Statista数据显示，美国电子商务市场规模为1.38万亿美元，仅次于中国（3.45万亿美元），在全球排名第二。一直以来，这里也是许多中国出海卖家的首选目的地。然而，随着市场逐渐成熟，这片“掘金地”的格局也在悄然生变。

近日，美国电子商务数据研究机构Marketplace Pulse发布了“2026年美国十大电商平台”榜单（基于2025年在美国的销售额）。其中既有熟悉的老面孔，也有值得关注的新入局者。本篇文章，就来逐一认识这些平台。注：完整榜单截图附在文末。

第十名：Target Plus

Target Plus（又称Target+）以10亿美元的销售额位列榜单第十。对于许多卖家而言，这个平台或许稍显陌生，但它其实并非新面孔。早在2019年2月，美国零售巨头Target便推出了这一第三方电商平台。

与亚马逊、沃尔玛的开放模式不同，Target Plus采用极其严格的“仅限受邀”（Invite-only）机制，旨在为消费者提供与Target品牌调性一致的高品质扩充商品。在卖家规模上，Target也极为克制：上线初期仅有30名卖家，截至2024年，其卖家数量稳步增长至约1200家，涵盖1500多个精选品牌。

2024年6月，Target与Shopify达成战略合作，开始从Shopify优质商家中筛选新成员，这标志着平台进入加速扩张期，目标是在2030年实现50亿美元的交易额。

对于入驻商家，Target要求极高：必须具备美国本土实体、支持24小时内发货，且产品需符合环保与包容性标准。虽然门槛高、卖家少，但其精准的中产阶级客群与极低的站内竞争，使其成为出海品牌眼中最具含金量的“精品蓝海”。

第七名：Whatnot、Etsy、SHEIN（并列）

Whatnot、Etsy、SHEIN以60亿美元的销售额并列榜单第七。对许多卖家而言，Whatnot是三者中最为陌生的一个，不少人直到去年底才注意到这个平台。那么，这个能与SHEIN并驾齐驱的平台究竟是什么来头？

Whatnot成立于2019年12月，是目前美国领先的直播购物与社交电商平台。它从Funko Pop等收藏品的二手交易起步，现已发展为融合Twitch式实时互动、eBay式竞拍机制与现代电商体验的综合性平台。

截至2025年底，Whatnot估值达115亿美元，在北美与欧洲直播购物市场中占据约60%的份额。平台职业化程度极高，每8名卖家中就有1人是全职卖家。2025年，月收入超过1万美元的卖家数量翻了一番，累计销售额突破百万美元的卖家已超500名。欧洲市场扩张尤为迅猛，法国卖家数激增888%，英国卖家月均销售额达3万英镑。

目前，Whatnot的品类已从收藏品扩展至50余类，其中美容护理增长791%、电子产品增长444%，表现尤为亮眼。卖家入驻需通过审核，平台收取8%的佣金及相应的支付手续费。

与Whatnot相比，手工艺品平台Etsy对卖家而言就熟悉得多。该平台成立于2005年，目前已发展成为全球独特商品交易的代名词。与标准化电商巨头不同，Etsy深耕“人性化商业”，专注手工制品、复古物件（20年以上历史）及工艺材料。

截至2025年底，Etsy在全球在线市场中排名第20位，月访问量高达3.85亿次，是极具影响力的垂直电商平台。在卖家规模上，平台目前拥有约560万名活跃卖家。值得注意的是，虽然卖家总数曾超过900万，但平台在2024至2025年间实施了严厉的“创意标准”审查，清理了约350万个违规账户，以确保商品的原创性。

目前，Etsy约80%的卖家为女性，且绝大多数为家庭经营，平台连接了全球8650万名活跃买家。

在入驻方面，Etsy对地区有严格限制，需支持Etsy Payments，并收取0.2美元上架费及6.5%交易费。尽管如此，其高忠诚度的精准客群仍使其成为全球创意创业者的首选之地。

在“出海四小龙”中，有三个平台进入了榜单，SHEIN便是其中之一。疫情期间，SHEIN在美国快时尚市场经历了迅猛的崛起。据Bloomberg Second Measure数据显示，2020年1月，在新冠疫情爆发前夕，SHEIN占美国快时尚销售额的12%；到2022年11月，这一比例已提升至50%，在主要快时尚品牌中占据领先地位。

2023年5月，SHEIN在美国正式启动第三方平台模式（Marketplace），允许美国本土及国际卖家入驻。在用户层面，SHEIN同样表现突出。在针对美国年轻人的调研中，其长期位居最受欢迎购物网站第二位；2025年，在美国时尚与服装类别的应用下载量中排名全美第一。

第六名：Wayfair

Wayfair以100亿美元的销售额位列榜单第六。Wayfair成立于2002年，是全球最大的家居垂直电商平台之一。

截至2025年，Wayfair的活跃用户数超过2130万，平台年收入约125亿美元。其生态系统极其庞大，连接了全球超过20000家供应商（卖家），提供涵盖家具、装饰及家电在内的3000万至4000万种商品。

