提起中国眼镜产业，人们首先想到的往往是江苏丹阳、浙江玉环、福建厦门等沿海眼镜制造集群。

这些地区凭借数十年的产业积淀，构建起从镜片加工到镜架生产的完整供应链体系，占据了全球眼镜制造出口的绝对份额。

然而，一家地处中原、远离上述任何产业集群的河南郑州公司，却凭借自有眼镜品牌Zeelool，在海外市场杀出了一条血路，做到了跨境眼镜垂直品类的头部位置。它是如何做到的？

从郑州突围

Zeelool靠品牌制胜

Zeelool的故事始于2017年。其运营主体小魔兽数字科技（郑州）有限公司在当年正式成立，从北美市场起步，以自有品牌切入海外眼镜赛道。

值得关注的是，这家公司地处河南，是一个在内陆省份中并不以制造业供应链见长的地方。

正如派代跨境此前所观察到的，河南在供应链和物流方面相比南方的沿海城市并无天然优势，但这里仍生长出了一批优秀的跨境出海品牌，Zeelool便是其中的典型代表。

Zeelool之所以能够在一个看似不具备先天优势的地理位置上突围，与其背后的团队基因密不可分。小魔兽联合创始人王帅鹏拥有多年跨境电商代运营服务经验，在B2B、B2C流量运营和品牌打造方面积累了大量实战经验。

在不少跨境卖家仍习惯于通过亚马逊等第三方平台铺货、以价格战争夺市场的阶段，Zeelool从一开始就选择了另一条路：以独立站为核心阵地，走品牌化路线。

据了解，王帅鹏曾在一个活动中明确指出，“新时代DTC品牌出海的核心能力是品牌能力、本地化服务能力、产品创新和数字化经营”。这一判断贯穿了Zeelool此后数年的运营实践。

在品类选择上，Zeelool最初从处方近视眼镜切入，随着用户积累和品牌认知的建立，逐步拓展到时尚眼镜、太阳镜、蓝光阻挡眼镜等多个品类，全面覆盖消费者在不同场景下的眼镜需求。

在定价策略上，Zeelool走出了一条与众不同的路径。不同于Warby Parker等DTC品牌主打中高端定价，Zeelool官网上的眼镜价格范围集中在3至50美元之间，大部分产品的售价为15至30美元，甚至还会进行超低价促销，让消费者以7美元的价格就能买到时尚镜框。

成立仅三年后，Zeelool的业务范围便覆盖了超过150个国家和地区，全球累计用户超过500万，以每年超过100%的增速发展。

在此前Onesight发布的《出海品牌社媒影响力分析》榜单中，Zeelool一度排名第六，超越了当时风头正盛的Temu，与Cider、Cupshe等知名出海品牌。

根据Grips最新数据显示，Zeelool独立站2025年在线销售额约为1.358亿美元（约合人民币9.28亿元），且2026年预计增长超过50%。

深耕独立站

Zeelool拿捏社媒流量

Zeelool在渠道布局上采取的是独立站与亚马逊双线并行的策略，但其重心明显向前者倾斜。

这种做法在跨境卖家中并不常见，多数出海企业将亚马逊作为主要销售渠道，独立站往往仅作为补充或品牌展示窗口。

而Zeelool从一开始就着手从零搭建自己的独立站和配套的ERP系统，甚至专门组建了技术攻关团队。

据了解，在供应链管理层面，小魔兽自主研发了10类ERP管理系统，聚焦于供应链管理的智能化、自动化和流程化。这套自研数字化系统的价值在于，它使Zeelool能够在眼镜单价较低的情况下，仍能维持高效的供应链运转和成本控制。

从运营效果来看，Zeelool的独立站建设已经相当成熟。站内提供从选购、配镜到售后的一条龙完整服务，极大降低了海外消费者的线上配镜门槛。

针对欧美传统配镜流程繁琐、周期漫长（动辄1至2个月）且价格高昂的行业痛点，Zeelool通过优化供应链和物流体系，将下单到收货的周期压缩至14至21天，最快可达7至14天，显著提升了购物体验。

