浦等国际巨头。

品牌在2016年11月就落地首款自研产品Oclean One智能磁悬浮电动牙刷手板。依靠自主研发磁悬浮马达、微扫震动等核心技术，与其他品牌拉开差距。

图源：Oclean

2017年4月，Oclean又联合华米推出量产版Oclean One，并在同年7月正式上市，同步登陆海外众筹平台Indiegogo，成功筹集15万美元，顺利打开海外市场的突破口。

2019年，品牌推出了全球首款触屏电动牙刷Oclean X，可以直接触屏使用，实时查看刷牙数据，包括时长、力度、牙菌斑分布等，凭借硬核技术优势，区别于飞利浦、欧乐B的传统按键。仅众筹15天就卖出了5.5万支、众筹额超1300万，登顶品类第一。

图源：Oclean

后续，Oclean还持续扩充产品线，同步布局冲牙器、牙齿美白仪等配套产品，从单一电动牙刷厂商转型为全品类口腔护理解决方案品牌，持续抢占细分市场份额。

第二，分层定位海外市场，匹配区域消费需求。

不同区域消费者的选购偏好差异显著，亚洲市场消费者更偏爱平价便携款，主打走量；芬兰、波兰等欧洲地区用户更注重护龈、降噪性能与专业资质认证，愿意为智能功能支付更高溢价。

所以，Oclean品牌选择深耕欧洲多国市场，承接分层消费需求，实现业绩稳定均衡增长。

图源：Oclean

全域渠道：线上线下的双向渗透

优质产品与精准客群之外，完善的销售渠道也是业绩转化的关键，对此，Oclean采用了线上线下双线并行的全域运营策略：

线上，品牌覆盖了亚马逊全站点、波兰本土头部电商Allegro、东南欧地区最大的电子商务网站eMAG等。

如今，品牌在芬兰电动牙刷市场的占有率稳居第二，冲牙器品类排名第一；在波兰市场更是多次拿下电动牙刷销量榜首。

除入驻第三方平台，Oclean也同步搭建了自有独立站。独立站能完整掌握用户数据，不受平台规则约束，帮助品牌长期沉淀私域高复购客户。

图源：Oclean

线下渠道方面，品牌入驻了欧洲多家连锁商超、3C数码门店与专业药房，包括家乐福、Lidl、MediaMarkt、ROSSMANN、Super-Pharm、Biedronka等。

通过线下专柜试用体验、牙科诊所联合陈列、线下新品发布会的形式，进一步强化专业的口腔品牌形象。

据海外情报平台Prospeo在2026年4月最新发布的预测数据显示：

Oclean品牌的预估年收入约为2000万美元，按同期离岸汇率折合人民币约1.37亿元，是国货口腔硬件细分赛道中当之无愧的标杆出海品牌。

图源：Prospeo

短视频破圈：让技术看得见

Oclean作为主打触屏可操作、口腔数据可视化的高端智能牙刷品牌，产品的核心技术单纯靠图文很难让海外消费者直观感知。而短视频能直观演示产品功能，帮助用户快速看懂产品价值，进而促成下单。

基于这一点，Oclean深度布局了TikTok等海外社交平台，依靠短视频内容完成种草、认知、下单的完整转化链路。

1.搭建多国区域化TikTok账号

为适配不同国家市场的消费习惯，实现精准本地化运营，Oclean针对波兰、美国、英国等核心市场，分别搭建了独立的TikTok区域账号。

其中，波兰本土账号@Oclean Polska的运营成效突出，目前已收获3.01万粉丝、账号总点赞达26.35万。

图源：TikTok

账号内容精准瞄准注重口腔护理、追求精致护肤的女性群体，大量产出真人实测、使用前后口腔状态对比类实拍视频；统一视觉风格与内容调性，以日常vlog的形式展现产品融入女性全天生活的场景。

通过海量生活化实测内容的持续曝光，并借助平台算法持续推送给潜在客群，稳步提升品牌与产品的海外认知度。

图源：TikTok

2.用达人合作拓宽受众覆盖圈层

在自主账号运营之外，Oclean还联动平台多位优质头部达人投放推广内容，精准触达有口腔护理需求的目标用户。

达人合作不局限于女性博主，同步大量邀约男性创作者出镜测评，拓宽品牌受众边界。

像拥有740万粉丝的@Merayad，就是品牌合作的达人之一。

图源：TikTok

在合作的推广视频中，@Merayad以晨起刷牙的生活化场景切入，亲身演示Oclean的电动牙刷触屏调档、屏幕实时显示剩余刷牙时长、每日牙龈状态检测等核心功能。

这种贴近日常的实拍内容吸引力极强，发布至今，播放量已经突破百万次、点赞量为2.73万次。

用户在观看的过程中能自然地熟悉产品的各项功能，潜移默化建立产品好感，从而有效提升后续下单的转化效率。

图源：TikTok

海外市场仍在等待更多入场者

纵观Oclean这个品牌的成长路径，其实正是当下中国供应链能力与海外市场需求精准对接的一个缩影。

电动牙刷这个品类，在欧美市场的渗透率还在持续上升，消费者对口腔健康的重视程度越来越高，而传统国际品牌在智能化、交互体验上的迭代速度明显慢了半拍。

这恰恰是国内企业的机会窗口。技术上有积累，供应链上有成本优势，营销上又有了TikTok等新流量平台带来的弯道超车可能，现在切入这个品类，时机并不算晚。

海外市场很大，远没有到存量博弈的阶段，细分赛道的空白依然随处可见。对于国内企业来说，缺的可能不是能力，而是迈出那一步的勇气和做好本地化功课的耐心。

路已经有人蹚出来了，剩下的就看谁跑得更快、更稳。

文章来源：兔克出海