随着户外露营、徒步等休闲方式的普及，“城市轻户外”已成为当代年轻人的主流选择，从过去专业小众的运动，逐渐演变为全民化的生活方式。

这一趋势也直接推动了户外用品市场的持续扩容。

图源：Naturehike

据Market.us的调研数据显示：

全球休闲及户外产品的市场规模在2024年，估值就达到了1265亿美元。在2025年到2034年间，该市场将以5.2%的复合年增长率保持稳健增长。

到了2034年，全球休闲及户外产品的市场规模将有望攀升至2100亿美元。

图源：Market.us

尽管市场蓬勃发展，但欧美高端品牌普遍定价偏高、溢价明显，大众消费者更倾向于选择高性价比产品——既能满足户外的实用需求，品质可靠，价格又亲民易负担。

正是看准了这一市场需求，一家来自浙江宁波的户外品牌抓住了发展机遇，精准切入海外大众与新手户外市场。

从代工起步，一路飞速发展，最终成长为年销售额突破15亿元的品类头部大卖。

这个品牌就是Naturehike（挪客）。

接下来，我们就一起看看它在海外的崛起之路是如何走的。

图源：Naturehike

从代工到品牌：一条“反向升级”的突围之路

Naturehike（挪客）的故事，最早可以追溯到2003年。

据公开资料显示，彼时的它还只是江浙地区的一家外贸代工厂，主要为欧洲户外品牌提供代工生产。

代工业务虽然稳定，但利润微薄、竞争激烈，随时面临被替代的风险。且品牌创始人季先生本身就是资深的户外爱好者，他对当时市场两极分化的现状十分不满：低端产品笨重难用，高端品牌价格昂贵。

于是，其决心打造一个轻量化、高性价比的国民户外品牌。

2010年，迎来了重要转折点，季先生正式创立了自主品牌Naturehike（挪客）。

图源：Naturehike

随后，品牌在2011年启动轻量化户外装备研发；在2013年，更是直接成立了研发中心，并入驻天猫平台，锚定大众户外赛道。

这一系列布局很快见效。凭借差异化定位与过硬品质，Naturehike连续6年拿下天猫618户外露营品类的销量第一，迅速在国内市场站稳脚跟。

在国内市场取得成功后，品牌发现了一个新机遇。不少跨境卖家主动前来拿货，销往海外后销量表现亮眼，甚至有海外客户直接找上门寻求代理合作。这些信号让团队坚定了主动出海的决心。

2016年，Naturehike正式启动全球布局战略，开启品牌出海之路。

他们把专业的露营徒步帐篷作为切入口，相继布局了亚马逊、速卖通等头部跨境电商平台，同时搭建海外独立站，在海外积累了大量忠实用户。

图源：Naturehike

在2022年完成近亿元融资后，海外销售占比更是提升至20%，成功跻身亚马逊户外TOP3品牌。

如今，Naturehike的产品已覆盖全球80多个国家及地区，从一家代工厂成功逆袭为年销售额超15亿的行业黑马。（数据源自出海网）

图源：Naturehike

社媒助力：用本土化破解海外信任难题

中国品牌出海，普遍面临一大核心难题，那就是海外用户不认识、不信任。

因此，想要真正在海外市场得到长久的发展，做好品牌声量至关重要。

近年来，TikTok等全球热门社交平台的崛起，为中国品牌提供了天然的流量阵地与传播渠道。

Naturehike品牌就牢牢抓住了这个机会，通过一系列的海外运营动作，成功让海外用户认识品牌、信任品牌并选择品牌。

1.建立账号矩阵

为了精准触达不同国家的用户，Naturehike品牌在TikTok上采取了分区运营策略。

针对英国、美国、泰国、摩洛哥、巴基斯坦等市场分别开设了本地化账号，并根据不同区域的文化习惯、用户偏好与消费需求，制定了差异化的内容运营方案。

例如面向摩洛哥市场所开设的TikTok账号@naturehike.morocc，截至目前，已经拥有4.63万粉丝，获赞量为58.29万，在所有区域账号中表现最为突出。

图源：TikTok

内容层面，该账号紧紧围绕摩洛哥当地的绝美风光与户外生态展开，大量发布沉浸式户外探索、自然风景实拍视频，并在场景中自然融入Naturehike装备的实际使用场景，用当地人喜爱的视觉语言传递产品价值。

这种贴近本土生活的内容风格，除了能有效提升用户的好感度，也极大激发了潜在消费者对品牌和产品的探索兴趣。

图源：TikTok

而针对英国市场用户更注重专业性、实用性的特点，TikTok账号@naturehike_uk则采取了截然不同的内容方向：

视频以干货输出为主，聚焦产品性能解析、细节展示、场景实测与使用教学，用更直接、更专业的方式打动注重品质与功能的海外消费者。

图源：TikTok

截至目前，该账号已经积累了1.98万粉丝，获赞量为3.52万，稳步积累起一批精准的户外爱好者。

可以说，正是这种因地制宜、一国一策的本地化内容策略，让Naturehike品牌真正走进了不同国家用户的视野，增强了用户的代入感与认同感，持续吸引海量本地用户成为品牌的忠实受众。

图源：TikTok

2.与户外达人合作

为进一步扩大海外品牌声量，Naturehike还积极联动TikTok平台上的户外达人展开合作，借助创意短视频内容，让品牌触达更多的潜在消费者。

拥有6.23万粉丝的TikTok户外露营达人@chasse.life便是品牌合作的达人之一。

图源：TikTok

该达人发布了一则户外搭建Naturehike帐篷的完整操作视频，目前，已斩获470万次播放和近14万次点赞。

评论区中，不少意向用户针对产品质量、耐用性等问题留言咨询，达人也逐一进行了真实回应。表示经过实际户外体验，其认为Naturehike的帐篷非常适合徒步露营，不只能抵御强风强雨，内部空间与通风效果也很不错。

这种真实场景、真实体验、真实反馈的内容，极大地增强了产品的说服力，对打消海外用户的购买顾虑及提升购买转化率都有很积极的促进作用。

图源：TikTok

综上，不难看出，无论是精细化的区域账号运营，还是与户外达人的深度合作，Naturehike的海外营销始终紧紧围绕用户喜好与真实需求展开。

在海外市场的推广中，品牌真正站在本地用户视角做内容、做体验、做沟通，最终收获的效果自然立竿见影。

结语

Naturehike的成长路径，为中国品牌出海提供了一个值得参考的样本。

当前，全球户外市场持续扩容，消费者对兼具品质与性价比的产品需求旺盛，这正是中国制造的优势所在。

对于国内企业而言，海外市场仍存在大量未被充分满足的细分需求，尤其是轻户外、休闲露营等新兴领域，仍有广阔的探索空间。可以说，现在正是品牌出海的黄金时机。

关键在于，能否像Naturehike一样，真正站在用户的角度思考问题，把产品和内容做到他们心坎里去。

唯有如此，中国品牌才能在海外市场上走得更稳、更远。

文章来源：兔克出海