现在这个点，就不能给美区的TikTok单独备货。

这是飞翔在泉州看到的操作。

而这些，恰恰是几年前，我们内部就已经开始的操作，在美区，不管哪个平台，哪个渠道，都不能单独备货。多平台共享，风险分散，更安全。

所以，也别说新品需要备多少货，即使这次Q1我们自己的老品启动和新品上架都没有达到预期，但依旧不会因为备货过多的问题，苦恼太多。后面，还是有招破解的。

当然，这里并不是说，有一点后招，就能一次性备过多的货，而且，本身这个所谓的新品备货，也不存在有一个所谓的标准数字。

一切的基础，都是在对之前的数据，现在的市场，模型的建立等多个维度的分析之后，给到自己的一份，所谓的合理试错，合理备货的数据空间。假设第一批是1K的备货量，那么，包含后续2个以上销售周期的预算，成本，时间等。都要先定好。

TikTok的爆发是不预料的，包含新品和老品，即使现在开始趋于稳定，但偶然的突发还是会让所谓的初期几十，上百的试错，完全没有参考意义。在有其他平台做兜底的前提下，第一波，多少还是得有点量。

举个栗子，Q1的新品，我们按照习惯，先备货1K。年后开始正式上架启动，到目前为止，时间维度过去30天，卖了430个，暂时还没退换货这种，但总体来看，还没赚到钱。毕竟，先不说产本成本，物流成本这一类，就直说营销方面的素材，达人，投流这些的测试，以及还在进行中的试错，只有当这1k个全部卖光。才能先打个持平，保证不亏。而后续，才是真正开始赚钱。

而去年同期，只要我们这1k个卖光，就肯定是赚钱的了。区别在哪？撇开不同周期的物流，关税，产品等各种已知部分，更大的未知和不可靠的元素，来自于流量部分，一个是达人，一个是素材。

所以，只有当首批真正能试错，试出一个正向的结果，后续，才能有得赚钱。而和去年相比，各项开支都在增加，整个盘子也在加大，加重。所以，如果把压力都卡在一个平台，包括流量，备货等等，那的确，不是普通人能继续玩的。

又或者说，如果因为库存压力，一开始只是备货1-200个。那么，就问，当流量成本已经达到另外一个lever的时候，你就算短期卖光了这200个，还是亏钱，那基于这个数据，你能得出什么样的结论？是继续备货？还是立刻放弃？显然，当数据基数太小的时候，这样的测试是没有意义的。只有当你真正在第一个周期跑出一个完整的结果后，你才知道后续到底是应该怎么办。

只不过，同样一个团队，去年可能只需要1-200个的备货，低库存外加低成本流量，就能很快测出；而今年，可能需要1-2000个的备货，高库存外加高成本流量，才能玩得出结果。

这就像某超联赛，原本的工资帽只不过几百万，结果金元时代以来，还是那批人，结果就直接涨到大几千万，外援直接小目标……

扯远了。

所以，现在的备货，是基于前期的广告预算已经涨到一个级别之后，为了能测试出一个完整的结果，所必须付出的规模代价。

而规模，就意味着高成本和高风险。动不动就上千个的库存，直接让前期的选品策略，准备工作，运营能力，市场分析，各种能力和要求也都上了另外一个档次。曾经所谓的“运气”，即使在TikTok这种依旧时不时有爆款的大环境中，也要主动降低它的比例。更多是靠自己的运营，去把控市场。别看太远，就看眼前。实际点为好。

那么，像去年，我们集中用TEMU去处理备货，积压的问题。今年，我们则是加大自己的站和其他平台，去分摊备货的风险问题。起码这样搞，我不怕单个平台这里出了事，货就只能压着，一天天的看着亏钱。

还是那句话，TikTok也已经越来越重。需要多维度，不同角度的去安排自己的买卖结构，最起码，不再适合单独给他去做备货的计划了。

文章来源：MiyueMedia