5月11日，中国外交部发言人宣布：应国家主席习近平邀请，美利坚合众国总统唐纳德·特朗普将于5月13日至15日对中国进行国事访问。

在访华消息公布前，特朗普已在X平台上发文表示：“I think it’s better to get along with China than it is to fight with China. And they feel the same thing.”（与中国相处比对抗中国更好，而且他们也这样认为。）

这一表态引起跨境卖家的广泛讨论。北美作为中国跨境卖家的核心出海市场，中美关系的变化不仅影响市场情绪，也关系到关税政策、汇率波动以及下半年旺季的备货安排。

从历史经验看，特朗普2017年首次访华期间，中美企业签署34个合作项目，总金额达到2535亿美元，成为当时中美经贸合作的重要里程碑。如今，随着中美关系再度出现缓和信号，市场情绪再次被点燃。

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特朗普二次访华，跨境圈炸了

这是特朗普时隔 9 年再度访华。截至目前，本次访问尚未公布具体议程。但业内人士结合历次中美元首会晤规律、美方经贸政策脉络及当前市场环境分析，关税安排、贸易规则适配、人民币汇率走势等与出口跨境经营高度绑定的议题，有望成为双方沟通探讨的重要方向。相关磋商动向，也将直接影响跨境卖家下半年北美市场的备货节奏、定价策略与整体合规布局。

在访华行程官宣前夕，特朗普已于当地时间 5 月 5 日在社交平台发文表态：“与中国相处比对抗更好”。这一公开言论，被跨境从业者普遍解读为中美经贸关系的阶段性缓和信号。

值得注意的是，此次舆论风向与 2017 年特朗普首次访华的市场氛围高度相似。

图源：X

2017 年 11 月，特朗普首次访华期间，中美企业累计签署 34 个合作项目，总金额超 2535 亿美元，覆盖能源、农业、航空、制造等多个核心领域。其中波音与中方企业达成 300 架飞机采购协议、ADM 公司落地多项农产品贸易合作，成为当年中美经贸合作的标志性成果。

上述合作虽聚焦于大型产业与传统外贸领域，但释放出明确的市场规律：中美经贸环境趋于稳定时，企业跨境采购、海外投资意愿会显著提升，市场经营预期也会更加清晰。

也正因参考这一历史规律与当下缓和信号，本次特朗普公开表态后，整个跨境电商圈层围绕 2026 年下半年美国旺季市场走势，展开了大范围讨论。

市场观点也随之出现明显分化。部分跨境卖家和行业博主持乐观态度，认为此番缓和表态为北美市场吃下 “定心丸”。

“今年美国圣诞季流量基本盘有望稳住”

“这个表达很清楚了，北美市场稳了”

“圣诞季打算备货比去年增长20%”

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同时有跨境人士预判人民币或将迎来持续温和升值。中国卖家普遍以美元收款，但供应链采购、人员工资和运营费用主要以人民币支付。如果人民币升值，同样的美元收入兑换成人民币后的金额将减少，利润空间可能受到压缩。因此，业内人士建议：库存备货不宜盲目冒进，需提前做好汇率波动风险应对。

不过，也有相当一部分卖家保持理性审慎。“他说话明天就会反转。”、“他很反复无常。”“每次见面都很融洽，实际情况往往相反。”

因此，部分卖家认为单次公开表态不足以代表后续实际政策走向，短期氛围缓和不意味着经贸摩擦风险完全消退。大家更关注后续具体落地动作，以及关税、监管政策是否出现新的调整。

整体而言，行业情绪虽有所回暖，但并未盲目跟风乐观。多数卖家依旧秉持稳健思路，以小批量、多频次的柔性备货为主，同时持续紧盯中美经贸动态、关税变化与人民币汇率走势，灵活调整下半年北美市场经营布局。

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卖家苦特朗普久矣

虽然，市场对本次访华的缓和预期持续升温，但卖家普遍谨慎观望的核心原因，源于过去数年行业经历的贸易阵痛。特朗普过往反复多变的贸易政策，给跨境出海行业带来了持续性冲击，也让整个圈层对北美市场的不确定性高度敏感。

从第二个任期开启以来，特朗普政府秉持“美国优先”理念，频繁出台关税加征、贸易壁垒升级等举措，针对性打压中国跨境出海产业，给深耕北美市场的中国卖家带来持续性冲击，行业经营环境持续恶化。行业从业者普遍处于成本承压、市场波动、政策焦虑的状态，可谓苦特朗普已久。

回顾近两年贸易摩擦历史，多轮关税上调与贸易壁垒升级，彻底打破北美跨境贸易的稳定格局。大范围关税加征直接推高商品通关、物流、综合运营成本，叠加汇率阶段性波动，卖家利润空间被持续压缩。

站在跨境电商卖家实操角度，显性关税成本仅是压力之一，清关查验变严、审核流程拉长、合规资料增多，进一步抬高人力与物流附加成本。中小卖家本身毛利偏低，成本上涨后盈利能力大幅下滑，部分品类甚至陷入亏损困境。同时，美国市场消费需求随贸易政策波动，订单量起伏不定，不少卖家预判风险提前备货，最终出现库存积压、资金周转受阻的问题，现金流压力持续加大，中小商家抗风险短板被无限放大。

在系列贸易政策中，小额包税豁免政策取消对行业冲击最为深远。原本美国800美元以下小额包裹免税政策，是我国中小跨境卖家、全托管平台商户开拓北美市场的核心优势，也是轻小件货品出海的重要绿色通道。该政策取消后，所有小额跨境包裹均需缴纳关税，单件货品综合成本显著上涨，直白压缩性价比优势，依托低价走量的白牌卖家、中小商户受损最为严重。

不过，特朗普政府的强硬关税政策并未达成其预设目标。

今年2月20日，美国最高法院裁定，特朗普依据《国际紧急经济权力法》（IEEPA）推行的大规模“对等关税”与“芬太尼关税”无效；5月7日，美国国际贸易法院（CIT）再次裁定，特朗普政府援引《1974年贸易法》第122条征收的10%全球进口关税违法。接连的司法判定印证，关税战难以落地且无法实现美国的政策预期。

更关键的是，美国政府本意依托加征关税舒缓债务压力、推动制造业回流，但从实际成效来看，关税增收对财政缺口的填补作用微乎其微。高关税反而抑制美国进口需求，造成关税收入缩水，同时加剧国内通胀隐患、美元债务风险，甚至催生滞胀压力。此外，单纯依靠关税壁垒，也无法真正推动制造业回流。

迫于国内外压力，特朗普也展现出缓和姿态，并希望短期内与中方达成协议。行业观察人士分析，相较于任期初期无序、激进的加征举措，当前特朗普政府关税政策的反复性、突发性有所弱化，极端严苛的贸易制裁手段大概率不会集中落地，为跨境行业预留出宝贵的缓冲调整周期。

上述人士表示，即将到来的中美高层会晤虽暂未明确能否成为贸易市场的关键转折点，但已有效缓解市场对中美极端贸易对抗的悲观预期。在关税调整、贸易规则优化等方面，可能将释放出明确的缓和信号，扭转市场恐慌情绪。

现阶段，特朗普第二任期遗留的政策阴云尚未完全消散，但在司法法律约束、市场经济规律以及行业自身适配调整的多重作用下，极端贸易对抗的最坏行业情景，或者有望有所消解。

文章来源：雨果网