与传统收佣金的平台不同，Wayfair采用批发价（Wholesale）模式，即卖家提供成本价，由平台定价销售并赚取差价，这种机制极大地简化了卖家的运营压力。

为了优化大件家具的配送，Wayfair建立了完善的自有物流网络（如CastleGate）。2024年至2025年间，Wayfair还开启了线下扩张策略，在芝加哥等地开设了大型实体旗舰店，实现全渠道零售布局。

第四名：TikToK Shop、Walmart（并列）

TikToK Shop、Walmart以150亿美元的销售额并列榜单第四。TikTok在美国的“不卖就禁”风波持续了近两年，如今靴子落地，卖家也能更专心地卖货了。动力工坊发布的报告显示，尽管面临监管风波以及一度悬而未决的禁令，2025年TikTok Shop在美国仍实现了68%的同比增长，达到151亿美元。

沃尔玛方面，虽然早在2009年就已推出第三方平台Walmart Marketplace，但发展一直缓慢。直到2021年3月取消了“卖家必须是在美国注册实体”的硬性限制，才迎来快速发展。不过，不同于亚马逊的“全开放”模式，沃尔玛更侧重于招募具备成熟运营经验的专业卖家，通过其强大的品牌背书实现商品互补。

目前，沃尔玛平台活跃卖家数量已突破20万名，其中约34%的卖家来自中国。在商品规模上，平台拥有超过4.2亿个活跃SKU，第三方卖家贡献了其中95%的份额。

沃尔玛的核心竞争力在于其物流与费用政策。平台免收月租费和上架费，仅按品类收取6%至15%的佣金。其官方物流WFS效仿FBA，利用全美数千家门店作为前置仓，目前已能覆盖美国95%的家庭实现次日达。2026年初，沃尔玛更推出了高达7.5万美元的新卖家激励方案，旨在吸引更多优质品牌入驻，进一步挑战亚马逊的市场地位。

第三名：Temu

Temu以220亿美元的销售额位列榜单第三。自2022年9月正式登陆美国以来，Temu 就凭借极致低价和“像亿万富翁一样购物”的洗脑式营销，在北美市场掀起了消费风暴。

它依托高效的 C2M（工厂直达消费者）模式，仅用两年时间便在美国iOS免费下载榜蝉联冠军，下载量突破2.5亿次。截至2025年，Temu在全球跨境电商市场份额已跃升至24%，与亚马逊并驾齐驱（数据来源：国际邮政联盟IPC）。

即便在2025年面对美国取消“800美元免税额度”的关税重创，Temu依然保持了极高的用户粘性，人均每日使用时长约18分钟，远超传统电商。

为应对政策波动，Temu在2025年至2026年间开启了战略转型：大力推行“半托管”模式，鼓励卖家通过美国本土仓库发货以缩短物流时效并规避关税风险。

尽管面临合规与盈利的双重压力，Temu凭借连续两年登陆超级碗的品牌攻势，已稳居美国主流零售梯队，成为Z世代及中产家庭挖掘高性价比货源的首选平台。

第二名：eBay

eBay以390亿美元的销售额位列榜单第二。老牌电商平台eBay由于增长停滞、活力不足，在跨境圈中的存在感弱了很多，但在美国市场仍占据着举足轻重的位置。

自1995年9月在加州创立以来，eBay作为全球在线拍卖与C2C交易的先驱，已深耕电商领域超过三十年。不同于追求标准化产品的竞争对手，eBay凭借独特的“拍卖”与“一口价”双模式，在收藏品、二手翻新及长尾商品市场建立了不可撼动的地位。

截至2026年初，eBay的全球业务已覆盖190多个市场，拥有约1.32亿名活跃买家。平台生态极其庞大，活跃卖家数量稳定在1800万至2000万名之间，在线商品刊登量（Listings）突破21亿个。

当前来看，eBay依然是全球跨境卖家触达高价值、个性化客群的核心阵地。

第一名：亚马逊

亚马逊以3000亿美元（第三方）的销售额位列榜单第一。亚马逊依然是美国市场的主导者，其销售额是eBay的七倍多，是其他竞争对手的约20倍。

亚马逊首席执行官安迪・贾西近期宣称，其AI购物助手Rufus在2025年带动了120亿美元的增量销售额。若其中仅一半销售额来自美国市场，仅Rufus一项业务就能跻身美国第七大电商平台，与SHEIN、Etsy、Whatnot 并列，规模均达60亿美元。

同样，为对抗Temu而推出的Amazon Haul，已在25个市场上线超百万件10美元以下商品，在美国市场预估实现20亿美元销售额。

从这些方面来看，亚马逊的各类创新业务，体量已堪比一整家独立公司。

看完这几个平台，各位卖家对布局哪个心里有数了吗？

“2026年美国十大电商平台”榜单，图源：Marketplaces

参考资料：

[1]Top 10 E-Commerce Marketplaces in 2026 . Marketplace Pulse

文章来源：派代跨境