服务层面，Zeelool承诺全球免费配送、30天无忧退货以及一年免费维修，进一步消除了消费者线上购买眼镜的顾虑。

此外，Zeelool创新性地开发了AR虚拟试戴技术，消费者可通过手机摄像头实时看到不同款式眼镜的佩戴效果，还能上传个人照片进行模拟。

这一功能不仅提升了购物趣味性，更重要的是解决了线上配镜最大的决策障碍——无法实际试戴。虚拟试戴有效降低了因款式不合适而导致的退货率，对提升转化率和用户满意度均产生了积极作用。

众所周知，流量结构是衡量一个独立站健康程度的重要指标。数据显示，Zeelool独立站中，直接访问占比高达44.54%，品牌词Zeelool的谷歌搜索趋势也呈明显上升态势。

这组数据说明，品牌已在一定程度上建立了用户心智——消费者主动搜索并访问Zeelool，而非仅仅依靠广告点击进入。对于起步相对较晚的出海品牌而言，这是品牌建设取得阶段性成果的重要信号。

在众多流量渠道中，社媒渠道是Zeelool获取流量的核心引擎。

品牌在Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等多个主流平台均开设了官方账号，并通过精准投放和社群运营积累了可观的粉丝量。

在Facebook上，Zeelool账号粉丝已超过百万，并建立了近9万成员的粉丝社区，通过定期发布限时折扣、优惠券、投票活动等方式维持用户活跃度。

在红人营销方面，Zeelool与Aimee Song（Instagram粉丝超500万）、Lauren Conrad（粉丝超600万）等头部时尚博主合作，借助其影响力快速放大品牌声量。

这种“社媒引流+独立站转化”的流量闭环，构成了Zeelool品牌增长的核心动力。

全球眼镜市场

千亿赛道上的机遇与暗礁

其实，Zeelool的崛起并非偶然，其背后是全球眼镜市场持续扩容的宏观趋势。

据Fortune Business Insights数据，2025年全球眼镜市场规模已达1817.5亿美元，预计到2034年将增长至3300.8亿美元，预测期内的复合年增长率为7%。

从更长的时间维度来看，Lucintel预测2026年至2035年间，全球眼镜产品市场将以5.5%的复合年增长率成长，到2035年市场规模将达到约2956亿美元。

在竞争格局方面，Zeelool所处的眼镜赛道参与者众多，但格局远未固化。

在DTC领域，美国品牌Warby Parker是绕不开的参照系。该品牌2025财年净收入达到8.719亿美元，同比增长13%，全年实现净利润160万美元，是其首次实现全年盈利，门店总数已扩张至323家，并宣布了与Google和Samsung在AI眼镜领域的合作计划。

另一家线上眼镜巨头Zenni Optical年镜框销量已突破5100万副，进入快速发展通道。

此外，印度的Lenskart在2024财年收入增长43%至6.25亿欧元，加拿大的KITS同样保持强劲增长势头。

与这些成熟玩家相比，Zeelool的营收规模仍有较大差距，但其年增速远超行业平均水平，展现出较强的成长性。

与此同时，市场上还存在大量中小体量的线上眼镜品牌，如GlassesUSA、Payne Glasses等，它们与Zeelool在价格区间和目标客群上存在不同程度的竞争重叠。

从竞争态势来看，眼镜DTC赛道已经告别了“只要建站就能卖货”的早期红利期，进入了比拼品牌差异化、运营效率和用户生命周期管理的精耕阶段。

对于有意入局眼镜出海赛道的新卖家而言，机遇与挑战并存。机遇在于：全球眼镜市场规模持续扩大，且线上渗透率仍有提升空间，随着AR试戴、3D打印等技术的成熟，线上配镜的体验门槛正在降低。

更重要的是，中国作为全球最大的眼镜制造国，在供应链成本和响应速度方面具有天然优势。

但挑战同样不容忽视：营销费用率持续高企，获客成本不断攀升；跨境物流退换货压力大，眼镜作为半定制化产品，尺寸适配和处方准确性对供应链提出了更高要求。

因此，新入局者若没有清晰的品牌定位、差异化的产品策略以及足够的运营资金，想要在现有格局中分得一杯羹并不容易。

参考资料：

[1]独立站卖“丑眼镜”，年入5000万美金. 2Cshop跨境研究社

[2]一个河南品牌，做到眼镜跨境第一？！. 金鲷品牌出海

文章来源：派代跨境