TikTok买卖不如之前好干，但新的规则下，不管是自营还是BD，又或者是内容端，流量这里的比重越来越大。被迫转岗，被迫招人，被迫让自己的盘子越来越大。外面看着一年年的规模越来越大，可只有自己才知道都是这是浮云，是虚胖，一戳就破。怎么办？

和其他的平台不同的是，TikTok这几年是一年一个规则，一年一大变化。它这里一变，就带着靠它吃饭的各家各户都得跟着一起变。不然，就没得继续玩下去的资格。

那么，如果倒过来拆解复盘，那大概，对我们来说，这一次次的变动，说到底，就是让你在流量这里，得要花更多的钱，而且，允许你根据自己的意志和资源，花在不同的位置，买到适合你转化的流量。同时，让你不再奢望能够通过骚操作，去撬动自然流。

想赚钱，就得花钱。想薅羊毛，那就等着有一天连本带利都还回来。

我们做买卖，讲究的就是一个一买，一卖，我买平台的流量卖我的产品。如果，花钱能带来订单，带来利润。例如，100%的付费流量，订单，同时能有自己满意的利润。50%的免费流量，订单，但是算下来没利润。怎么选？

说自然流不赚钱，有人可能会嗤之以鼻。不去接受，当低定价，小规模，低利润，涨价难这些问题都摆在你眼前的时候，你才会知道，从一开始起点定低了后，想爬高点有多难。那些没多大利润的单子做起来，是多么的煎熬。

既然这个道理走得通，那就只能围绕这个“付费”的位置，来做自己的运营偏重。

例如投流，这大概是绝大部分人最擅长切入的点，毕竟，之前ADS时期，素材这里的成本实在是太低。基本都不需要额外搭建内容团队，直接Copy然后重新剪辑就行了。然后再加上有经验的投手的实时操作，前期起量，更多只是个ROI和时间的问题。然后所有的资源都围绕投流这里配置。哪里晓得，ADS转GMV MAX了，这下好，素材这里，要花钱，而且要花大钱了。怎么办？现在转其他的付费模式已经来不及了。那就只能围绕投流这里继续配置了，被迫招人，扩大团队，填充内容部分的输出，额外增加了相当大的投入。去保证，也算是期望，投流这里，依旧能做到稳定产出。

可问题是内容这里不是说随随便便来几个人组个队就能做到有效产出的。而且这个前后端的磨合周期，那也是需要以月为单位来计算的。就问，有多少人，在扩大团队，没稳定转化的周期里，能扛下来的呢？

所以，别看好像很多团队都在扩大，在招人，可真正算下来，也都不过是把以前赚的钱都重新拿了出来补坑，如果不能及时补课到位，那后续，估计也玩不了多久就要崩了。

这还只是投流，再看看BD，直播，自营，达人……每一个不同的付费流量源都是一笔不小的投入和一个不小的规模构建。

而一旦跑通了，那就得继续稳定而且扩大，例如竭尽全力备好足够的库存，然后狠砸这一个流量入口。让其稳定增长的同时也能尽快回本，盈利，同时，可以在相对短的时间内形成一定的市场占有率的优势，满足后续如果团队扩大也能继续支撑的销量规模。

而一旦没跑通，那也就没有然后了……

现在，TikTok的经营越来越复杂，至少要在一个点上，做到比其他人更好，都得为止付出更大的代价，或者是更多的人员。如果从一开始的切入点就没多大的优势，那后续就不得不为了之前的“偷懒”而买更大的单。与其说是“被迫做大”，不如说为了自己不被取代，能继续存活下来，而咬着牙做出的坚持。

文章来源：MiyueMedia