本文全球宠业出海洞察将结合东南亚权威市场研究机构、越南宠物行业协会、电商平台发布的最新调查及研究数据，为大家深度解读越南宠物市场的最新宠物数据、趋势及出海商机。

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市场规模与养宠趋势

市场规模

根据越南宠物行业协会（VPA）发布的预测及东南亚宠物市场相关数据来看，越南正从宠物市场“潜力洼地”向“增长确定性市场”转型：

2025年越南宠物市场规模预计达3.9亿美元；

2021-2026年复合年增长率达11%。

养宠数据

Indochina Research发布的2025越南宠物所有权报告，聚焦越南城市养宠群体，样本覆盖北部、中部、南部（河内、胡志明市、岘港、芹苴）关键城市，精准勾勒出越南城市养宠的核心特征。

整体养宠渗透率偏低，市场空白空间巨大。越南城市家庭的宠物拥有率仅为21%，79%的家庭无宠，这一比例远低于欧美（60%以上）及中国一线城市（50%左右）的养宠渗透率。调研样本中900位受访者仅191位为宠物主人，说明越南宠物市场仍处于用户教育与需求培育的初期阶段，未来增长潜力显著。

养宠类型偏好高度集中，猫狗成绝对主流。在养宠偏好中：

狗以65%的占比成为第一受欢迎的宠物；

猫以33%的占比位居第二；

鸟类占比10%；

鱼类、鸡、其他宠物各占2%；

小众宠物的市场接受度极低。

猫狗合计占据98%的宠物品类市场，形成了“犬为主、猫为辅，小众品类补充”的格局。

养宠区域差异显著，南部成主要消费市场。越南养宠行为呈现“南热北冷”的鲜明特点，南部城市的养宠渗透率远高于北部和中部：

胡志明市（25%）、芹苴（22%）的养宠率位居前两位；

河内（18%）、岘港（19%）则相对偏低。

同时各城市的养宠类型偏好存在细微差异：

胡志明市养狗比例达72%（四大城市最高），是越南“犬经济”的核心阵地；

岘港养猫比例达35%（四大城市最高），成为猫经济的重要增量市场；

河内、芹苴的猫狗比例则相对均衡。

单宠饲养为主流，多宠饲养处于萌芽阶段。越南养宠家庭的宠物组合以“单一类型”为绝对核心：

89%的家庭饲养一种宠物；

11%的家庭饲养多种宠物。

而在多宠家庭中：

60%的选择为猫狗组合；

40%为其他类型宠物搭配。

说明越南消费者的多宠饲养认知尚未形成，养宠组合的多样性较低，未来存在较大的拓展空间。

家庭结构决定养宠决策，无子女群体成核心主力。子女的存在是越南家庭养宠的重要制约因素：

无子女家庭的养宠率达26%；

有子女家庭的养宠率仅为18%，差距达8个百分点。

这一数据反映出，越南有子女家庭因育儿精力、居住空间、养宠成本等因素，对养宠的接受度更低；而无子女家庭（单身、丁克、年轻夫妻）拥有更多的时间、精力和经济能力投入养宠，成为越南养宠的核心客群。

养宠与积极情绪强关联，情感需求成核心驱动力。养宠行为与越南消费者的情绪状态显著相关：

84%的宠物主人表示“在过去30天内经常感到精力充沛”，而非宠物主人的这一比例为77%。

该数据印证了越南养宠需求正从传统的“实用属性”（如狗的看家护院）向“情感陪伴属性”转变，宠物逐渐成为越南城市居民的“家庭成员”。

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出海商机与布局策略

越南本土宠物产业仍以基础制造与OEM代工为主，在产品研发、品牌化、高端供给方面存在显著缺口，且在RCEP框架下，中国宠物产品进入越南可享受关税下调、48小时快速清关的政策优势。

结合越南养宠市场的特征与趋势，宠物品牌出海越南可从品类、区域、客群、渠道、服务五大维度进行考量，把握核心机会：

品类布局

犬类产品：刚需为主，中高端功能化产品精准布局。狗作为越南第一大宠物，是品牌出海的核心切入点。

基础层面，可推出高性价比的狗粮、牵引绳、狗窝等刚需产品，适配越南主流消费能力；

中高端层面，针对胡志明市等南部核心市场及年轻无子女客群，推出功能性狗粮（美毛、肠胃呵护、低敏）、宠物洗护美容产品、驱蚊/降温类刚需用品（越南湿热气候导致驱虫需求极高，除虫驱蚊用品年复购率达 75%）。

同时，结合越南人对宠物的户外需求，推出带反光条的防挣脱牵引绳、便携宠物水杯等产品。

猫类产品：聚焦小户型适配，主打刚需+便携。例如：

针对越南城市小户型的居住环境，推出小型、可折叠、易收纳的猫类产品，如折叠猫砂盆、小型猫爬架、简易猫抓板等；

刚需层面，侧重高性价比的猫粮、猫砂（1-3kg小包装更适配越南家庭）；

此外，对于岘港等养猫比例较高的城市，可尝试精准的品类铺货，抢占猫经济增量市场。

资料图：越南线下宠物店Petzone

小众品类：挖掘长尾机会，主打高性价比。例如：

鸟类饲养群体，推出高性价比的鸟类饲料、鸟笼等基础产品，无需投入过多研发，以低成本挖掘长尾市场机会；

鱼类、鸡等因占比极低，暂不作为核心布局方向。

区域布局

胡志明市 / 芹苴（南部）：作为越南养宠最成熟的市场，可以考虑线下为主，线上为辅，布局中高端产品。

河内（北部）：养宠率偏低，市场处于培育期，关注线上，如Shopee、Lazada、TikTok Shop等电商平台，以高性价比的刚需产品为主，进行品牌教育。

岘港（中部）：养猫率较高，重点布局猫类产品，兼顾犬类刚需，以满足当地主流养宠需求。

资料图：越南电商的“五大巨头”

客群布局

年轻无子女群体（18-35岁）是越南宠物消费的绝对主力，这一群体高度依赖社交媒体、追求便捷与颜值、视宠物为家人，品牌可从产品适配、社媒触达两方面着手。

渠道布局

越南宠物市场的渠道特征为“线下为主，线上高增长”：目前72.8%的销售额通过传统宠物店、杂货店完成，但电商渠道年复合增长率达7.7%，成为增长引擎。

因此，品牌出海可采用“线上打基础，线下做渗透”的策略，依托本土渠道来降低进入成本。

服务与医疗

宠物服务从洗护美容、寄养，轻资产切入，宠物医疗聚焦驱虫、皮肤病防治，主打高性价比。

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破局关键与风险规避

首先，本土化非常关键

需结合越南的气候（湿热）、居住环境（小户型）、消费能力（中端为主）进行产品改良，如推出透气的宠物窝、小包装的宠物食品，避免照搬欧美或中国的产品设计。

其次，需把控合规风险

越南对宠物食品、药品的进口法规较为严格，品牌需提前办理相关资质，与靠谱的本地服务商合作，确保清关顺畅。

再有，建立供应链能力

利用中国宠物产业的供应链优势，实现产品的高性价比与快速迭代，同时借助RCEP的关税优势，降低产品成本，提升市场竞争力。

最后，注重本土化运营

组建越南语的运营、客服团队，深入了解越南的文化与消费习惯，避免文化冲突；营销内容需贴合越南消费者的审美与情感需求，突出“宠物是家人”的核心理念。

在东南亚宠物市场向中国品牌敞开大门的当下，越南逐渐成为宠物品牌出海东南亚的“必争之地”，提前布局者将率先抢占市场红利。

文章来源：全球宠业出海洞察